双品牌欧洲市场高增：科沃斯海外收入突破70亿背后的需求洞察战

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

智能清洁赛道持续火热，行业头部企业科沃斯最新发布的2024年财报，也交出了一份亮眼的全球化答卷。

财报数据显示，科沃斯全年营收165.42亿元，归母净利润同比增长31.70%，海外收入达71.12亿元，同比增长9.06%。而且，其2025年第一季度，依然保持着着营收和净利润双双增长的势头。

据分析，科沃斯交出业绩强劲增长的成绩单，得益于其双品牌通过精准需求洞察、技术迭代与供应链优化构建的全球化竞争力体系，这也彻底打破了“中国品牌出海依赖低价策略”的传统认知。

在欧洲市场，科沃斯和添可品牌以技术本土化为矛，场景创新为盾，形成“高端科技+生活美学”的组合拳，推动海外收入占比大幅提升，毛利率同比增加近2个百分点。尤其是作为海外业务的重要组成部分的欧洲市场表现亮眼，财报数据显示，报告期内科沃斯和添可品牌在欧洲市场营业收入较上年分别显著增长51.6%和64.0%。

双品牌战略加持，解码科沃斯的价值创新之路

亮眼财报背后，是科沃斯以“需求洞察+技术迭代+供应链韧性”构建的全球化竞争力体系。从季度表现来看，2025年一季报显示，其归母净利润为4.75亿元，同比增长59.43%，环比增长148.43%；经营现金流同比增长超10倍，打破了“四季度为国内销售旺季”的惯例，彰显海外市场超预期爆发与国内高端产品的强劲拉力。

正如科沃斯在年报中所言：“公司积极推动全球新品上市节奏的统一，努力将代表公司最新技术水平和研发成果的新产品推向全球用户，全球化经营为公司带来了新的增长机遇”。实际上，这也源于科沃斯从需求解码到场景重构的价值创造。

一方面，其清洁品类的进阶，让科沃斯增加了制胜筹码，去年9月发布的地宝X8系列产品凭借恒压活水洗地技术助力其重新夺回行业技术话语权，这一技术革新不仅终结传统拖布“以脏拖脏”的行业痛点，更以“洗地”代“拖地”的质变体验重构地面清洁标准，而产品市场表现也印证其技术领先性，截至今年1月X8 系列累计销售 23 万台，并长期占据国内高端市场份额第一。在今年初的CES 2025上，科沃斯正式面向北美、欧洲、亚太等主要市场发布地宝X8的海外版 DEEBOT X8 Family，将活水滚筒洗地技术带给全球用户。

2025年初，科沃斯推出新品地宝T80，同样搭载此技术，而这也是科沃斯地宝T系列首次搭载此项技术，这也标志着科沃斯首创的恒压活水洗地技术正从旗舰产品普及至多个产品线。

另一方面，添可品牌的表现同样出色，在洗地机领域添可芙万Artist系列上演“技术+美学”的双重突围，以75分钟续航、0缠毛黑科技引擎、智能清洁生态系统实现三大颠覆性突破，并以荣获红点奖的极简设计切入欧洲高端市场。

从本土延伸到全球化布局，科沃斯的效率革命

值得注意的是，虽然科沃斯不断进击海外市场，但是并非只是产品出海，而是形成本土化特色，释放出其品牌价值，让品牌不断走向海外，正如科沃斯相关人士在面对媒体采访时所表示的，“国内品牌出海，本土化运营十分复杂，不仅仅是设立分公司或子公司，更重要的是结合本地消费者的购物习惯和市场特点”。

一方面，科沃斯割草机器人的技术降维打击，给庭院经济带来全新破局。据了解，欧洲拥有全球最大的庭院服务机器人市场。

据贝哲斯咨询统计，作为庭院服务机器人的代表性产品， 2024年全球机器人割草机市场规模为20.53亿美元，预计2024-2029年该市场复合年增长率为12.11%。市场爆发的同时，科沃斯也依托多项技术创新，依靠GOAT系列割草机器人，精准捕捉海外市场需求，快速抢占市场。

据2025年初科沃斯披露，其以A2500 RTK（欧洲名称为A1600RTK）为主力的割草机器人产品于2024年在欧洲销售超过4万台。

据分析，科沃斯在欧洲市场的强劲表现，在于其对消费市场深刻洞察以及对细分场景的功能设计，并在行业树立了高端标杆。

其一是导航系统革命。据了解，科沃斯通过行业首创的“RTK厘米级定位+LiDAR三维避障”组合，增加产品在复杂地形的作业覆盖率，较传统GPS定位方案也大幅提升。

其二是场景化功能设计。科沃斯针对荷兰郁金香花田、法国葡萄庄园等细分场景，开发边缘修剪、障碍物绕行等专属模式，用户通过手机APP可实现高精度的区域划分。

对于科沃斯割草机器人在海外市场的进一步表现。科沃斯高管介绍称，科沃斯在美国和欧洲市场的策略也有所不同。针对北美市场，科沃斯推出了大电池平台和双刀片设计的割草机，因为北美的草地面积大且平坦，消费者更关注产品的效率。“我们的产品效率提升了三倍，这正是基于对本地需求的深刻理解。”科沃斯高管如此表示。

