“四固一保”稳渠道、“三定两不”控价盘，太白酒业打造厂商共赢新生态

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨观澜编辑丨云横编审丨云顶

当老名酒复兴浪潮与渠道变革风暴激烈碰撞，太白酒业以“立心志、换新天”的魄力，正以一场战略升维打造行业范本。

5月9日，太白酒业在西安举办品牌战略与新品上市联谊会。从万吨老酒价值释放到四维营销体系重构，从厂商命运共同体打造到文化IP场景化落地，这场盛会不仅揭开了太白酒业的突围密码，更展示了区域名酒全国化布局的进阶方法论。

在白酒行业深度调整的十字路口，这不仅是太白酒业全新征程的起点，更向整个行业展示了老牌名酒在新时代背景下，如何凭借精准的战略布局和创新的发展模式实现破局与突围。有声音认为，太白酒业的全新航程，正在改写陕酒版图。

全新产品矩阵亮相

太白酒业精准锚定市场新坐标

活动现场，太白酒完整的产品体系惊艳亮相。从彰显尊贵身份的形象产品炎黄太白，到尽显奢华的超高端商周太白；从品质卓越的仟选、佰选高档系列，到性价比突出的中端产品一葫太白20、30、50，再到贴近大众生活的亲民系列太白香、精品太白、老味道系列……这种多层次、全方位的产品矩阵，几乎覆盖了白酒消费的所有场景和消费群体，充分体现了太白酒业对市场的精准洞察和深刻理解。

值得注意的是，太白酒业产品矩阵的梯度设计也颇具深意：炎黄太白、商周太白构建文化图腾，仟选佰选系列抢占次高端价格带，一葫太白用数字刻度建立消费认知，而老味道系列则打通“怀旧消费”。

在当前白酒市场消费升级与分化并存的趋势下，单一的产品很难满足消费者日益多样化的需求。太白酒业通过构建丰富的产品体系，不仅能够满足不同消费者需求，还能通过产品协同效应提升品牌的整体竞争力。这一策略与行业发展趋势高度契合，展现了其在产品布局上的前瞻性和战略眼光。

在产品创新方面，太白酒业也下足了功夫。国家级白酒评委、陕西省太白酒业酿酒公司总经理申旻讲解的匠心酿造工艺，为产品品质提供了坚实的保障。“陶坛储藏、酒海储藏”工艺，不仅赋予了酒体独特的风味，更传递出“时间淬炼价值”的品质观，让消费者在品尝美酒的同时，也能感受到品牌对品质的执着追求。

有行业人士指出，当前省级酒企普遍陷入“腰部塌陷”困境。太白酒业的产品组合拳，恰为区域名酒提供了破局思路。其产品金字塔背后，体现出“场景化产品开发”的独特视野。这有助于太白酒业针对宴席、收藏、日常饮用等不同场景实现全方位市场突围，这种精细化运营正是白酒消费分级时代的必修课。

低风险、高回报、做独庄、长效收益，太白酒业构建厂商共生新生态

营销模式创新方面，太白酒业“低风险、高回报、做独庄、长效收益”的招商优势引发行业高度关注。活动现场，太白酒业深入阐释了“四固一保”招商政策和“三定两不”原则，为经销商提供了清晰且有力的支持，构建起了更加紧密的厂商生态。

白酒市场的价格体系和渠道秩序对于品牌的长期发展至关重要。当传统招商模式遭遇信任危机，太白酒业抛出的“四固一保”政策和“三定两不”原则犹如强心针。酒业家了解到，“四固一保”招商政策，即固化资源、固化渠道、固化团队、固化利润，并提供统一营销保障。“三定两不”原则，则涵盖定时、定点、定量以及不二次销售、不冲击价盘。

这些政策的制定和实施，为经销商营造了稳定、有序的市场环境。与此同时，太白酒业通过这些政策，有效避免了市场的恶性竞争和价格混乱，保障了经销商的利益，增强了经销商对品牌的信心和忠诚度。

