欢乐家：国投瑞银基金、天风证券等多家机构于5月12日调研我司

证券之星消息，2025年5月12日欢乐家（300997）发布公告称国投瑞银基金、天风证券于2025年5月12日调研我司。

具体内容如下：
主要内容如下： 问：公司在零食专营渠道的进展情况？
答：为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化，公司进一步深化渠道多元化的战略布局，积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2024年公司主要产品黄桃罐头、橘子罐头以及椰子汁饮料陆续进入部分头部零食专营连锁渠道，该渠道实现营业收入1.15亿元。2025年第一季度，公司在该渠道实现营业收入4,644.62万元，公司将继续拥抱该渠道，开拓中腰部零食专营系统，同时增加产品研发，推出更具个性化、附加值更高的产品。

问：公司近期聘任和调整高级管理人员的情况？
答：李兴先生因工作安排原因辞去了公司总裁职务，但仍担任公司董事长、董事会战略委员会委员（召集人）并继续发挥其专业优势和管理经验，为公司战略及业务发展贡献力量。公司副董事长、原副总裁李子豪先生应公司内部管理分工需要，担任公司总裁职务。
公司董事会近期也聘任吕建亮先生为公司副总裁，全面负责公司的营销业务，吕建亮先生曾在多家快消品公司任职，具有丰富的实操和团队管理经验，他的加入将为公司在营销体系精细化管理、渠道结构升级及品牌策略等方面带来新的推动力，但整体团队磨合仍需一定时间。

问：公司水果罐头和椰子水产品的发展规划？
答：公司坚持高品质的罐头产品，对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品，同时随着公司多元化渠道的开拓，希望在该渠道巩固公司水果罐头产品优势，近期也推出了减糖版等不同配料的水果罐头产品，以满足不同消费者的需求。同时在包装形式上，除传统玻璃瓶包装外，增加了果杯等多样化的产品包装。
椰子水作为含有天然电解质的饮品，受到消费者的喜爱。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。公司椰子水产品坚持高品质生产，也进行了椰子水品牌换新，目前仍作为公司培育型的产品，对公司营业收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新的产品品类，拓宽产品价格带，满足不同消费者的需求。

问：公司在罐头行业做到领先地位的主要原因？
答：（1）公司依靠罐头产品起家，布局较早，自2001年设立以来，依靠地区资源优势，一直从事生产销售罐头产品；（2）水果罐头行业大多依托水果原料产地，形成不同地域的水果罐头特色，公司有全国性布局，在山东省临沂市、湖北省汉川市、湖北省宜昌市和广东省湛江市都设有工厂，综合了不同水果的季节特点，形成了南果北果的综合型全品类的水果罐头企业；（3）水果罐头行业在水果原料产季时具有资金密集型的特点，公司凭借长期稳健的发展在资金方面有一定优势。

问：公司2025年的重点工作？
答：2025年公司将重点围绕以下方面展开工作（1）营销工作继续进行渠道精耕，保持终端网点开拓，对已有网点进行优化提升，重点加大餐饮渠道的开发力度，扩宽产品的消费场景，做好产品堆箱陈列布建，提高产品在消费者面前的曝光度；（2）拓展渠道多元化工作和品牌推广工作，以椰子汁和水果罐头产品为核心基础，围绕口感健康、功能等方面，根据消费者的饮食习惯进行产品的开发和储备，同时进一步深化渠道多元化的战略布局，积极拥抱如零食专营连锁等新兴渠道，开拓中腰部零食专营系统，注重品牌的年轻化，增强品牌活力；（3）继续贯彻水果罐头和椰子汁双驱动的发展战略，有序推进椰子水系列产品；（4）继续有序推进公司越南椰子加工项目的具体实施工作，以加强公司核心产品的原料自身供应及在供应链方面的竞争力，同时开展生榨椰肉汁等原料的业务拓展工作，逐步形成原料的供应和销售体系；（5加强供应链管理，提高供应链的高效响应能力。

问：公司主要的销售区域？
答：截至2024年末，公司经销商数量为2,236家，其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65.07%，同时上述三区域地区也是公司主要销售区域，2024年上述三个区域的营业收入合计12.25亿元，占公司营业收入的66.05%。

问：公司水果及椰子原料成本及采购情况？
答：公司水果原料主要采自山东、湖北等地，水果原料价格透明，采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收采购单价同比下降超过30%，橘子产季的产量低于上年产季同期水平，因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升，但从采购单价的绝对金额来看，采购单价整体处于合理价格区间。
公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国家，受供需关系等因素影响，2024年椰子类原材料的采购单价有一定幅度上升。

问：公司2025年销售策略和费用投入计划？
答：2025年公司营销工作继续进行渠道精耕，根据不同市场情况制定不同的销售策略，结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入，在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。

问：公司股权激励计划？
答：公司目前还没有推出股权激励计划。
其他情况说明接待过程中，公司接待人员与投资者进行了交流、沟通，严格按照有关规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按照深交所有关规定要求来访人员签署调研《承诺书》

欢乐家（300997）主营业务：主要从事植物蛋白饮料、水果罐头、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。

欢乐家2025年一季报显示，公司主营收入4.49亿元，同比下降18.52%；归母净利润3425.33万元，同比下降58.27%；扣非净利润3251.41万元，同比下降59.49%；负债率40.98%，投资收益3.42万元，财务费用117.8万元，毛利率31.38%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级4家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为16.45。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入777.14万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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