由此可见，在产品品类扩充、场景延伸以及海外布局及本土化运营基础上，科沃斯正在进行一场效率革命。

添可已成业绩支柱，智能生态成决胜“武器”

从CES 2025斩获三项国际大奖，到洗地机销量连续霸榜全球，添可的崛起之路，正是中国智造从“跟跑”到“领跑”的生动写照。在竞争激烈的清洁电器赛道，添可凭借技术创新、全球化布局和生态构建，成功打破行业壁垒，树立起中国品牌出海的新标杆。

技术创新是添可突围的核心利器。面对行业内滚刷洗地越洗越脏、自清洁易发霉发臭等难题，添可推出恒压活水清洁系统和5分钟高温全链速干技术，彻底解决用户痛点。

作为洗地机行业标准的四次主导制定者，添可参与起草的《家用洗地机基站安装配置要求》等标准，不仅规范了行业技术指标，更推动中国标准走向世界。这种“技术专利化、专利标准化、标准全球化”的路径，使其在国际竞争中占据主动权。

在CES 2025上获奖的FLOOR ONE S9 Artist Steam洗地机，不仅拥有180°真躺平、140℃高温蒸汽洗等硬核功能，更将北极光灵感配色与AI极光灯效融入设计，把清洁工具升级为家居艺术品。

此外，添可还将创新边界拓展到烹饪和健康领域，全球首款“具身烹饪大师”食万天工、直出气泡水的饮万水纪元净热冷一体机等产品，构建起覆盖家庭场景的完整解决方案。

据了解，除了硬件层面的设计创新外，添可食万天工系列还开创了“AI具身烹饪时代”，携手盘古、豆包等行业领先大模型，共创“食万美味 GPT”，用户能够通过语音输入个人的食材、口味偏好，实时生成丰富多样的定制化菜谱，涵盖川菜、意面、日料等多菜系，用户还可通过多轮对话，持续语音互动调整口味偏好、食材用量等细节，逐步达到理想口味。

添可的全球化战略展现出精准的市场洞察力和强大的执行力，而针对不同地区消费者的需求，添可也会进行本土化产品研发。

例如，为日本小户型家庭推出轻量化的FLOOR ONE S7 Combo，而针对欧洲国家的很多用户会在全屋铺设地毯的需求，添可则特别推出了地毯清洗机等新品，能自动预判用户清洁行动并提供助力，减轻操作负担，并且清洗后还有烘干功能，解决了地毯清洁后面临长时间潮湿的问题。

这一切的背后是添可始终坚持长期主义，在日本市场经历两年试错才推出适配产品，在欧洲设立仓库、售后团队和翻新中心，展现出扎根海外市场的决心，其海外市场复购率不断提升，会员数量不断增长。

在线上，添可洗地机长期霸榜美、法、德等9国电商平台；在线下，其产品进入欧洲20国超50个零售渠道，覆盖1000余家门店。通过“线上种草+线下体验”的全域营销，添可在海外市场的品牌认知度不断提升，2024年出口额同比增长50%，海外营收占比达46% 。

添可的成功，不仅在于单一产品的突破，更在于构建了“清洁+烹饪+健康”的智能生态，旗下的芙万集成清洁中心K3、与苏州博物馆联名的芙万艺术家系列洗地机、食万天工、饮万水纪元等产品正形成协同发力，为用户提供全屋智能解决方案。

添可用七年时间完成了从代工企业到全球领导者的蜕变，其以用户价值为核心的创新逻辑、本土化的全球化策略，以及长期主义的生态构建思维，为中国品牌出海提供了极具价值的参考范式。在智能科技飞速发展的今天，添可的探索与实践，正为中国智造走向世界开辟新的路径。

结语

回溯科沃斯2024年的发展，其可谓经历了从中国制造到全球智造的范式革命。科沃斯的全球化实践，也为中国科技企业提供了三重启示：一是需求洞察不是简单复制国内产品，而是深入欧洲庭院、厨房等场景。二是技术研发要软硬兼修，结合前沿的大模型、AI算法等软件生态，实现硬件即入口，服务即价值；三是供应链布局要全球生根，出海才能稳扎稳打。

站在2025年的新起点，科沃斯在双品牌策略的加持下，正加速从产品公司向生态公司进化。可以预见，当中国品牌从性价比突围迈向技术引领，科沃斯的双品牌战略，也将书写全球智能硬件竞争的新篇章。