2024年中国静音木门销量第一！哑铃型消费结构之下，如何破局？

如今，全球经济复苏乏力叠加国内消费市场结构性调整，家居行业在双重压力中艰难前行。根据今日家居统计的63家上市家居企业年报数据显示，39家企业出现营收下滑，27家企业净利润下滑，其中等11家头部定制企业营收全部负增长，跌幅最大达32.68%，归母净利润跌幅最大则达到-982.54%。

而当行业陷入下滑困局的同时，“逆流而上”的品牌也就弥足珍贵——TATA木门，再次在行业困顿时，亮出了市场进攻的勇气和锐利。5月7日，TATA木门“爱拼日”启动大会在北京总部隆重举办，并在全国经销商代表、合作伙伴以及媒体代表的见证下，荣获全球权威机构沙利文公布的“2024年中国静音木门销量第一”。

“单品要做好，赛道就要宽。外部导向，内部创新，我们做事要有态度。”TATA木门董事长纵瑞原在现场说道。“窄赛道”的木门领域，TATA木门是如何打造增长奇迹、成就行业第一的？

一、沙利文机构认证，「中国静音木门第一」背后靠什么？

“市场呈现的是哑铃型消费结构，高端与平价市场的双向增长。”2025年5月7日，优居研究院院长张永志在TATA木门“爱拼日”启动会上表示，同时用一组数据揭示了家居行业的残酷现实：市场规模较三年前缩水30%，他预计底部震荡期或将持续3~5年，如果长一点，也可能5~8年，乃至10年。

优居研究院院长 张永志

家居行业整体增长承压的现状，行业加速洗牌，多数企业困于存量争夺。5月7日，全球顶尖增长咨询公司弗若斯特沙利文在TATA木门“爱拼日”启动大会现场，认证“TATA木门2024年中国静音木门销量第一”并颁发证书。

这份成绩单的背后，藏着怎样的破局逻辑？

1、沙利文权威认证，超高可信度从何来

“沙利文具有三大差异化的优势：第一，研究结果，基于动态且全面的行业数据图谱。第二，研究结果，基于多类型专家团队的行业共识。第三，研究工作贯穿行业全生命周期的价值追踪。”沙利文大中华区总裁王晨晖在活动现场表示。

而此次沙利文对于TATA木门的认证更是基于对中国内地静音木门市场的深度研究，包括上下游相关政策、市场规模、发展趋势、头部企业的销售表现等多个维度，从而得出“TATA木门2024年中国静音木门销量第一”的结论。

2、TATA木门第一的底气：“一米宽，万米深”！

据沙利文认证要求透露，不是所有的木门都叫静音木门，而TATA木门正是通过深耕静音木门技术构建差异化壁垒，打破同质化竞争僵局：

· 静音技术迭代：从2012年首创的45°斜口软磁吸技术到2024年专业级降噪门的9层多元材料构建起声学阻隔系统，在木门材料、门体结构、五金配件等各个细节深入钻研。

· 设计材料创新：核心产品采用新型填充材料——TATA固态静芯板。蜂窝状隔离舱结构，以及标准45mm门厚（优化开合舒适度）+45°斜口设计（延长声音传播路径）+软磁吸技术（增强门缝密闭性），三重降噪，稳定耐用。

· 安全环保并重：TATA静音木门能够达到ENF环保等级，同时生产过程中零醛添加。

· 定制化解决方案：为照顾不同地区、家庭对门的隔声需求，TATA木门提出“生活空间声音解决方案”，“因需降噪”，为家庭定制个性化降噪方案。

TATA木门“简白”系列

从深研静音降噪技术，到输出个性化生活空间声音解决方案，我们可以看到，TATA木门“获评2024年中国静音木门销量第一”绝非偶然 ，而这些技术、产品成果正是来源于TATA木门以“一米宽，万米深”理念下的长期的专注和持续投入，这也是TATA木门赢得市场的重要答案。

“在市场不好的时候往下走就是死胡同，只有向上“拼”一条路可走。TATA木门强调“一米宽，万米深”价值观，外部导向，内部创新，我们做事要有态度。现在，TATA木门、TATACASA全屋定制，锦上宅入户门和窗体，三个品牌不同的业务服务客户。”TATA木门董事长纵瑞原在活动现场深刻诠释了何为“一米宽，万米深”——将“窄赛道”做宽、做大，多维度创新，顺应市场变化。

同时，纵总还表示TATA木门将会在门类产品上持续创新，“未来，我们要在产品力、组织力、品牌力、服务力多个维度推动创新，强化综合能力。变化自己，找一个点突破，没有变化就不会有增长。今后，用户在哪里，店就在哪里，资源就在哪里。”

