为什么说DeepSeek是最会讲故事的中国AI公司？

作者｜非常叙事（ID：narrativelab，全网同号）

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在全球AI竞争日趋激烈的浪潮中，国产大模型DeepSeek异军突起。

当OpenAI的GPT系列、Google的Gemini、Anthropic的Claude在国际舞台上占据主导地位，而百度文心一言、阿里通义千问、腾讯混元等巨头在国内市场构筑壁垒之际，DeepSeek这个后来者面临着双重挑战：既要在本土与资源充沛的科技巨头直接较量，又要在全球范围内挑战技术领先的美国公司。

然而，DeepSeek在全球市场的表现远超行业预期。

发布半个月，其应用就在全球140个国家和地区的下载排行榜上实现同时登顶。QuestMobile最新数据显示，DeepSeek APP在2025年2月的月活跃用户已突破1.8亿。

DeepSeek的成功不仅体现在普通用户市场，更渗透至企业级应用领域。从中国移动、华为、腾讯到亚马逊、微软、英伟达等科技巨头，从中国石油、国家管网等能源巨擘，到长城、东风、极氪等汽车制造商，各行业领军企业纷纷选择接入DeepSeek模型。此外，DeepSeek已成功在金融、教育、医疗、政府服务等多个领域得到了广泛应用，展示出强大的行业渗透能力。

在人工智能这个竞争白热化的战场上，技术实力无疑是立足之本，但“讲故事”的能力同样能左右一家公司的命运。DeepSeek的迅速崛起，背后不仅有坚实的技术基础作支撑，更有一套精心构建的叙事策略。

那么，DeepSeek究竟如何通过“讲故事”在汹涌的全球AI浪潮中杀出重围？

#1 英雄崛起

国产科技自强，挑战国际巨头

当大多数人还在谈论OpenAI、Google时，DeepSeek巧妙地将自己定位为“国产AI崛起”——一个敢于挑战国际巨头的新生力量。

在国内市场，DeepSeek不是简单地展示技术参数，而是讲述了一个令人热血沸腾的故事：中国技术不再跟随，而是并跑甚至领跑。

这个叙事，在2025年的开端，与在全球票房榜上狂飙的国产动画《哪吒之魔童闹海》一起，直击国人内心深处的民族自豪感，让使用DeepSeek不仅是一种技术选择，更成为一种价值表达。

• 【案例对比】这种“英雄叙事”在AI领域并非首创。早在2016年，AlphaGo挑战李世石时，DeepMind就成功塑造了“AI挑战人类智慧极限”的英雄形象。而在中国市场，华为在美国制裁后采用的“科技自立”叙事同样收获了巨大成功，让消费者购买华为产品成为了一种情感和价值选择。DeepSeek借鉴了这些成功案例，但在AI领域更加聚焦于“中国AI与国际巨头的直接对抗”这一更为激动人心的故事线。

“选择DeepSeek，就是选择中国自己的AI未来”——这种情感连接远比冰冷的性能数据更能打动人心，也让政府机构和大型企业在产品选择时多了一层文化与情感考量。

#2 开源先锋

讲述技术民主化的美好未来

当面对国际市场时，DeepSeek聪明地转换了叙事重点——它不再强调“中国制造”，而是巧妙讲述了一个“技术应当开放”的故事。

DeepSeek像是AI世界的“罗宾汉”，将封闭的技术开源给大众。这种叙事暗示OpenAI等巨头的封闭策略与技术进步的潮流相悖，而DeepSeek则站在了历史正确的一边。通过开源部分核心技术，DeepSeek不仅降低了市场准入门槛，还在一定程度上规避了因“中国身份”可能带来的国际市场阻力。

• 【行业背景】在大语言模型领域，开源与封闭的路线之争由来已久。Meta的Llama系列选择了开源路线，迅速吸引了全球数百万开发者；而OpenAI则选择封闭商业模式，通过API服务盈利。到2024年初，开源模型已经形成了强大的生态系统，包括Llama、Mistral和Falcon等，共同对抗OpenAI、Anthropic等封闭模型。DeepSeek敏锐地选择了站在开源阵营，既能获得开发者社区支持，又能迅速积累用户基础，为未来商业化铺路。

“AI不应有国界，技术属于全人类”——这一开源叙事让DeepSeek在国际舞台上赢得了开发者社区的广泛支持，为其全球化战略铺平了道路。与此同时，它仍能通过高端企业服务实现商业变现，完美平衡了开放与盈利。

#3 巧设对立

制造竞争冲突，增强市场关注度

在信息爆炸的时代，获得关注本身就是一种成功。DeepSeek深谙此道，有意识地构建了三重对立叙事：

• 技术对立：国产AI vs. 美国科技霸权
• 模式对立：开源 vs. 封闭
• 价值对立：技术独立 vs. 技术依赖

这种对立叙事让DeepSeek迅速成为媒体热议的焦点。当社交平台上发酵着“DeepSeek能否撼动ChatGPT”的讨论时，实际上DeepSeek已经赢了一半——它成功跻身顶级AI玩家行列，与国际巨头平起平坐了。