也有声音认为，固化资源、渠道、团队、利润的承诺，本质是在重构渠道价值链分配机制。对比短期压货模式，这种理念更具战略眼光。特别是“定时定点定量”的三定原则，能够有效通过数字化控盘解决渠道痛点。而“做独庄”的渠道策略，既避免了内耗式竞争，又赋予经销商深度运营空间。

在厂商协同方面，太白酒业更是不遗余力。在此次联谊会上，太白酒业对众多经销商进行授誉，并赠与获奖者太白30年封坛酒。通过构建厂商荣誉共同体，深化厂商运营模式，太白酒业将与经销商紧密形成强大合力。

当前，白酒行业的竞争已不再局限于产品和品牌的竞争，更在于营销模式和渠道建设的竞争。太白酒业通过创新招商政策，整合品牌方、平台方、合作方等多方资源，实现优势互补，构建起了一个稳定且富有活力的营销生态系统，不仅直击经销商的痛点，提供了风险可控、回报可观的合作机会。其通过激励深度“绑定”核心经销商，也或将构建新型厂商生态。有理由相信，在厂商协同发展模式下，太白酒业能持续增强市场渗透力和影响力。

6000年文明基底创新文化内涵，太白酒业引领品牌价值重估范式

“太白酒将实施‘文化引领、品质为先、营销制胜、机制整合’战略，全面推进全国化复兴。”太白酒业经营发展第一责任人、销售公司总经理李建华在活动现场定调。

▍太白酒业经营发展第一责任人、销售公司总经理李建华

值得注意的是，在太白酒业“文化引领、品质为先、营销制胜、机制整合”的十六字发展方针中，文化的首位度并非偶然。

从炎黄文化时期的酿酒遗迹到盛唐“太白遗风”的诗酒文化，太白酒无疑拥有着深厚的历史文化底蕴。而太白酒业对文化的深度挖掘和运用，也使其在品牌文化建设上走在了行业前列，为品牌赋予了独特的魅力和价值。

近年来，太白酒业将文化元素深度融入品牌建设和营销活动中。“一葫太白酒，往事六千年”的IP打造，巧妙将“酒葫芦”这一器物符号与“盛唐诗酒”这一文化记忆进行深度关联。这种具象化的文化载体，比抽象的品牌故事更具传播穿透力，不仅能够将品牌的历史资产进行现代转化，还通过讲述品牌背后的文化故事，能够引发消费者的情感共鸣，将文化认同转化为消费认同。

其创新的“三碟酒菜”消费主张，又将文化认同转化为具体的消费仪式，这种场景化营销的创新尝试，也是能够与Z世代消费群体形成文化共振的触达方式。

在存量博弈的白酒市场，“品牌价值重估”正成为老名酒复兴的核心命题。当李建华阐述太白酒业“6000年文明基因”时，行业看到的不仅是文化营销的升级，更是品牌价值的重估范式。行业看来，太白酒业的文化战略呈现出三重价值进化：从简单历史陈述转向IP场景营造，从单向文化输出转向情感价值共鸣，从文化资源占有转向消费认知重构。

在白酒行业从规模竞争转向质量竞争的关键转折期，太白酒业的战略实践无疑提供了多维启示。当品质主义遇见文化创新，当渠道变革碰撞厂商共生，这家承载六千年酿酒史的老牌名酒，正以“战略定力”破局、“体系战力”突围，在守正与创新的平衡中，打造白酒价值回归的新样本。有理由相信，在清晰的战略图谱与坚定的战术执行下，太白酒业必将为区域名酒复兴开辟出值得借鉴的进化路径。

2025中酒展•合作通道

参展有效果，就来中酒展

专业酒商数量多、质量高

中国规模大、成交高、效果好的酒类专业展会

截至目前，2025中酒展预定展位客户数同比增长99.1%

2、3号馆已售罄！优质展位稀缺，抢购从速！

感谢您对酒业家的关注！我们为您准备了一份心意满满的“粉丝礼包”:100多份一线酒业市场调研报告，涵盖白酒、葡萄酒、洋酒、包装包材等各品类。点击下方名片关注酒业家公众号，后台发送口令【2】，即可免费领取以上所有福利！