在商业世界里,品牌竞争本质上是一场激烈的顾客认知争夺战。消费者的心智如同一片拥挤的战场,每个品牌都试图在这片有限的空间里占据一席之地。你不仅需要投入大量的人力、物力和财力,运用巧妙的营销策略和创意,让品牌独特的价值主张、核心理念精准地进入潜在顾客的心智;
更关键的是,一旦成功进入,还需持续加码投入,通过不断强化品牌形象、优化服务体验、保持高频次的传播,才能让品牌的印记在顾客心中根深蒂固,这才是品牌竞争的完胜之道。
以二手车交易市场为例,人人车率先提出“二手车直卖网”概念,抢占了先机。然而,由于后续投入不足,未能持续巩固市场地位,最终未能守住这一认知高地。
两年后,瓜子二手车瞄准机遇,同样打出“二手车直卖网”品类,凭借持续不断的广告投放、大规模的市场推广,逐步在消费者心智中建立起牢固的认知,成功占领该品类心智第一的位置,成为行业领军品牌,充分彰显了持续投入在品牌认知战中的关键作用 。
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