六大民营连锁药房2024年财报观察：增长“降温”，盈利“遇阻”，行业在困境中谋变

本报（chinatimes.net.cn）记者杨燕 北京报道

2024年的连锁药房行业，像一场突然减速的马拉松，从前几年“万店时代”的扩张狂欢猝然进入增长放缓、盈利下滑的新阶段。翻开老百姓、益丰、大参林等六家民营连锁上市药房的最新财报，就像打开一本行业生存手册：有人咬牙坚持，有人掉队喘息，还有人摸索出新赛道继续领跑。

过去一年，六大民营连锁药房营收同比涨幅均未超过10%，最高涨幅仅为8.01%，而过去2022、2023年等年份营收涨幅大多超10%，甚至有不少超过20%。在归母净利润方面，情况更为严峻，仅益丰药房“一枝独秀”实现增长，其余五家均出现不同幅度下滑。

一位从业者对《华夏时报》记者感慨：“以前总想着开多少店，现在每天琢磨怎么让现有门店多活五年。”这种转变背后，无疑折射出行业增长踩了刹车，盈利变得更难了的现状，整个行业正处在变革的十字路口。

昔日“高歌猛进”，如今“压力山大”

随着医保政策收紧、线上冲击加剧、消费者捂紧了钱包，2024年六大民营连锁药房的成绩单令人唏嘘不已。

益丰药房算是连锁药房里面的“幸运儿”，2024年实现营收240.62亿元，还保持着8.26%的净利增长，守住了15亿元净利润，成为唯一“既长个子又长肉”的选手，在行业“寒冬”闯出了一条路。财报显示这得益于它优化门店布局、调整商品结构，还降本增效，所以在行业不景气时稳住了阵脚。

再看大参林，虽说过去一年拿下了“营收冠军”264.97亿元，可净利润下降超20%，规模上去了，净利润却缩水两成多。还有曾经的老牌选手老百姓，虽然销售额守住223.57亿元的规模，利润却近乎腰斩。

最令人唏嘘的是区域型选手。漱玉平民全年亏损近2亿元，健之佳利润暴跌约七成，就连深耕西南地区多年的一心堂，利润也缩水到不足1.5亿元。这些数字背后，藏着中小连锁的集体焦虑：规模拼不过头部，特色服务又没跟上，卡在中间最煎熬。

中康科技药店通发布的数据显示，2024Q3全国关闭的药店总数量达9545家，前三季度关闭的药店总数为25114家，并且闭店数呈递增状态。全国新开门店数呈递减状态，从Q1的1.6万家下降至Q3的1.2万家。

作为连锁药房的“基本盘”，门店数量一直是各家扩张的重要数据，六大连锁药房更是争相进入“万店时代”，但进入2024年，闭店、销售额下滑成为新开药店挣脱不开的阴影，行业里开始流传新生存法则：以前比谁开店快，现在看谁关店少，曾经疯狂跑马圈地的时代，终究放慢了脚步。

从财报显示的数据来看，各大连锁民营药房门店数量仍然在增长中，其中大参林扩张最猛，净增2479家门店，21个省份都有它的身影，老百姓净增1703家门店，门店总数也不少，一心堂净增1273家门店，在云南那可是“遍地开花”，漱玉平民净增1698家门店，门店数量涨得快，益丰净增1434家门店，健之佳自建、收购门店410家，门店总数达到5501家。

在经历了过去近十年的扩张之后，面对陡然变化的局面，管理能不能跟上？运营成本会不会“飙升”？成本控制和服务质量跟没跟上？都成了接下来拷问各家连锁药房管理者的关键问题。

行业遇“寒流”：政策、竞争、需求“三座大山”

2024年，整个行业就像遭遇了一场“倒春寒”，政策、竞争、消费需求的变化，就像“三座大山”压得药房们喘不过气来。

中国城市发展研究院常务副院长袁帅对《华夏时报》记者表示，从市场竞争维度看，行业扩张加速致门店密度大幅提升，各药房在区域市场内竞争白热化，价格战、促销战频繁上演，压缩了利润空间，同时新兴线上药店凭借便捷性、价格优势分流大量客源，进一步加剧市场竞争；政策环境层面，医保控费政策持续收紧，药品价格谈判、集采常态化等举措使药品进货成本与销售价格双重承压，利润空间被大幅挤压，且医保监管加强，对药店合规经营提出更高要求，违规成本增加；成本费用方面，房租、人力等运营成本不断攀升，药品采购成本受市场波动、供应链稳定性等因素影响，部分药品采购价上升，同时为应对竞争，在营销推广、数字化建设等方面投入增加，导致费用居高不下。

袁帅同样提到，在消费需求层面，消费者健康意识提升但消费趋于理性，对药品价格敏感度提高，更倾向于性价比高的产品，且消费渠道多元化使药店客流量减少，同时药品需求结构变化，慢性病用药等高毛利产品增长放缓，影响整体业绩；供应链环节，部分药品供应不稳定，受原材料短缺、生产厂家产能调整等因素影响，出现缺货、断货情况，影响销售，且供应链协同效率不高，物流配送、库存管理等成本增加。

药房老板们的焦虑清单上，永远有这三道坎：

医保监管像紧箍咒——全国统一的药店比价系统上线，药品追溯码大力推行，利润空间被越压越薄，现在卖药得像做数学题，既要合规还得算得过账。

消费降级来得太猛——往年贡献利润的保健品、医疗器械，今年销售额直接跳水两成。老百姓们开始精打细算，连感冒药都要比价3—5个平台。

旧模式后遗症爆发——疯狂并购留下的商誉地雷开始显露，过往累积商誉就像悬在头顶的达摩克利斯之剑。

从各家财报中频频提到的关键词来看，数智化转型和业务结构优化成了“香饽饽”，大家都在琢磨怎么用好数字化这个“利器”，把门店管理得更精细、供应链搞得更高效、顾客服务得更贴心，同时把那些利润高的非药品类商品多摆上点，把药品采购成本再降降，争取把利润“捡回来”。

多元化业务也成了各家连锁药房下一步的战略重心之一，像卖健康食品、美妆产品，或者提供健康管理服务之类的。线上线下融合更是“大势所趋”，这可不是简单地在网上接个单、送个货，而是要把线上线下的销售、服务、管理等各个方面都打通、整合，让顾客能随时随地买到药、享受到服务，但这过程可不简单，要投入不少人力、物力、财力去摸索、去改造。

六大连锁药房的2024年，过得确实有点“煎熬”，但它们也在努力“破局”。未来，谁能更好地理解政策、应对竞争、抓住消费者的心，谁就能在这场行业“变革战”中打出一片新天地。

责任编辑：姜雨晴 主编：陈岩鹏