助力潜力商家618大爆发，天猫“千星计划”二季度再升级

摘要：持续寻找潜力“新星”，激励商家成长。

5月9日，2025天猫千星大会在杭州召开。会议围绕天猫今年全力扶优的重要方向，聚焦场域合作、行业联运、生态赋能等议题，助力潜力商家在即将到来的天猫618中找到更多确定性增长。

会上，千星计划还发布了二季度面向潜力商家的一系列权益和激励，特别是天猫618期间的针对性举措——千星计划将会面向潜力商家提供618专属作战指南、618陪跑服务，联动天猫U先、宝藏新品牌、TMIC、小时达、淘宝联盟等场域提供专属资源和合作机会，在部分重点行业为千星商家叠加提供品类券补贴、大促会场楼层等行业资源，并通过发放打榜激励来为商家的618投放补充弹药，随着4~6月千星打榜赛的开启，也将更好地牵引商家做好618业绩冲刺。

全力扶优，打造潜力商家成长跃迁星路径

天猫2025年将全力扶持优质品牌、原创品牌，激励政策全面放开，做大品牌增长。天猫商家成长中心&阿里妈妈生态营销中心总经理媄格表示，天猫今年全力扶优，加速实现天猫品牌新增长，助力潜力商家成长的“千星计划”是其中重要一环。她将千星计划下一阶段打造天猫潜力商家成长跃迁的“星路径”概括为：行业联运启航、场域合作加码、生态赋能护航，不仅要与天猫各行业、各场域形成战略目标协同，也要让更多天猫服务商参与进来，为潜力商家打造更多元的成长通路。

持续挖掘具规模潜力、投入潜力、价值潜力的天猫品牌型商家，并全方位提供运营支持，是千星计划新一年的重点。天猫商家成长中心及潜力商家负责人绮悦表示，今年第一季度他们挖掘出8000家潜力商家，其中有2000家进入千星计划，天猫进行全方位扶持。

绮悦介绍，针对618千星计划还将向潜力商家提供打榜激励、定制专属陪跑计划等618专项资源包，并联动天猫U先、宝藏新品牌、TMIC、小时达、淘宝联盟等场域提供618专属资源和合作机会，更是联合部分重点行业为千星商家叠加提供品类券补贴、大促会场楼层等加码资源，助力千星商家618大促爆发。

“千星计划希望帮助潜力商家找到成长路径，有更多机会被消费者看到，有更多资源增强成长生命力。”绮悦表示。

场域资源拓展，助力潜力品牌跃迁

借助生态协同和全域场域资源整合，有利于生成“资源-策略-爆发”闭环，新的一年，千星计划联动多场域，为商家提供成长跃迁的增长解决方案。

针对高潜新品牌，今年千星计划将联动天猫宝藏新品牌，遴选出超过200家新品牌，以2倍投入加速新品牌跃迁。天猫品牌营销中心宝藏新品牌负责人卜卜表示，38大促期间，他们联动千星计划开辟“单品牌绿通”和“定制拼场”两类通道，获取助力品牌增长的权益。接下来，他们将通过降低准入门槛与定制化新品牌合作模式，提供差异化资源联动，助力商家增长瓶颈。

借助天猫U先，可以降低消费者的决策门槛，快速与品牌建立连结。天猫U先试用负责人豪浩表示，平台将基于千星商家成长阶段差异——针对成长型白牌、赛道新锐品牌及行业头部品牌三类主体，实施分阶定制化运营策略，驱动品牌用户资产沉淀与长效增长。

新品是品牌发展的动能之一。天猫新品创新中心负责人沐兴表示，TMIC已经形成市场洞察、新品设计、新品测试、新品成长全生命周期创新策略能力，今年他们将携手千星商家持续布局新品，围绕新品的全生命周期，提升新品的创新策划能力。

协同淘宝联盟搭建爆品专属链路，通过团长资源规模化引爆市场。淘宝联盟招商团长负责人兰因表示，淘宝联盟将于千星计划打造专属打包链路即“团长×新商爆品池”，并落地百万现金激励和千万曝光UV等资源倾斜，提升爆品规模。

行业联运加码，合力助推生意增长

通过行业联动，能释放协同增长的势能。基于不同的行业赛道，通过差异化运营策略、全链路能力支持及精准资源倾斜，能构建行业与平台共振，为商家提供从孵化到破圈的确定性增长路径。

天猫服饰策略中心负责人柒溪表示，在服饰时尚行业，天猫宣布将投入亿级资源，面向潜力商家提供618专项资源、激励补贴和经营支持。2025年，天猫服饰将针对优质商品、优质商家提供确定性扶持，并聚焦降低经营成本、提升经营效率两大确定性优化。

这两年，运动户外行业新锐品牌井喷式涌现，大量的优质品牌以天猫为核心阵地，快速成长。天猫运动户外新商及潜力商家负责人苏壹表示，新锐品牌在天猫成长，需要关注消费者需求，快速发现品类趋势，打开不同场景人群拓展和延伸。在运动户外行业，天猫将提供营销、内容、渠道、培训四方面的资源，全方位助力新锐品牌成长。

过去这一年，快消行业也与千星计划紧密合作，其中有503个千星商家实现增长超过67%，天猫快消商家成长负责人浣石表示，接下来，他们将围绕日销大促、新客会员、新品爆品、站内站外四大核心增长飞轮，通过资源倾斜、政策牵引，助力品牌生意的全面跃迁。

天猫个护新锐品牌负责人启点表示，他们接下来也会打造新锐品牌俱乐部，围绕新品牌的全域生意打造一整套培训、圈层交流俱乐部体系，给到千星计划商家一对一诊断和服务，助力商家打赢这场新品牌战役。

各个行业中都有大量的新品牌成长为心智品牌。天下网商总经理熊伟林会上提到，消费者正在走向重视“高品质”和“幸福感”的选择消费时代，聚焦细分赛道，从先锋人群开始，更能够强化产品差异，在此基础上做好品牌定位与叙事，能加快消费者心智养成，千星商家中就有一批这样的潜力股。

在会上，熊伟林还与倍维奇旗舰店合伙人刘响、COMMONSCENTS旗舰店电商负责人张小酷、金彭电动车旗舰店货架电商负责人刘杰、cardlosjohan旗舰店运营总监罗金黄展开了一场圆桌讨论，探讨潜力品牌在天猫的增长机遇，也给大家分享他们在天猫的运营经验。

新的一年，天猫千星计划将在行业联运、场域合作、生态赋能等方面持续深化落地，与商家、服务商等合作伙伴找到更多新品牌成长为独角兽的新路径，在即将到来的618大促，打赢这关键一仗。