TATA木门董事长纵瑞原

二、从产品到生态：全新IP“爱拼日”如何引爆品牌向上力？

当家居行业陷入"流量争夺战"与"价格内卷"的双重压力下，TATA木门用一场全渠道联动的品牌战役破局，在5月7日重磅启动“爱拼日”全新IP。

TATA木门品牌总监张文博现场点明“爱拼日”IP内核：“TATA木门过去九年一直赞助支持世界乒乓球锦标赛，2025年将再次成为世乒赛的官方合作伙伴，加上每年520都是TATA木门周年庆的重要活动节点，当体育精神和品牌精神共振，我们决定打造一个全新IP——‘爱拼日’，作为TATA木门品牌资产的长期沉淀。”

TATA木门品牌总监张文博

此外，此次“爱拼日”活动期间，TATA木门还邀请世界冠军刘诗雯作为其静音大使，并且通过拍摄品牌TVC来传答“享世界 赢世界”的品牌主张。

我们可以看出，全新IP“爱拼日”，并不是一次短期的促销活动，而是TATA木门将世乒赛赞助沉淀的"拼搏精神"转化为品牌资产，让木门从家具产品升维为生活方式符号，长期构建用户情感连接的战略落子。

TATA木门品牌总监张文博在此次活动现场深度解读了“爱拼日”IP的三层落地维度：

1、用户端：拼套餐、拼优惠的消费让利

面向用户，TATA木门终端门店将从定制化搭配、套餐优惠等多个活动，让利消费者，这种"优惠+服务"的组合拳，正在将流量转化为品牌认知度。

2、员工端：拼专业、拼成长的内驱力建设

此次“爱拼日”IP发布，以及周年庆活动也会指向企业文化和员工导向的内部建设，用“拼”链接起TATA木门内部在专业能力、成长空间等方面“向上的力量”。

3、合作伙伴端：精细化运营与盈利模式升级，形成共生共赢生态

TATA木门对于所有供应商、渠道商在内的合作伙伴，都提供精细化运营服务，致力于携手合作伙伴共同提升盈利能力，拼共生与共赢。

在“爱拼日”启动会现场，TATA木门主动营销经理贾宇飞表示，“从流量蓄能，到终端政策动能，TATA木门在线上、线下做了全面部署，其中包括全国1200个城市、2600家门店、全国近万名优秀的销售人员，以头部平台的精细资源深度运营，全面提升品牌力，深度引爆品牌势能，助力“拼”出新姿态。”

TATA木门主动营销经理贾宇飞

三、从用户分层到生意增长：TATA木门×小红书种草裂变年轻圈层！

“Z世代追求个性化与情绪价值；中年群体理性消费与家庭责任双重压力；银发群体健康需求与线下体验的回归。”优居研究院院长张永志在活动现场提出如今消费市场用户分层，需求细化，而这也更要求品牌厂商要有产品的差异化策略。

面对分层市场的精准切割需求，TATA木门以一款特点为“肤感、百搭、静音”高性价比新产品TATA木门“简白”系列撕开年轻用户市场，聚焦Z世代木门消费场景——“推开门就是理想生活”。

TATA木门“简白”系列

这种“情绪优先”的消费逻辑，正推动家居市场从单品购买转向场景化生活方式提案。

而小红书扮演的角色，恰恰能够将碎片化的理想生活可视化。据小红书商业部家居建材行业策略专家菀得在TATA木门现场分享的数据来看，“近几年，小红书家居板块是平台增长最快、增速最快的内容部分。2024年小红书月活用户突破3亿，其中65%的用户主动搜索家居内容。”这意味着，用户已越来越习惯通过平台“预演”生活方式。

小红书商业部家居建材行业策略专家 菀得

TATA木门显然深谙此道，联动小红书种草共同发起#百搭不设限 话题，以TATA木门“简白系列”将家居场景氛围感落脚在木门产品上，捕捉年轻群体消费诉求。

这一策略的效果直接反映在数据上——根据小红书平台数据，#百搭不设限 话题阅读量243.2万，“简白系列”有效曝光笔记1.5万篇，TATA木门在小红书搜索量同比增长18.77%。

这不仅使用户记住了“简白”系列的“肤质触感”和“百搭设计”等产品特点，更通过场景化表达，将TATA木门与“家的百搭风格”理念深度绑定。

TATA木门“简白”系列

四、结语

存量博弈成定局的当下，TATA木门的破局动作愈发清晰——以技术深挖对抗行业焦虑，用生态布局重构增长逻辑。

当行业困于“内卷”与“躺平”的摇摆，头部品牌的使命，始终是守住专业主义的底线——越是周期震荡，越需要战略定力；越是需求分化，越需要回归用户价值原点。