蓝帆医疗：美国已不是主要市场，计划通过聚氨酯手套等新产品突破关税壁垒

5月16日，蓝帆医疗（002382）发布公告，近期公司参与了2025年山东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动。在活动中，针对投资者关注的对美出口问题，蓝帆医疗表示：“2018年以后，公司开始调整全球市场结构，大力拓展非美市场，经过7年多的努力，美国已不是主要市场。”

蓝帆医疗是“高、中、低”值耗材完整布局的医疗器械龙头企业。公司下属四大板块：心脑血管事业部、健康防护事业部、微创外科事业部、应急救护事业部。其中出口、健康防护事业部贡献分别9成、8成左右营收。

以2024年为例，公司2024年实现营收62.5亿元，同比上升26.9%。其中，境外业务营收达到54.09亿元，占总营收的比例达到86.51%。健康防护事业部营收48.19亿元，占总营收的比例达77.07%。

蓝帆医疗在接待日对投资者表示，公司健康防护事业部丁腈手套方面，在今年1月1日开始的对美关税加征50%的情况下，今年公司销往美国的丁腈手套仍然保持着一定订单量，仍有一部分客户对公司、对上游供应链保持着较高的战略粘性。

在中美关税联合声明发布后，公司第一时间召开紧急会议，启动了市场应对预案对各个部门进行了安排，5月12日晚上，公司利用北美地区客户的工作时间，开启全球协同作战模式，市场团队同事一对一展开沟通，向客户主动介绍关税调整带来的产品优势变化，第一时间对接恢复和扩大订单量，为进一步提升市场份额不懈努力。13 日，美国方向 PVC 手套订单量恢复显著，目前不少客户处在积极对接洽谈的阶段。总体看此次中美声明对公司对美出口起到了非常大的正面影响，关税下调可能刺激美方客户恢复或增加订单。

值得关注的是，蓝帆医疗多年研发的聚氨酯手套或将成为公司打开美国市场的“新武器”。凭借耐穿刺性强、高弹性、抗过敏性等显著优势，蓝帆医疗聚氨酯手套在性能上实现重大突破。公司的聚氨酯手套产品合格率与生产稳定性已达商业化标准，并实现小规模量产。若其长期获得对美关税豁免，相较于高关税的丁腈手套，聚氨酯手套将在价格竞争力上占据明显优势，不仅有助于蓝帆医疗快速抢占美国市场份额，更能突破关税壁垒。

心脑血管事业部方面，在 2018 年收购柏盛国际打造公司心脑血管事业部后，公司基于对贸易环境的预判，决定暂停心脑血管业务在美国市场的业务，具体包括：完成 BioFreedom 支架 FDA 注册后，不继续其商业推广，停止在美国的后续研发与注册活动。集中资源开拓欧洲市场、“一带一路”沿线及新兴市场，建立立体化全球销售网络。同时公司启用“备份计划”。

查询年报资料发现，2024年，公司PVC 手套和丁腈手套市场占有率及行业开工率均位居全球前列，出口取得不俗业绩。公司一次性PVC手套2024年出口数量比去年同期上涨29%，出口市场份额占比超过24%；公司丁腈手套2024年出口量同比增长32%，出口市场份额占比近21%，公司在全球手套市场的份额进一步得到集中和提升。

手套产品研发方面，蓝帆医疗在年报中提到，2024年，公司在手套传统应用的基础上，研发出低成本欧洲医疗级 PVC 手套、无硫无促无锌丁腈手套和玻尿酸护肤手套等单品，实现聚氨酯手套系列产品、丁腈防护手套系列、10.5 寸袋装丁腈系列手套等一大批新功能、新应用、新指标产品的量产和战略落地。

不过，公司健康防护事业部 2025 年一季度经营业绩较上年同期略有下滑。对此，蓝帆医疗表示，主要受美国对中国关税政策影响，自2024年11月起公司出口到美国的一次性丁腈手套订单大幅减少，叠加2024年四季度起丁腈手套、PVC 手套价格下跌，综合导致健康防护事业部一季度呈现亏损。

来源：读创财经