洋河股份构建产品“黄金矩阵”，迎接下一个增长周期

导读：当下白酒行业竞争激烈、环境复杂，洋河正进行系统性变革，这如同春耕深耕土地，虽短期影响播种，却为未来丰收埋下伏笔。

4月28日，洋河股份发布了2024年年报与2025年一季报。数据显示，2024年洋河股份实现营业收入288.76亿元，归属于上市公司股东的净利润66.73亿元。

尽管从短期业绩表现来看，洋河面临着一定的压力，但若将其置于白酒行业周期规律的大背景下深入剖析，这份成绩单实则彰显出洋河在产业转型关键期的强大成长韧性。在白酒行业竞争愈发激烈、市场环境复杂多变的当下，洋河股份积极调整战略，2025年聚焦江苏核心市场，加速产品矩阵落地，为未来的发展谋篇布局。

双轮驱动拓展市场空间

2024年，洋河坚定地秉持“深耕大本营、深度全国化”的战略方针，以“省内精耕+省外突破”的双轮驱动模式，积极探寻新的增长空间，为企业的持续发展注入强劲动力。2024年，省内经销商增加39家，省外经销商增加38家，全国总计增加77家。

在省内市场，洋河将目光聚焦于江苏和长三角地区，从组织体系、经销商体系以及终端三个层面着手，强化自身“内核”，进一步深耕大本营市场。

在组织体系方面，洋河对省内市场的组织架构进行了迭代升级。同时，加强了市场调研与分析团队的建设，以便更好地把握消费者需求和市场动态，为市场决策提供有力支持。

经销商体系是洋河省内市场精耕的重要环节。洋河对省内经销商进行了全面梳理和优化调整，秉持优商择商的原则，筛选出更具实力和潜力的合作伙伴。此外，洋河还重点强化了大本营市场的运作，在省内市场进行全新的渠道通路铺设，优化了销售渠道布局，提高了产品的铺货率和陈列效果。

终端是产品与消费者直接接触的环节，洋河在终端强化方面下足了功夫。通过加大对终端门店的支持力度，包括提供陈列补贴、促销活动支持等，提升了终端门店的销售积极性。

在省外市场，洋河加速了对河北、山东等潜力区域的突破。为了实现这一目标，洋河采取了一系列有效措施。

在增点扩面方面，洋河积极拓展销售网点，增加产品在省外市场的曝光度。通过与当地经销商合作，扩大了产品的销售范围。同时，洋河还注重在新兴渠道的布局，如电商平台、社区团购等，以满足不同消费者的购物需求。

深化乡镇下沉是洋河省外市场拓展的重要策略之一。乡镇市场具有广阔的发展空间，洋河通过加强与乡镇经销商的合作，将产品推向农村市场。

优化消费者培育也是洋河省外市场拓展的关键。洋河从“深度分销”模式转向“精准营销”，建立了数字化渠道管理体系，部署“营销并轨”，打造以消费者为中心的运营模式。充分利用产品“码”这一连接纽带，通过开瓶扫码、现金红包、会员积分等终端促销措施，积极推动产品动销。例如，在近两个月的时间里，海之蓝的开瓶率增长了8.8%，自点率实现了两位数增长，这充分证明了洋河在消费者培育方面的成效。

围绕经销商团队，洋河不断进行优化调整。同时，洋河加快起草《洋河市场监管大法》《洋河经销商保护大法》“两部大法”，将其作为洋河的管理大纲。这两部大法的制定，旨在保障经销商的正当权益，规范市场秩序，促进洋河持续健康发展。通过这些举措，洋河与经销商之间建立了更加紧密的合作关系，形成了互利共赢的局面。

多点开花，构建产品“黄金矩阵”

近年来，洋河股份以“双名酒、多品牌、多品类”为核心战略，重点围绕“绵柔品质”和“年份老酒”定位发力，系统布局从高端引领到大众消费的立体化产品矩阵。

拥有博大情怀的“蓝色经典”系列，包括海之蓝、天之蓝，是洋河的大众基石品牌。其中，“百亿大单品”第七代海之蓝在今年迎来了焕新升级。此次升级，海之蓝以3年基酒+5年调味酒提升品质，使得酒体更加醇厚、口感更加绵柔。通过品质的提升，海之蓝进一步巩固了在中端市场的领先地位。

家国梦想“梦之蓝”：围绕梦之蓝品牌，洋河打造了“梦之蓝M6+”和“梦之蓝水晶版”等核心大单品。梦之蓝M6+是次高端市场轴心品牌，梦之蓝水晶版成为婚宴市场的“C位”。通过助力中国航天、亮相国际峰会、发起公益助学等活动，梦之蓝不断提高品牌势能，“家国大事总有梦之蓝”。

高端年份“手工班”：洋河以年份认证体系强化洋河手工班稀缺价值，并通过手工班全球行活动不断放大“真年份，真手工，真绵柔”老酒价值，树立起行业品质标杆，打破高端竞争格局。

大众消费“光瓶酒”：今年洋河还推出高线光瓶酒，以“名酒的品质、光瓶的便利、亲民的价格”为消费者提供全新选择。

洋河聚焦“浓香、酱香”两大香型定位和“洋河、双沟、贵酒、梨花村”四大品牌集群，建立起了既实现全价格带无缝隙覆盖，又形成“高端引领、腰部支撑、大众托底”的梯队化竞争结构。通过不断迭代与推新，洋河能够满足消费者多样化的需求，推动绵柔品质向上升级、向下深化，锻造出穿越行业周期的核心竞争力。

白酒行业是一个需要长期积累和沉淀的行业，是时间的朋友。洋河当前正在进行的系统性变革，恰似春耕时节的深翻土地。虽然短期内可能会影响播种速度，但从长远来看，却为秋收埋下了丰产的种子。可以预见，在未来的增长周期中，洋河有望凭借其扎实的市场基础、丰富的产品矩阵和强大的品牌实力，绽放出更大的势能，实现可持续发展。

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