全行业“狙击”红果

作者：贾贺辉 | 编辑：小鱼

“攻防转换，红果与‘爱优腾’博弈加剧”

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图源自红果短剧《云渺3：镇魔世家》

流量狂飙的红果，是懂点兵法的。

从入场时间看，红果短剧并没有明显的先发优势。2023年8月正式上线时，在当时小程序短剧已坐拥40亿市场规模。

两年时间，红果短剧通过免费短剧（观看 3-5 秒广告解锁剧集）模式，实现月活人数过亿，坐上了短剧APP第一的宝座，更有赶超“爱优腾”之势。

如今，红果又将战略眼光瞄准了“组建联盟”。虽然年初与爱奇艺的合作洽谈不欢而散，但4月24日，芒果TV已经正式确认与抖音集团旗下红果短剧正式达成系列合作。据披露，双方将推出行业首个“双平台分账+联合运营”模式。

不过，短剧归根究底是一场用户时间和注意力的争夺，而真正决定成败的是商业化能力。那么红果短剧还能狂飙多久？红果短剧会是先甜后毒的毒“果”吗？

再次盯上周杰伦跑通了短剧的路子

进入2025年，短剧市场几乎集体哑火，唯独红果一枝独秀。从《好一个乖乖女》，到《老千》，再到《家里家外》......红果几款爆剧播放量均突破了10亿。

据第三方数据机构QuestMobile3月数据：截至2025年1月，红果免费短剧APP月活跃用户规模高达1.66亿，断层式领先短剧APP排行榜，第二至第五名则分别为：河马剧场（3766万）、繁华剧场（610万）、快手喜番（461万）、星芽（402万）。

为了应对红果威胁，2024年以来，爱奇艺、优酷、腾讯相继更新了微短剧合作模式以应对。

但在爱优腾公布的最新财报中，“用户时长下滑”仍是高频词。QuestMobile2025年 1 月数据，月活跃用户规模前五名玩家分别为：腾讯视频，月活规模高达3.87亿；爱奇艺3.54亿，芒果TV2.77亿，B站2.08亿，优酷1.84亿。

从数据上来，红果距离优酷仅剩0.28亿之差。也就是说，红果短剧用不到2年时间实现了接近优酷十余年积累的用户规模。如今，红果的增速仍在持续，若按当前趋势，红果或在2025年上半年实现日活破亿，彻底打破长视频平台的用户规模优势。

红果短剧迅速崛起的核心秘籍，无疑是敢烧钱。

作为字节旗下的产品，红果短剧直接复刻了番茄小说“免费+广告”的商业模式。要知道，番茄小说仅通过三年的时间就做到用户月活破亿，打破阅文、晋江等传统网文平台的垄断，就是通过依靠广告变现吸引用户，而不是用户付费。如今，红果短剧印证了这条路径依旧有效。

不止是商业模式，番茄小说为红果提供了庞大且优质的IP资源，红果短剧也能成为番茄小说IP转化的平台。因为短剧的制作成本相对较低，基本上实现了“番茄小说火什么，红果就拍什么”。相较于其他先外购版权再改编的制作平台，红果在自制剧上所需要花费的时间成本更低，制作流程也更快，题材热度和吸引力就越高。

目前，红果短剧内容版图横跨古代权谋、都市职场、玄幻修仙、民国爱情、年代抗战等领域，红果还砸钱拍摄精品剧，满足不同垂直领域的长尾需求。公开资料显示，当前红果短剧每月上新剧集达到了1000多部，共计上线了1.5万部短剧，成为短剧赛道最大内容库。

内容供给之外，红果还得到了字节的“大量流量投喂”。依托字节跳动的算法优势，红果通过精准的个性化推荐，红果获取了大量的新用户：刷到短剧内容，本就是短剧的目标用户，愿意下载红果APP的意愿更高，而流量越精准，后期的用户留存就越好。

站在抖音视角看，这是个赔本生意吗？其实不是。

抖音生态中剧情号、影视综本就是变现能力较差的垂类，这部分流量流向红果，为字节集团支撑起一个亿级DAU的独立APP。与此同时，大量红果短剧/艺人会选择在抖音上宣发，二者电商板块的打通，形成反哺闭环。

如果说以上都是吸引用户停留的方式，那么“让用户不仅不用花钱，还能小赚一笔的”电商模式，则是让用户下载红果的秘密武器。

对于“有闲”的老年人以及三四线用户来说，通过签到、吃饭补贴、看短剧，每天仅需花十几分钟，连续三天便能赚到3元左右的现金收益，非常有吸引力。

依托于字节资源，红果短剧打通短剧上中下游的生态链条。尽管红果短剧目前仍存在质量良莠不齐的现象，但不少短剧爱好者展示出了十分包容的态度，表示：““红果都不嫌我穷，我为什么要嫌它low?”。

各自加码，抱团发展

红果这条鲶鱼的崛起，改变了整个短剧行业的生态。

具体而言：促进了短剧行业从IAP模式（应用内付费）向IAA模式（免费看剧+广告）模式迈进；在一定程度上缓解了盗版问题，倒逼整个行业向更全、更精的领域发展。

但红果短剧处境可谓四面烽火。

一方面，“爱优腾”等长视频平台持续加码短剧，试图以“精品化”反击。爱奇艺宣布“爱奇艺极速版”更名为“爱奇艺微短剧”，推出“千部微短剧计划”。腾讯视频宣布将10%-20%的剧集预算投入横屏短剧后，上线了主打免费短剧模式的“火星短剧社”小程序，与站内短剧板块、阅文短剧三板块并行；芒果TV上线“风芒”App专攻竖屏内容......长视频平台们正试图利用自身资金和制作优势，走一条"精品付费"路线，与红果的免费海量模式竞争。

