春茶季一过：贵茶，按泡卖！

高端茶，在茶客期盼古树头春时，比较好卖。

然而，一旦过了春茶季的氛围，超过万元一公斤的贵茶，很难卖，说一泡一泡的卖也不夸张。

茶商：两头求变一头求

茶山比较火热时，在茶农和茶客之间的茶商。

前些年，面对茶农，古树茶被众多茶商和玩家抢，茶商要求着茶农把古树茶卖给自己。

在茶农家，为了哄茶农开心，端起碗来，烤酒一口干，喝完了，价格终于能便宜点。

春茶做完，卖茶的时候，遍地名山古树的市场，就算自己做的是真茶，千方百计证明自己的茶叶是真的。

这就叫：山上求着茶农把优质茶树资源给自己。到了终端，又求着茶客买茶。

这两年，茶山辉煌不再。除了屈指可数的顶级名山，大多数山头，就算古树也卖不完。

茶商到了茶山，茶农约喝酒，茶商一想，茶山原料积压，攻守易型了。现在是茶农求茶商帮卖茶了。

茶商面对茶农，终于不再卑微，果断地说：喝什么酒啊，酒桌上把自己干得节操碎了一地的事，实在太丢人了，喝茶吧。

收茶的老板少，古树茶被抢购一空的局面不再，茶商不用求茶农，反而敢提起30米长的大刀往价格上砍一刀：现钱，这个价卖不卖，不卖我换一家了。

茶商，在茶农面前卑微了四五年，终于扬眉吐气一回了。

不再求茶农卖茶，只求茶客买茶。

高品质+低价格=茶叶好卖

茶商，在山上终于能挺直腰板做人。

但到了终端卖茶，茶商的竞争对手是所有卖茶的人。

不仅要千方百计证明自己的茶叶是真的，还要在保真保质的基础上，想方设法压低卖价。

毕竟，中高端茶叶的消费者，都是对茶颇有研究的群体。这类茶客，不仅懂茶，还有很多买茶渠道。

部分普洱茶玩家，自己跑过山头。茶商一公斤茶叶挣多少钱，他们清楚得很。

只是，这类有实力的玩家格局较大，觉得茶商能本本分分卖茶不造假，也是不易。

茶商挣点辛苦钱也正常，只要茶叶品质好就行。

就像老杨做冰岛坝歪，2020年开始换合作茶农，那一年，原料非常便宜。大古树挑采做出来，定价4000出头一公斤。

21年原料涨，自己不敢涨。22年太水，做出来直接不敢卖。23年原料价格又涨，自己还是不敢涨。这两年，原料价格稳定了，非但不涨，还适当降点。

茶叶要好卖，既要有过硬的品质，价格更要合适。每一个茶客周围，都有几十个卖茶的，但凡价格贵一点，客户就流失了。

贵茶，按泡卖

爱喝茶的有钱人，比好茶更稀缺。

普洱茶大玩家，喜欢优质的古树初春，通常在春茶季就买够一年的消耗量。

过了春茶季，茶商手里的贵茶，会变得非常难卖。

像七八千一公斤的冰岛南迫和昔归古树，通常是买冰岛坝歪单株，送点昔归和南迫的茶样试试，或者几泡卖。

像四五万一公斤的冰岛老寨古树，12万一公斤的冰岛老寨大单株，更需要按泡卖。

能花12万买一公斤茶的人，手里不缺好茶。把茶叶做小，一泡980，很多喜欢喝茶的茶客，还是愿意整一两泡尝尝。

未来，茶叶按泡卖，将是撑起贵茶市场的主要模式。