卖多少房子，才能凑够贝壳董事长的7亿年薪？

贝壳董事长的7亿天价年薪，太疯狂了！

3月18日，贝壳公布了2024年第四季度及全年财务业绩报告，让所有人都震惊不已。

2024年，贝壳的净利润暴跌至30%，而董事长彭永东的年薪却飙升至7亿元以上。

要知道，2021年5月24日，贝壳前董事长左晖，因病情恶化意外离世的第四天，彭永东才接替左晖，一跃成为新的掌舵人。

短短三年时间，彭永东的年薪就达到无数民众，一辈子也难以企及的高度。

他的年薪究竟为何如此之高，背后到底藏着怎样的“潜规则”？

自从左晖离世后，贝壳的天就变了。

那时的贝壳正处于失去主心骨的缓冲期，也面临着疫情反复爆发、楼市行情下滑的困境。

同时，遭到浑水做空、反垄断风波、股东接连减持等一系列冲击，这给贝壳带来不小的挑战。

彼时的彭永东，成了贝壳的“拯救者”。

左晖最大的愿望，就是将贝壳打造成ACN模式，即经纪人合作网络。

他的本意，是为了打破信息垄断，通过将房产交易链条，拆分为多个角色，比如房源录入人、房源维护人等，让每个角色，根据贡献能够获得相应的佣金分成。

可彭永东上任后，贝壳从ACN模式，逐渐转向更加注重降本增效和平台抽佣的模式。

从2021年起，他开启多轮裁员，想尽快度过行业低谷，实现降本增效。

除了裁员，贝壳也从平台中抽取高额佣金，每单交易抽取12%～18%的平台费，门店还需按月缴纳系统使用费，即便没开单也照收不误。

反馈到业绩上，贝壳受房地产市场行情影响巨大，2021年和2022年的净利润连续亏损，分别是5.24亿元和13.86亿元。

2023年虽然实现盈利，净利润达到58.83亿元，但2024年再次下滑到40.65亿元。

反观董事长们的年薪，却呈“火箭式攀升”。

董事长彭永东的年薪，从2021年的847.8万元，暴涨至2023年的7.13亿元，他的个人年薪竟翻了84倍。

而联合创始人单一刚的年薪，从2021年的685.3万元，一路飙升至2023年的5.29亿元，三年共涨了近77倍，紧追彭永东之后。

他俩的年薪，加起来超12亿元，也就是贝壳2023年净利润的三分之一。

根据公开数据显示，截至2024年，贝壳平台经纪人的规模约50万人，经测算，人均年收入约8万元，而彭永东的个人薪酬总额，相当于5000名经纪人全年收入的总和。

彭永东的天价薪酬，已然造成内外部的不满，不仅引起众人热议，甚至还出现恶评。

大量经纪人对高管的天价薪酬，感到愤愤不平。

在脉脉平台，“高管薪酬84倍增长”等话题引发超10万次讨论，有网友抱怨：“累死累活一个月才拿千把块，简直是天上地下的差距。”

