运动户外热潮下 老牌IP酷动城焕发新生机

淘宝天猫今年要做重点的人群突破和供给突破——酷动城这个指向年轻潮人和运动户外的经典IP无疑可以同时满足以上两点。

文|张冰

一头连着复旦大学、上海财经大学，另一头连着江湾体育场的大学路是一个充满活力和氛围的街区，这里小店和餐厅琳琅满目，让每个漫步其中的人都仿佛回到了学生时代。5月10日，这条路上变得更加熙熙攘攘，很多年轻人聚集在这里，共同参与着酷动城在线下举办的沉浸式限时街区活动。

或许大家已经有一段时间没听到酷动城的消息，但实际上，作为淘宝旗下的运动潮流正品社区，酷动城是国内最早切入到这一赛道的平台之一。很多80、90后正是在酷动城上下单了自己的第一双AJ。

如今，运动户外领域持续火热，有些80、90后的孩子们都到了下单潮鞋的年纪。很多酷动城上的商家在不断成长的同时，电商江湖也已经成了一片红海，很多商家面临着缺复购、缺流量、缺利润的难题。

今年年初，淘宝天猫宣布，今年的第一件大事是通过扶持优质品牌和商家来做增长，并在服饰、美妆、运动户外三大核心行业率先发起增长战役，面向品牌商家推出包括给新品提供免费流量激励、补贴商家在站外的流量投放、佣金现金激励等举措，试图解决商家们的难题——酷动城上的商家们无疑十分符合这一新政。

在这样的契机下，体育大生意找到了两家深耕酷动城十余年的商家，听他们讲述了这十余年来，消费者心智和电商环境不断变化的情况下，他们所经历的风雨历程。

从篮球爱好者到头部商家

酷动城助力他们的球鞋梦

小鸿是一名篮球和球鞋爱好者，同时他也是淘宝店铺小鸿体育的创始人，让人有些诧异的是，今年刚刚34岁的小鸿已经经营了这家店铺15年之久。谈起这个几乎陪伴了自己半生的“老伙计”，小鸿很是感慨。

“做我们这行的都是非常喜欢球鞋，当时球鞋行业也很火，我还在上学的时候就注意到了这里有一些商机，于是开始在淘宝开店。”据小鸿回忆，最初，他只是从折扣店进货，后面，逐步开始直接和品牌订期货，在这个转变过程之中，消费者对于酷动城的认可起到了很大的推动作用，“这么多年来，酷动城已经成为整个淘宝在运动行业户外的一个标杆，你的店铺在酷动城，顾客对你店铺的购买心智就会增强。”

小鸿体育公司内景

目前，在淘宝官方统计的限量潮流球鞋店铺热卖榜和粉丝榜上，已经积累起超百万粉丝的小鸿体育均高居前列，而另一家在两份榜单都名列前茅的店铺叫做兄弟体育，带着一份好奇，体育大生意找到兄弟体育的创始人蔡志鹏，也听他讲述了开店十余年来的生意经。

和小鸿一样，蔡志鹏同样是一名球鞋爱好者，不仅如此，他还是一名篮球运动员。无兄弟、不篮球，出于对球鞋的热爱，他在2013年和队友一同在淘宝开了一家店铺，这也是店铺名“兄弟体育”的由来。

蔡志鹏表示，从早期的正代AJ，到如今的户外热潮，十余年来，兄弟体育跟紧了一拨又一拨的运动用品风潮，也积累起了百万粉丝。在店铺入驻的各大平台中，无论消费者素质，还是经营环境，酷动城都名列前茅。更难能可贵的是，今年以来，酷动城又推出了一系列扶持措施，与商家携手发力，共谋增长。

人群突破+供给突破

酷动城今年迎来多项升级

每年的春夏之交，在全民健身与户外活动复苏的双重作用下，运动户外消费市场往往都会出现新增长。同样在这个时段，一年一度的天猫TopTalk则代表了电商巨头阿里巴巴最新的经营策略。在今年的天猫TopTalk上，运动户外行业迎来双喜临门。

会上，淘宝天猫快消&运动户外&奢品&汽车事业群总经理激云就表示，淘宝天猫今年要做重点的人群突破和供给突破——酷动城这个指向年轻潮人和运动户外的经典IP无疑可以同时满足以上两点。

具体而言，酷动城坐拥所有平台都想要的年轻消费人群，是为人群突破；相对天猫，酷动城本身还有着“潮流尖货”的货品优势，是为供给突破。况且，今年酷动城还扩充了潮玩、潮服、买手、二次元、小众原创新锐商家等更多供给品类。

不仅如此，据激云透露，接下来平台还将在运动户外行业翻倍投入，以现金+流量的形式，在新品尖货、创新品类、圈层人群、人群资产变现四个关键点，和品牌商家共同掘金运动户外赛道，一起做大增长，“扶持优质供给，就能得到超级爆发。”

小鸿体育在2014年获得的奖杯

小鸿告诉体育大生意，目前酷动城已经出台了一系列的扶持措施，如最新视觉标签的上线、搜索主页资源的上线、专属定制快递包材等，这些串联起线上线下的升级，已经为提升了店铺的视觉规范，并给消费者带来优质体验。而对于商家的另一个重磅利好是，酷动城还提供了实打实的现金补贴。

运动户外前景广阔

将继续深耕酷动城

数据显示，2024年，中国运动鞋服市场规模已跃升至5425亿元，预计2025年将接近6000亿。在体育大生意看来，在细分市场持续增长的大背景下，酷动城平台与商家携手发力，将为消费者带来更多福利的同时，也迎来全新增长。

与十年前所流行的“尖货”球鞋风潮不同，当下消费者群体的爱好更为分散，也带火了更多此前并不为更多人熟知的品牌。在这一方面，小鸿颇有发言权，“我们刚开店的时候大家主要是买一些耐克阿迪的签名球鞋，后面国产的李宁安踏开始崛起，最近几年又开始流行HOKA和萨洛蒙这些偏户外的品牌。现在这些不同品类的货品卖得都还可以。”

不难看出，在消费者习惯不断变幻的当下，运动户外行业正从流量竞争转向产品力竞争，优质供给的全面增长将成为行业增长的核心动能。这一趋势同样和酷动城的最新的“供给突破”策略不谋而合。而对于深耕酷动城十余年们的商家来说，与酷动城共成长、共进退，也已经成为一种习惯。

“与其他平台相比，酷动城最大的优势就是稳定，无论是消费者的流量还是整体的营收，这么多年来我们店铺的表现一直在稳步增长，而且今年以来酷动城还推出了很多助力商家的新政策。” 蔡志鹏表示，“从零起步到搭建起几十人的团队，目前我们店铺在酷动城的年营收已经可以达到3个亿左右，未来肯定还是要在酷动城继续做下去。”

注：本文所用图片来自酷动城及受访者