蓝河“顶配号”护卫舰全国巡游，引流开客“武器”还远不止这些

婴配粉行业深度变革的当下，引流难、开客难已成为公认难题，缩量竞争下如何破局？近日，一直以来精准洞察用户需求，为渠道高效赋能的蓝河乳业，以“顶配号”护卫舰启航季全国巡游活动，给出了一份不一样的亮眼答卷。

而更为重要的是，蓝河的武器还远不止这些。

1.护航萌娃快乐成长：打造“家门口的亲子狂欢趴”

“很多宝爸宝妈带着孩子都来了，大家玩得都很开心，不少宝爸宝妈还主动了解起我们的产品”；

“客流超出了预期，对于我们当地门店来讲是有很大利好的”。

近日，蓝河“顶配号”护卫舰启航季全国巡游活动在四川、广东等地盛大开启。活动现场，年轻父母携萌娃“登舰”，在蓝小羊舰长的带领下，不仅沉浸式体验了欢乐连连的亲子互动，更深入探索了蓝河绵羊奶粉的顶配保护力。

作为蓝河今年全新推出的线下IP活动，蓝河“顶配号”护卫舰启航季充分结合蓝河绵羊奶粉的顶配保护力特性，以“护卫舰”为创意载体，同时以玩偶IP蓝小羊担任舰长拉近与小朋友的距离，吸引了众多家庭热情参与，现场人气爆棚。

四川绵阳经销商李先生介绍道：“蓝河这次主题活动不仅为门店引流超预期，更为我们新客开发与订单转化提供了有效助力”。

随着母婴消费主力迭代，新生代父母更加推崇“陪伴式育儿”，亲子互动需求日益升级。为了让父母和宝宝收获亲密动人的亲子时光，蓝河“顶配号”护卫舰启航季精心策划了六大主题体验区，舞台表演、趣味运动、亲子互动等环节环环相扣，参与家庭通过打卡集章，还可解锁神秘礼盒。

很显然，这场融合品牌、用户与渠道的线下IP活动，充分彰显了蓝河以用户需求为核心、与渠道合作伙伴共创价值、共赢发展的战略决心。

据悉，该活动目前在四川、广东火热迅游进行中，并将陆续覆盖全国更多省市，为各地消费者带来“家门口的亲子狂欢趴”。

2.绵羊奶品类全球领先：打造羊奶粉配方天花板

企业品牌营销、市场营销无论多么亮眼，最根本的还是过硬的产品力，这才是最核心的竞争力。

作为全球婴配绵羊奶粉品类的开创者，蓝河对产品研发的重视由来已久，面对当下宝妈们对“自护力”关注度的持续走高，蓝河选用珍稀绵羊奶，始终积极致力于绵羊奶营养价值的挖掘和差异化绵羊奶产品的打造。

依托中国-新西兰-意大利全球化产能布局和国际全产业链优势，融合蓝河国际羊乳营养研究中心最新科研成果，蓝河绵羊奶粉不仅奶源品质和质量安全有保障，配方更是科学全面，被誉为“羊奶粉配方天花板”。

以其3段为例，每罐添加2800mg乳铁蛋白，且实证含有8种HMO，树立起自护力新标杆，可更好满足当下环境多变宝宝对自护力的需求。

此外，蓝河绵羊奶粉还添加了OPO、益生菌、双益生元辅助提升吸收，叠加脑视力营养DHA、ARA、叶黄素，给宝宝更周全的呵护。

有门店工作人员分享道：“越来越多的父母进店主动点名要买蓝河绵羊奶粉，直言对比配方后毫不犹豫选的蓝河”。

从推出全球第一款婴幼儿配方绵羊奶粉，助推国内形成牛奶、山羊奶、绵羊奶多品类发展的新局面，到全面升级打造“羊奶粉配方天花板”满足消费者进阶需求，今天，作为绵羊奶品类开创者和领先者，蓝河旗下战略单品“蓝河绵羊奶粉”已是全球销量领先。

据悉，蓝河还将进一步深化在绵羊奶品类的产品布局，推出全新的儿童绵羊奶粉和成人绵羊奶粉，以满足不同年龄段人群的营养需求，把“更多天然营养 更好消化吸收”的绵羊奶产品带给更多家庭。

3.拉新留存+数字化管控：打造渠道生意增长标杆

如果说产品是企业发展的根基，决定竞争壁垒的高度和厚度，那么品牌力、渠道力便是品牌生长的脉络，代表发展的广度。

凭借“顶配”的底气，近年来，蓝河冠名诸多热门综艺，品牌力直线上升。

从《脱口秀大会3》的快乐魔法、《恰好是少年》的放肆朝气、《28岁的你》的勇敢无畏、《点赞！达人秀》，独家冠名的腾讯视频S+级综艺《喜剧大会》，到签约张雨绮、董子健，近年来蓝河在营销端的一系列先锋打法，均彰显了品牌与年轻人群高度契合的气质，在情绪价值上达到共鸣，不断在年轻妈妈心中种草。

在引流难、开客难成为公认难题的当下，今天，蓝河“顶配号”护卫舰启航季全国巡游活动无疑书写了品牌携手渠道拉新的新范式。

更令人惊喜的是，蓝河的“武器”远不止这一个。今年以来，蓝河加大投入、多措并举，致力于为合作伙伴注入增长新动能。

拉新方面，蓝河不仅推出“新客开罐礼”，还在小红书多次组织免费试喝UGC活动以吸引新客。

留存方面，蓝河会员体系日前全面升级，不仅重构了会员等级机制，还对会员权益进行了重磅加码，植入宝宝“生日关怀礼”等增强用户的忠诚度。此外，蓝河还推进客服流程优化，以更好服务门店，提升从开新到留存的转化。

除了拉新、留存，蓝河对渠道的赋能还体现在管控上。自新国标上市以来，蓝河一直坚持“一严两保三控”战略，即：严厉打击窜货乱价；保障渠道利益、保障门店利润；控区、控货、控价盘。如今在这一战略之下，蓝河确立了更明确的目标和更具体的打法。

依托自研的全链路数字化智能运营平台，蓝河实施常态化数据稽查，管控成交价格，管控货物流向，以切实保障渠道利益，旨在不仅树立控区控货控价标杆，更是打造渠道生意增长标杆。

据了解，蓝河严控异地扫码、渠道窜货、虚假会员代扫码等不良行为，将市场不良行为控制在1.5%以下。

当前，蓝河“顶配号”护卫舰启航季全国巡游活动正在如火如荼进行中，蓝河不仅与消费者玩在了一起，更与渠道站在了一起。这不仅是蓝河交出的一份发展答卷，更是一份面向未来的承诺：以用户需求为核心，以产品之力和共赢之心深耕羊奶粉赛道，助力中国奶粉行业高质量发展。