冰河期幸存者，如何让美业火种燎原？

困难本身并不可怕，可怕的是固步自封！我们应该以开放的心态，共同寻找突破困境的方法。

来源| 聚美丽

作者| 文 静

当资本退潮、流量退潮与监管收紧形成三重压力场，美妆行业正式进入冰河纪元。国际巨头在华业绩首现负向拐点，本土品牌清算潮持续蔓延，2024年行业温度计已跌破历史冰点。

但冰河纪元从不是生命的终点。正如地质史上的冰河期总在裂隙中孕育新生命，商业寒冬里也必定蛰伏着破局火种——这场关于《冰河期与火种》的产业思辨，正在深度解构毁灭与重生的辩证法则。

5月9日，由薇诺娜总冠名的2025聚美丽大会在上海虹桥康得思酒店召开，会议伊始，聚美丽创始合伙人兼CEO许文君发表了《冰河期美妆物种存货概率诊断》的主题演讲。

以下为演讲实录：

各位美业的同仁上午好！欢迎大家来到聚美丽大会的现场，今天的大会主题是“冰河期与火种——不确定时代下美妆进化与生存战”。

此刻会场之外风雨交加，看来老天爷也对我们大会的主题理解地非常透彻，说“冰河期”，就送来倾盆大雨；要“火种”，就有那么多化妆品行业精英乘风破浪、破除万难来到今天的会场。

冰河期：寒冷是最好的筛选器

今天这个天气也诠释了美妆当下的处境，2025年美业所面临的挑战就像今天这场暴风雨一样，如今品牌打造的门槛越来越高，流量红利也消失不见，红人的权重下来以后，新的品牌打造路径也不知道在哪里。

同时，化妆品完整版安评已经从5月1日起全面实施，政策法规收紧，加上逆全球化带来的产业阵痛，让绝大多数企业都感受到了前所未有的压力。

但是，寒冷也是最好的筛选器，永远都会有机会。能坚持到今天，说明你和你所在的公司，本身就是我们产业最强大的火种。

所以，让我们为所有的火种、为今天仍在行业中坚守和努力的自己一点热烈的掌声。

我们回顾2024年、2025年第一季度，可以发现美妆产业还是蛮动荡的，有很多化妆品企业经历了核心组织大调整、品牌清算、资本离场等变动，还有不少外资品牌撤离了中国市场。

我身边也有很多品牌也做了清算，去年我们大概统计了一下，约有30个国际品牌退出中国市场，其中不乏资生堂、欧莱雅、LVMH等国际巨头旗下的知名品牌。

我在化妆品行业20多年，发现一个数据值得关注，特别是在广州地区，几乎每年都可以看到没有一千家、几千家，也有几百家新注册的美妆公司。

与此同时，也需要注意的是，2024年我们观察到仅广州地区注销的美妆企业就超过100家。

2025年的情况更糟糕，前两天我们小伙伴在群里分享了一个数据，最近这段时间，仅广州地区就注销了大概21家美妆企业，这还只是工商系统登记在册的数据，实际经营困难的企业更是不计其数。

我身边的朋友出现了很多这样的情况，但这还不是最糟糕的——我有一些朋友已经关停了公司，重新入职找工作，或是直接跳槽到其他行业。

还有一些比较极端的情况是，原来有一些品牌拿到过投资，在跟投资人协商的时候，比较好的情况是把原来的股权买回来，但是有一些情况比较糟糕，一些威胁、恐吓的极端事件在行业里面出现了，这个情况还是值得我们所有人去警惕的。

就连欧莱雅、雅诗兰黛这样的公司，2024年整个业绩也出现了罕见的负增长。另外，雅诗兰黛最新财报显示，净利润同比下滑了53%，不得不启动战略收缩。

雅诗兰黛自身也非常紧张，经常跟我们沟通，能不能不要太关注我们的数据。

所以，刚刚我说的所有信息、所有数据，都向我们传递一个非常明确的信号，美妆行业的冰河期，真的来了。

火种：确定性的希望孕育新机

当然，聚美丽今天组织大家到会场，不是为了传递焦虑，也不是为了来传播负能量的。地质史上每次冰河期的出现，都会催生新的物种。商业世界也一样，每次寒冬也总是能够孕育新的生机。

