内容营销答疑支招篇：内容营销，企业如何玩转“私域流量”？

不得不将企业家您，拉回到原点，陪同您一起，像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，李老师今天有话说。

李桉华老师认为，过去大家做品牌营销、运营，更多的是追求流量的转化，而现在大家谈论更多的是品效合一、是精细化运营、是私域流量。私域流量绝对称得上2019年营销运营方面的热词，2025年所有人都会说要重视私域流量，越来越多的企业也开始要做自己私域流量。李桉华老师认为：

1、 对于线下企业就是把线下的数据线上化，结合线上的玩法

举个例子：很多线上的企业说社群裂变做不起来，有个朋友在一个小县城的培训机构上班，用汇脉表单功能一次活动很轻松做了一千多人。1000多用户提交了表单信息来获取试听课程。裂变也没这么难嘛，主要是对用户的价值要体现出来。

并且微信对线下企业的赋能越来越大，据说后面还会开放商家的个人号进群功能。

2、对于线上企业，流量要“滴灌化”，利用到极致

据说公众号今年也在陆续做一些动作，包括公众号直播……

公众号上的玩法，服务号其实还有一小波红利，比如拼多多的服务号，基本上一条高级群发都没有，无限利用用户的行为触发48小时客服消息+模板消息进行推送。但不是所有企业用户或中小商家用户，都有服务号的运营能力，那么持续输出完整的内容就是个私域流量池里的运营难题。

在内容营销时代，基于微信公众号内容：图文、海报、短视频进行内容营销是大势所趋。但你知道基于微信，如何将自己的产品插入到内容里进行转化变现吗？很多人都不知道。

精准内容营销，就有很大的变现转化能力。以樊登读书会为例，很多樊登推广大使都在拼力冲刺双11活动。但免费7天阅读福利、14天免费阅读福利也不是说想送就能送出去的。

3、对于个人微信号的玩法，核心是打造人设

在这块玩的炉火纯青的是之前的”卖茶女“，这里面核心在于细节。比如同样的内容，不同的展现形式转化率也可能会大相径庭。比如：自拍 > 1句话+1张图片 > 1句话+若干张图片 > 1张图片= 1句话> 大段话+1 张图片 > 大段话+若干张图片> 1句话> 大段话 >1一句话+转发>转发>广告。

4、涨粉是前提，将“公域流量”转化为“私域流量”

对于线上涨粉的方式而言，优点在于精准，可以实现与品牌的高度对接，缺点则是对账号的质量要求高；对于线下涨粉的方式而言，优点在于速度快、成本低，但由于粉丝质量参差不齐，难以与品牌产生黏性；至于说买号涨粉的方式，则要求品牌对号很了解，否则很容易成为沉没成本。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

结论是，对短期内粉丝转化率有要求的适合线下涨粉，追求品牌精细化留存、培养用户忠诚度的适合线上涨粉。至于后者，则适合对快速涨粉有迫切要求的企业。

5、内容是关键，内容的生产没有捷径必须下功夫

数据显示，在取关公众号原因的调查中，排名第一的是“骚扰信息过多”；其次，“长期不更新”、“服务少、不实用”、“内容质量差”也是主要原因。解决的方案是，企业公众号要站在用户的角度思考。

“你的公众号的定位是什么”，“能够给粉丝带去哪些价值”？无论是“品牌宣传”还是“活动推广”，亦或者是“销售促销”，都需要企业根据自身的情况进行定位。总之一句话，要让你的内容对粉丝来说，是有价值的！

6、运营是为了盘活粉丝，让粉丝变得更有价值

内容就是最大的运营，只有将“内容”做好了，“运营”才能发挥其锦上添花的作用。内容为王，好的内容是“私域流量”的核心。随着线上红利的衰退，内容的载体从微博转移到微信，又从微信分流到抖音。但不变的是，用户对内容变得越来越苛刻，有着不同的内涵。

但不管怎么说，唯有好的内容、有价值的内容，才能有持续性的生命力！做私域流量，免不了需要做用户裂变，而吸引人的裂变海报肯定是传播中的核心。有几点需要特别注意，就是主题明确、击中痛点、马上获益、简单易得、朋友推荐、信任背书、绝对优惠。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。