关于贝壳高管利益分配不合理的讨论愈发激烈，这一切还得从左晖决定让彭永东当接班人开始说起。

1992年，左晖大学毕业，租房12年后，终于买了第一套房子。

这期间，他被中介骗得团团转，共搬过10次家，也正是这些糟糕的租房体验，让他看到了房屋中介产业的潜力，于是，他开始创业。

2001年，左晖在北京成立链家；2004年，他率先提出“不吃差价，签三方约”的铁律。

在那个同行靠信息差牟利的年代，链家主动将交易透明化，甚至要求经纪人带客户与业主直接面谈，这一“逆行”策略，让链家成为北京市场占有率第一的中介。

2011年，链家开始践行真房源标准：“真实存在、真实委托、真实价格、真实信息”，成为二手房行业的龙头老大。

2018年，贝壳找房上线，2020年上市，左晖财富剧增，荣登福布斯中国富豪榜第15名。

直到2021年，贝壳宣布不再需要租房中介费。

20年的深耕，左晖凭一己之力改变了整个行业，不仅是第一个提出服务标准的房产中介，还是第一个选拔高素质从业者的人，最大限度地为经纪人们赢得租户们的尊重。

就在一切势头向好发展时，左晖突如其来的病故，打破了原有的美好景象。

早在2013年，左晖就患有肺癌，之后，他就逐步放权，培养彭永东作为接班人。

2008年，左晖为链家信息化转型谋划时，与参与该项目的IBM咨询顾问彭永东相识，因能力与价值观契合，左晖邀其加盟链家。

2010年彭永东正式加入，主要负责“链家在线”的平台建设。

后来，他主导链家网的搭建，以及创立贝壳找房，左晖评价他兼具战略视野与落地能力，与贝壳发展需求高度匹配。

但没想到，在彭永东的带领下，贝壳正面临着业绩下滑、高管却持有天价薪酬的局面。

关于天价薪酬，贝壳的官方解释是，始终围绕“股权激励”计划展开。

2023年，彭永东的股份结算金额约7.01亿元，薪资等有1200万元，而单一刚的股权结算金额约5.25亿元，薪资等有385万元。

但面对房地产市场呈持续下行的状况，贝壳居然还要用如此高的股权金额来激励高管，这种说法显然引起了外界的质疑。

如果只看贝壳的股权情况，造成天价薪酬的原因，或与贝壳的股权制度有关。

贝壳采用的是，同股不同权的股权架构，指当一家公司发行不同类别的股票时，比如A类股和B类股，在投票权、分红权或其他权利上存在明显差异。

这种股权架构的好处是，贝壳高管们即使是持股比例不高，仍能掌控公司大部分的投票权。

根据贝壳上市的招股书数据显示，截至2022年5月，彭永东持有4.8%股权，拥有22.5%的投票权；而单一刚持有2.7%股权，拥有10.2%的投票权。

当年左晖去世时，他的家族信托将手中持有的股票权，委托给彭永东和单一刚，各占50%的百会合伙。

因此，彭永东和单一刚才有机会获得高薪。

而平台抽佣的“吸血机制”，也与天价年薪挂钩。

左晖建立的ACN机构，通过设立分佣机制，实现跨店经纪人的利益共享，这一举措曾被视为行业革命。

如今却被加盟商斥为“数字抽佣机”，因为起初贝壳ACN体系，的确提升了行业协作效率。但自2021年起，贝壳占据26%的二手房交易市场份额后，平台规则逐渐失衡。

2024年7月，据《南方都市报》报道称，广州南沙区的新房佣金抽成比例，上调至23%，导致加盟商利润锐减至30%。

这一举动，短期内可能会提升平台利润，但长期来说，将会加剧加盟商流失。

上海的一位房产经纪人，曾向《每日财报》的编辑部，爆料贝壳的垄断经营模式。

贝壳要求开发商只将楼盘给他们，也就是“独家”，如果开发商不同意，他们就不予合作。

同时，他们还要求自己的加盟店和直营店，不允许带客户看这个楼盘，阻止下游中介和客户的自由选择权。

贝壳凭借这种垄断地位，始终能维持高佣金率。

贝壳的股权制度和平台经济的“吸血机制”，让彭永东的薪酬一直居高不下，而他本人却沦为广大民众眼里“恶意抨击”的对象。

如今，身陷舆论风暴的彭永东，终于拿出了他的“杀手锏”。

4月17日，彭永东宣布捐赠900万股A类贝壳普通股，按照当日收盘价，折合4.68亿港元（约4.4亿元人民币），成为近年来中国居住服务行业中，金额最大的单笔捐赠。

彭永东的此次捐赠，从内看，是稳定军心。

他将50%的税后资金，定向用于居住服务者及其家庭成员的医疗健康福利，直接触达贝壳平台上，超50万名基层服务者的“生存焦虑”。

然而，这笔捐赠从外看，是塑造形象。

彭永东将剩余50%的税后资金，用于应届毕业生等租客群体的租房帮扶，这其实是他布局“信任经济”的关键棋子。

贝壳通过租金补贴、押金减免、租房保险等形式，试图将公益行为，转化为年轻客户的品牌信任资产。

彭永东的“杀手锏”能否转化为贝壳的“续命丹”，取决于这场信任经济布局，是停留在舆论操作层面，还是真正推动分佣机制、治理结构的深层变革。

当基层服务者开始计算“医疗补贴能否覆盖平台多抽的佣金”时，这场生态修补战才刚刚开始。

贝壳董事长7亿年薪的背后，暴露了一个行业最大的痛点，那就是行业发展不能只靠少数人暴富，而应该构建公平共享的共生生态。

唯有龙头率先破除抽成垄断，推动高层薪酬与基层权益联动，才能扭转行业的畸形生态，让“住有所居”的服务初心回归本质，而非资本增值的工具。

参考资料：

1、凤凰网：《卖多少房子才能凑够贝壳董事长的7亿年薪？》

2、雪球：《3年总薪酬15.88亿！贝壳CEO彭永东捐出4.4亿!》

3、网易：《贝壳7亿年薪与4.4亿捐赠：表象背后的多维剖析》

4、新浪财经：《彭永东时代的贝壳，变了！》

作者：迪迪

编辑：歌