另一方面，互联网巨头们也瞄准了这块“香饽饽”。年初时，百度推出 “百剧计划” 和 “短剧星耀计划”，宣布2025 年计划出品超 300 部精品微短剧，投入上亿预算和百亿流量资源；拼多多升级“多多有好剧”计划，补贴力度翻倍；京东、美团、小红书都加码了对短剧的扶持力度，短剧行业全面开花。

红果与其他玩家的激烈竞争已然不可避免，其核心博弈集中于两大战略维度：

其一，基于分账模式的商业生态之争。

红果以 “免费看剧+广告分账”模式实现用户触达 ，爱优腾芒坚守 “会员分账+付费解锁” ，两种模式差异本质是 “流量变现逻辑” 的不同。

分账规则的博弈实则是商业闭环的比拼，为此，爱优腾芒一方面提高合作方分账比例，拉拢独家资源，另一方面将“拉新系数”纳入分账规则之内。以优酷为例，3月优酷成立“微短剧中心”，并于4月宣布加码竖屏短剧，买量投入同比飙升1262%。

其新策略包括：分账规则升级：引入“拉新系数”和阶梯奖励，独家合作项目的分账单价提高30%；会员权益绑定：将短剧纳入VIP免费观看范围，推动会员转化。

红果也给出了应对之策，4月22日，红果再度升级创作者扶持政策，推出“单本保底12万元，分成比例提升至20%”的激励计划，吸引更多优质内容入驻，通过规模效应摊薄成本。据官方透露的数据，红果在2024年6月时单月分账金额突破1亿元，很快就在9月超过2亿元，到了11月又跃升至3亿多元。

其二，优质资源的全链路争夺战。

短剧进入下半场，二八效应会越来越明显，优质资源的争夺将更加剧烈。优质资源意味着短剧输出能力的全面比拼 —— 从 IP 储备到制作效率，从用户触达到商业变现，每个环节都成为攻防焦点。

对于制作方而言，想要做精品短剧的思路，需要更好的剧本，更优质的服化道、摄影后期等等，最好找市场上最头部的20%的制作公司合作。长视频的绝对优势就在于此，凭借多年积攒下的正剧制作班底，既能实现短剧精品化发展，也能利用AI能力在制作层面降本增效。

为此，红果采取了内外两手抓的策略，内部通过 “果燃计划” 绑定 600 余家机构（华策、柠萌等头部公司入驻），通过“单本保底12万元，分成比例提升至20%”的激励计划吸纳优质资源；在外部，与芒果TV宣布达成合作，打造芒果+红果双平台精品短剧联盟专区——“果果剧场”，围绕优质成品短剧授权、IP联动开发及联合出品、短剧商业化三个核心方向展开深度合作。

红果短剧并非个例，平台间“抱团取暖”将成为大势所趋。年初时，百度APP，携手爱奇艺、七猫、阅文等平台推出“百剧计划”，就是为了与生态内的七猫小说、爱奇艺等平台打通，实现资源共享。

红果也有焦虑

商业可持续性问题，是红果首先要面对的问题。

目前来说，红果主要收入来自广告分成，虽说基于“利益交换”的激励广告，其eCPM（每千次展示的广告收入）通常更高，但问题也随之而来——

第一，这种广告模式对于下沉市场依赖度更高，而付费意愿和能力更强的城市中产用户，需要的是更加优质的内容。第二，从长远来看，目前红果月活用户已接近长视频平台量级，随着用户增长速度放缓，广告变现的天花板也会随之而来，而这将直接关乎这笔生意的可持续性。

其次，用户增速放缓后的留存问题。

当前短剧用户 “用脚投票” 特征显著，对单一平台忠诚度弱：哪有好内容就往哪去，如果爱奇艺、快手推出重量级短剧IP，红果用户可能毫不犹豫切走。其破局关键在于打造 “红果 = 爆款短剧” 的心智认知——通过持续产出精品短剧，建立用户对平台的内容依赖，而非单纯依赖字节生态导流，如此才能在长远竞争中立于不败。

红果“用领金币维持用户粘性”的补贴模式，可能暗藏数据泡沫。这种 “补贴粘性” 面临两大风险：一是停止补贴后用户流失率飙升，增长的可持续性有待考量，二是掩盖了真实内容吸引力不足的问题。红果若想实现从 “流量收割” 转向 “价值留存”，必须提升用户主动停留意愿，才能夯实增长的可持续性基础。

最后，红果还要面临短剧市场的整体困境——内容监管。年初时，红果被点名存在“明显违反管理要求的微短剧”，主要涉及中老年题材、“霸总”类微短剧以及微短剧片名，2 月再次下架 130 部，这也为红果短剧敲响了警钟。

作为短剧市场的头部APP，其合规建设不仅是自我纠偏，更是为行业树立内容治理标杆，红果短剧有责任将“打击违规短剧的行动”走在前面。尽管从严审核可能短期内会影响平台剧集上新数量，但这种刮骨疗毒的治疗后，红果才能跑得更快、更远。

折射出影视行业从“长视频主导”向“长短融合”的深刻转型。下一阶段，如何在用户增长、内容合规与商业回报间找到平衡点，将是所有玩家的共同课题。

短剧到了下半场，内容是第一生产力。红果想要真正立于不败之地，还需充分发挥自身独特的优势，让精品化成为内容生产的底层逻辑，将短期流量优势转化为长期品牌壁垒，才能在行业洗牌中稳坐的头把交椅。