所以今天讨论的不是冰河期本身，而是如何在冰河期找到新的希望。未来的火种，特别是确定性的火种是哪些？这应该是我们讨论的焦点。

长期以来，我们这个行业最令人敬佩的地方，就是它顽强的生命力。

前段时间，我有很多朋友都转行去到食品、宠物、大健康的产业，他们告诉我：“美妆人真的特别厉害，自己把自己卷出新的高度，在美妆行业卷出的很多能力，到其它产业都是降维打击。因为其他行业的整个组织运营、架构都没有完全建立起来。”

所以，我觉得美妆人真的特别值得敬佩，即便在如此艰难的环境下，依然有许多企业在积极变革、持续迭代，更有不少企业实现了逆势增长，这是非常难得的事情。

比如今天大会的支持方薇诺娜，一直被我们誉为是美妆界的茅台，它开创了功效护肤新时代，长期以来被很多国际品牌和国内的企业竞相学习和效仿，甚至有一些国际品牌在有薇诺娜在的场，把薇诺娜的很多东西拿回去分析和学习。

过去这几年，很多企业都开始学习薇诺娜，但在同行们都掌握了将医学和科研背书转化为信任货币的能力后，贝泰妮集团董事长郭振宇郭董去年开始亲自下场运营，把薇诺娜的最后一块短板补上。

而且，在这么难的时候，郭董支持聚美丽搭建这么开放的场让大家一起学习和交流。所以我要代表聚美丽在此特别感谢一下郭董，谢谢！

与此同时，华熙生物董事长兼CEO赵燕赵总也在今年重回一线，通过组织架构调整带领企业实现运营突破。

大家都知道，华熙生物是一家研发实力比较强的企业，今年我们也看到赵总亲自到一线做了组织架构的调整，我相信不久的将来华熙生物一定能够在运营上面实现新的突破。

在这个冰河期，像珀莱雅、上美股份、巨子生物、毛戈平、HBN、谷雨等国货美妆，凭借扎实的研发和运营实现了逆势增长，这是非常难得的。

在科研实力上，我倒不觉得这些企业一定比薇诺娜和华熙生物强，但是在运营板块，包括科研和运营的高效协同上面，他们确实做得比较好，所以我觉得这些企业也是我们学习的榜样。

还有一些区域性的美妆企业，如厦门帮、安徽帮、河南帮，其实也在各自的领域找到自己新的增长和突破点。

当然，现在想要做一个美妆品牌，不可能有任何一块短板，每一块板都是肯定要去补足的，创始人也需要对每个板块都特别了解，这对我们来说非常具有挑战性。

值得注意的是，今年以来AI技术受到了广泛关注，接下来AI技术一定会重新解构化妆品行业的竞争格局，这既是挑战，更是机遇。

回到今天大会主题，我们主要聚焦以下三个核心议题：

1、要认清现实，客观地分析整个行业的现状；

2、要学习经验，借鉴优秀企业的成功做法；

3、要寻找出路，共同探讨未来的发展路径。

很荣幸，今天邀请到了四位头部品牌大佬郭振宇、赵燕；吕义雄、黄锦峰莅临大会现场，晚些时候，四位大佬会分别展开两场“高峰对话”，来分享他们在化妆品行业宝贵的实战经验。

除此之外，我们还邀请了投资人、AI专家、皮肤学教授、跨境电商专家等各行业大佬，从各专业维度来分析、探讨如何让化妆品行业能够走得更远。

以上嘉宾的精彩发言，敬请期待聚美丽公众号的后续报道。

在大会开始前，我也想分享几点心得：

首先，美妆市场瞬息万变，每三四个月就会发生新变化，所以我们要率先调整思维，而且要不停地调整思维、组织架构，并创新运营策略。

其次，最重要的还是确保要稳扎稳打地推进业务。

最后，同行之间一定要加强交流，越分享越能收获更多。

前段时间，聚美丽在杭州组织了一次创始人的交流，大概20几个人，交流完以后，大家的反馈是回去以后干劲非常足，能够收获很多。

我觉得在当下的冰河期，创始人们更应该私下多做一些探讨，相互分享经验和心得。如果有兴趣的也可以跟我报名参加。

最后我想说的是，困难本身并不可怕，可怕的是固步自封，让我们以开放的心态，共同寻找突破困境的方法。

视觉设计：筱情
微信排版：马尔斯

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