明亚保险经纪控制权易主 团队考核方式大调整

近日，一项人事变动激起“千层浪”。

根据国家金融监管总局北京监管局行政许可批复，核准凌晨凯明亚保险经纪股份有限公司（以下简称“明亚保险经纪”）董事长的任职资格。

实际上，一直以来，明亚保险经纪董事长由创始人杨臣担任，属于“灵魂人物”，其职务变动影响受到行业关注。

《中国经营报》记者采访获悉，此次明亚保险经纪人事更迭与其控制权变动有关。太盟投资集团（PAG）通过股权交易，实现了对明亚保险经纪的控制，凌晨凯即由PAG委派。据知情人士透露，在2024年11月，杨臣的职务已由董事长变更为总裁。

在“掌门人”新老交替的背景下，作为保险中介市场头部企业，明亚未来将驶向何方？

控制权变更太盟正式介入

公开资料显示，凌晨凯以往工作履历与保险行业并无交集。

凌晨凯早年从业于IT行业，曾任职于微软全球技术中心，后创办一家IT咨询公司。他从美国达特茅斯学院塔克商学院毕业后加入战略咨询公司贝恩咨询，先后在该公司上海与墨尔本办公室任职，其间还成为贝恩大中华区消费品和零售行业实践的早期推动者之一。2016年，凌晨凯加盟京东集团，担任集团副总裁，历任京东国际业务、零售全渠道及全品类发展等核心板块负责人，后兼任京东商城战略负责人，分管集团战略与投资工作。2021年，凌晨凯离开京东集团加入PAG。

此次由凌晨凯担任明亚保险经纪董事长一职，亦是PAG实现控制权的体现。

国家企业信用信息公示系统显示，2020年12月31日，宁波市聚盟商务信息咨询合伙企业（有限合伙）（以下简称“宁波聚盟”）、宁波亚荣商务信息咨询有限公司（以下简称“宁波亚荣”）分别以53%、6%持股比例成为明亚保险经纪新股东。

而种种证据均显示，彼时上述股权正是从明亚保险经纪原控股股东宁波梅山保税港区佳杉资产管理合伙企业（有限合伙）（以下简称“佳杉基金”）手中收购获得。

根据北京市第三中级人民法院民事判决书【（2021）京03民终14706号】，亚联融合投资有限公司（以下简称“亚联公司”）与北京泓钧资产管理有限公司（以下简称“北京泓钧”）存在居间合同纠纷，北京泓钧作为甲方，与乙方亚联公司签订《协议》，约定北京泓钧委托亚联公司，协助其完成佳杉基金持有的明亚保险经纪的部分股权转让相关事宜。

上述判决书显示，亚联公司称其引进的股权受让方为PAG关联公司宁波聚盟、宁波亚荣。

公开资料显示，宁波亚荣原控股股东先锋太盟融资租赁有限公司2023年完成境外资本架构调整。2023年，宁波亚荣控股股东也随之变更为境外公司China Auto Leasing Holding Limited。另外，宁波聚盟的股东为成都金苹果教育投资（集团）有限责任公司、安徽信盟汽车租赁有限公司、上海宁逄企业管理咨询有限公司。股权穿透背后，宁波聚盟的最终受益人为PAG合伙人黄德炜。

最新股权比例显示，宁波聚盟、宁波亚荣分别持有明亚保险经纪53.1858%、5.7095%股权，合计58.8953%。

记者注意到，明亚保险经纪的法定代表人也早已不再是杨臣，接棒出任法定代表人的是来自PAG的严珉昱。

工商资料显示，2020年1月，宁波亚荣彼时法定代表人严珉昱出任明亚保险经纪董事；同年8月其成为明亚保险经纪法定代表人，并于当年获批出任总经理。2024年11月，黄德炜出任明亚保险经纪董事。

2025年4月22日，宁波亚荣完成最新工商变更，凌晨凯出任法定代表人、经理及董事。随后凌晨凯获批出任明亚保险经纪董事长。

经过上述系列调整，PAG通过“股权+人事”的组合拳，完成了明亚保险经纪的实际控制。

不过，目前杨臣作为股东仍直接和间接持有部分明亚保险经纪股权。

工商资料显示，杨臣直接持有明亚保险经纪约4.95%股权，并通过北京腾亚信息咨询中心（有限合伙）、北京百傲信息咨询中心（有限合伙）、上海宏亚众辉商务咨询合伙企业（有限合伙）、上海宏亚众嘉商务咨询合伙企业（有限合伙）等8家公司间接持有明亚保险经纪股权。

明亚保险经纪内部人士向记者透露：“杨臣虽然不再主导经营管理，但是作为公司董事和股东仍参与公司重大决策。”

管理调整已经开始

据上述内部人士向记者进一步透露：“变更股权后，近几年公司对保险经纪人佣金的‘基本法’做了陆续修改。”

多位明亚保险经纪人也向记者证实，2020—2023年期间公司多次调整了“基本法”部分内容，包括削减管理津贴、提高有效人力达成要求等。

一位明亚保险经纪团队长向记者表示：“假如我原来团队业绩20万元，可以按最高级别拿管理津贴，根据新的要求，若有效人力达不成，同样的业绩就只能按照最低水平拿津贴。”

值得一提的是，随着“报行合一”政策推进，保险经代领域佣金空间压缩、展业难度加剧。

此前明亚保险经纪副总裁王鹏公开表示，公司也受到了上述政策的影响，2024年的经营情况不可避免地面临着自身的调整与外部的挑战。

记者在行业内部多方了解到，2025年一季度，保险经代标保保费仅为18.7亿元，同比骤降约70%。保险专业中介市场规模显著萎缩，中介机构估值出现大滑坡,多家机构采取了裁员、降佣金举措。

上述团队长进一步向记者透露：“2024年8月，明亚保险经纪推出了全新‘基本法’，大幅度调整佣金率、业绩比例，其中明确业绩不再等于FYC(注：First Year Commission，指保险销售人员在第一保单年度可以获得的佣金），而是根据缴费年期统一设定。不同保险产品之间无差别，无论销售的是哪种产品，其业绩值的计算标准一致；取消千元人力、万元人力考核指标，千元、万元人力指标替换为有单人力指标。在总监序列考核中，调整人力指标，人力指标以‘有单人力’和‘在册人力’替代原万元人力要求。特别是差勤与培训管理中，由‘扣款’改为‘学时’要求，要求季度达成率<50%时，限制交单及缓发‘基本法’利益。对于超期2季度未达成课时要求，将进行解约和注销账号处理。”

王鹏亦公开表示，应对“报行合一”，最核心的是提升产能，激发比原来更大的能量，才有可能平稳度过。明亚保险经纪采取的方法是反向激励，考核标准不下调，业务员要维持同样的佣金水平才能完成考核，这意味着要比以前做更多的保费。

“‘基本法’全面修改后，我的一些保险经纪人不仅保号的压力增大，出单佣金收入还减少了。总体而言现在同样的保费，计入考核业绩差不多要比之前少三分之二。”上述团队长向记者说。

对于更换董事长、股权变更，以及未来经营战略、“基本法”等问题，记者向明亚保险经纪方面致函了解，公司相关负责人表示暂不便接受采访。

（编辑：李晖 审核：何莎莎）