• 【成功案例】这种对立叙事在科技产业屡试不爽。特斯拉早期就是通过构建“电动车挑战传统燃油车”的对立叙事获得了大量关注；字节跳动的TikTok也善于利用“中国应用挑战美国社交巨头”的对立框架获得全球瞩目。有趣的是，2023年，智谱AI的GLM也曾采用类似策略，但DeepSeek在对立叙事上投入了更多资源，尤其是在国际开源社区的布局上更为激进，这使其在GitHub等平台上的讨论热度远超同期其它中国大模型。

而这种对立叙事也巧妙地让用户面临一个“站队”选择：你是支持开放创新的新势力，还是选择依赖封闭系统的旧巨头？对立叙事不仅制造了关注度，还悄然塑造了用户的选择倾向。

#4 技术先行

强调实力，降低对国产技术的偏见

再好的故事也需要实力背书。DeepSeek深知这一点，因此它的叙事策略中有一项是直面“国产AI能行吗”的质疑。

在产品发布会上，DeepSeek没有回避与国际顶级模型的比较，而是直接展示了与GPT-4o、Claude等的性能对比。更高明的是，DeepSeek通过开源其模型和提供详细的测试代码，确保评测标准的透明性和测试方法的可复现性，让数据说话。

• 【技术背景】DeepSeek的模型在MMLU（大规模多任务语言理解）测试中取得了接近闭源模型GPT-4o的成绩，在编程能力评测中的表现尤为突出。特别是在2023年底发布的DeepSeek Coder模型，在HumanEval和MBPP等编程基准测试中的表现超过了同期的许多开源模型。这些客观数据为DeepSeek提供了强有力的技术背书，使其“挑战国际巨头”的叙事更具说服力。相比之下，一些国内大模型公司更倾向于避开直接对比，转而强调本地化能力和特色功能，这种差异化策略使DeepSeek在技术叙事上显得更加自信。

通过大量的技术博客、论文和开发者互动，DeepSeek成功将自己塑造为“不只是商业公司，更是专注AGI（通用人工智能）研究的机构”的形象。这种以实力消除偏见的策略，让国内外开发者逐渐相信：中国AI已经走到了世界前沿。

#5 政策共振

让企业叙事与国家战略同频

最聪明的故事，是能与更宏大的叙事产生共鸣。DeepSeek敏锐地抓住了中国“科技自主可控”的政策导向，将企业叙事融入国家科技发展的宏大叙事中。

DeepSeek强调其符合国内数据安全法规、技术自主可控，这些都让它在政府采购和大型国企市场中占据优势。通过与腾讯、华为、阿里等国内科技巨头建立生态联盟，DeepSeek进一步强化了自己作为“国产AI生态重要一环”的形象。

• 【政策背景】自2020年以来，中国政府持续推进“新基建”和“东数西算”等战略，强调科技自主可控的重要性。2022年发布的《“十四五”国家信息化规划》明确提出要加强人工智能等领域的自主创新能力。在这一政策环境下，百度、阿里等科技巨头纷纷加码AI投入，而DeepSeek作为创业公司却能迅速获得政企市场认可，很大程度上得益于其准确把握政策导向的叙事策略。相比之下，一些国际AI服务在中国政企市场遇到了不少障碍，如OpenAI的服务在中国无法直接访问，进一步强化了国产替代的市场需求。

“在数据安全日益重要的今天，企业需要真正可控的AI伙伴”——这一叙事直击当下企业痛点，也与国家战略高度契合，为DeepSeek赢得了稳定的B端、G端市场基础。

#讲好故事，AI公司才能走得更远

DeepSeek的成功告诉我们，在技术日新月异的AI领域，光有技术还不够，还需要会讲故事。通过精心设计的叙事策略，DeepSeek在国内市场唤起了民族自豪感，在国际市场展现了开放共享的姿态，成功将自己塑造为全球AI舞台上的重要玩家。

• 【未来展望】随着全球AI竞争进入下半场，叙事策略的重要性可能会进一步提升。我们已经看到，微软正在构建“AI助手时代”的新叙事，Google则在推动“多模态AI”的故事线。中国AI企业如何在技术实力提升的同时，讲述更具全球影响力的故事，将成为决定其国际地位的关键因素。DeepSeek的故事才刚刚开始，但它的叙事策略已经为中国AI企业提供了宝贵的经验。

在全球AI竞争日益激烈的今天，中国AI企业不仅要有过硬的技术实力，还需要学会讲述能打动人心的故事。DeepSeek的叙事之道，或许正是中国企业走向世界的一堂必修课。

当我们惊叹于AI技术的神奇时，别忘了，有时候最强大的不是算法，而是能触动人心的故事。DeepSeek，这个最会讲故事的中国AI公司，正是深谙此道。

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