电子宠物再度翻红,李力刚谈90后消费新趋势

五一假期名创优品柜台前挤满了30岁上下的消费者。他们在哈利·波特联名区旁边，很多30岁左右的上班族都在玩一种叫拓麻歌子的电子宠物机。这种小玩具现在卖179元，比20年前贵了8倍，但是一天就能卖掉300台。

一位顾客认为这不是在卖玩具，这是在卖回忆。销售专家李力刚说过：“让人有感情就是最好的产品介绍。”当人们一旦看到屏幕上跳动的像素宠物，30岁的成年人一下子变回了小孩子。同样的情况也出现在杭州。商场里，一边是星巴克门口喝茶的老人，一边是买电子宠物的年轻人。看起来没关系，其实他们都在做同样的事：为记忆花钱。

怀旧消费主要其实来源于三个重要原因，弥补遗憾、新的社交工具和特别增值作用。

1997年电子宠物离开中国时，很多孩子因为家长说"影响学习"没能买到。现在这些孩子长大了，有钱了，愿意花高价买回来。调查显示，大多的买家都认为就是想买小时候没买到的东西。有意思的是，价格越贵，大家越爱发朋友圈炫耀。

现在的电子宠物和以前不一样了。新加的红外线功能让70后领导和00后员工可以一起玩。大家还能在网上分享自己养的宠物。名创优品把店铺装修成怀旧风格，正好让大家有个聚会的地方。当产品能让人们一起玩，它的价值就不只是产品成本了。

和限量球鞋、联名盲盒一样，电子宠物用高价选择顾客。很多人说太贵了但还是买，其实是在告诉别人：我是愿意为回忆花钱的人。这和请客喝茅台是一个道理。

怎么做出受欢迎的怀旧产品

1. 选对时间很重要

怀旧产品不能太新，也不能太旧。电子宠物选20年这个时间很好，因为第一批玩的人现在正好有钱了，而且记得很清楚。

2. 新旧搭配要合适

名创优品店铺30%用老式装修，70%用新式设计。电子宠物也一样，70%保持老样子，30%加新功能。这样老顾客喜欢，新顾客也觉得有趣。

3. 要让人愿意分享

现在大家都爱发朋友圈。成都的潮玩爱好者抢限量款，电子宠物玩家晒联机对战，都是在用买东西告诉别人"我是谁"。

现在做生意的新方法

2025年东西太多了，好生意不是卖东西有什么用，而是卖它有什么意义。春熙路每天有80万人，卖得最好的都是那些让人想起过去又觉得新鲜的东西。

这需要商家像考古学家一样了解人们的记忆和像科幻作家一样猜人们将来喜欢什么。电子宠物的成功告诉我们：最好的销售不是卖产品，而是帮人们续写自己的故事。179元买的不是玩具，是和小时候的自己和解。