再降价近百万，李嘉诚为何敢7折抛售北京新房？

前两天看到一个新闻说开发商降价被老业主给捅出来了，不过当地部门回应铿锵有力，降价属于市场行为，不违规。具体是哪个地方我忘了。

昨天，就是5月9日的财联社报道称，李嘉诚旗下企业在北京开发长达二十余年的住宅项目——御翠园，因其再度降价抛售，引发市场广泛关注。之所以引起如此巨大的反响，一个是李嘉诚，一个是因为其旗下北京楼盘7折抛售，距离上次价格再下降近百万！

为什么这么说呢？我记得去年基本上是要冲着9万多单价小十万卖的，不过后来开盘价格平均在7.5万-7.6万/平左右。项目置业顾问表示“这次降价后，140平高楼层的户型，总价较上次开盘差不多便宜了100万，上次开盘价格在1080万元-1100万元左右，现在到手价980万起。”

除了高楼层的户型，别墅价格也在下调。

我也查了下，我所在的项目群确实有这样的消息通知，7万多的单价，而且是7折卖。论地段肯定不用多说，这个价格也很诱人，当天就卖出去不少。至于哪些人适合买今天就不多说了。

即使政策利好不断，市场越来越好，在止跌回稳大势下，开发商信心也逐步增强，买房人也是如此，但开发商并没有真正缓解资金压力，要想在今天这么卷的市场下，站稳脚跟，实属不易。

为了抢得先机，就得卷产品卷价格。按照以往的经验，降价者多，成功者少，众所周知的原因，地方不同意，老业主不干，同行当然更不允许。往往都草草了事。

这次李嘉诚为什么敢冒天下之大不韪而大幅度降价抛售新楼盘呢？

第一，李嘉诚拿地价格极其低，怎么卖都不会亏。

整个姚家园项目地块由长实集团和记黄埔于2001年拿下，至今已过去24年，当年拿下姚家园地块成本价很低，当时和记黄埔以7亿元摘下总建筑面积达40万平方米的姚家园地块，楼面价约1750元/平方米。

去年不少人算过这笔账，项目预售均价已超过当年拿地楼面价的50多倍。即使今天按7万左右计算，也是相当于房价超楼面价40倍。虽然这样计算有误导之嫌，但的确夸张的事实毫不夸张。

当我们还在计算李嘉诚房价怎么赚钱时，人家或许从来就没想过这些，早就从土地上赚得盆满钵满，所以，今天怎么卖都不会亏。这是他的底气。但是随着好房子不断上市，自然会对其他产品形成压力，这个项目自然会有尽快去化的诉求。今年打折加大也是顺应当下市场、加速去化的表现。按照开发商的回答是，是想赶在交付之前，将没有卖出去的房子全部清掉。

所以，大家买房既可以追好产品，确保未来流通性，也可以选择高性价比的房子，就看你的需求。

第二，降价后不怕老业主来闹？补偿老业主百万“封口”！

都知道我一向是为买房者说话的，唯独一件事，我希望买房人要有敢作敢当的勇气，拿得起放得下，要赢得起还要输得起。因为楼市一定有涨有跌，任何人告诉你房价只涨不跌那是忽悠你。

但话又说回来，买房不是小事，是多少家庭不可承受之重，更何况在给大家信心的时候，不能让买房人寒了心。李嘉诚们也深深懂得这一点，据了解，开发商决定降价后，为补偿去年高价购房的老业主，御翠园此次提供了两种补偿方案。

“一种是补装修，按照每平方米一个固定的价格，为老业主进行装修；另一种是补差价，按照不同户型给予80万-100万元价格不等的补贴。”

我觉得这是好事，既吸引新买房人，又安抚了老业主，而且看来也是有备而来，但我并不鼓励这种行为，也不是谁都能有实力这么做。况且这也不是一个长久之计，更不是一个健康的市场行为。你买了东西因为降价都想办法去寻求补贴，那还不乱了套？

对于李嘉诚敢降价当然还有其他原因，甚至可能有更大的原因，不便多说。总之，我觉得去化最要紧，能把房子卖出去才是硬道理，虽然其他开发商不一定能完全照搬，但至少要站在老业主和新业主的利益出发，谋求更大的市场机会。地方也要多给开发商一些能去化的方法，可现在这样，又有什么比降价来得更实惠呢？千万别告诉我，降价不敢买房，我不信！