江苏
Hi，我是唐大业，尽说大实话！
用户觉醒、经济下行、AI盛行，知识付费的底层逻辑真的要变了！
01
自媒体最直接的变现方式是什么？
最近一直在思考两个问题：图文自媒体到底还能不能做？除了流量变现，自媒体还有哪些最直接的变现方式？
对于第一个问题，我一直是这样一个观点：不管短视频怎么发展，图文内容都不会消亡。因为有深度、有价值的内容始终都人愿意看，最终还是要靠图文的方式来输出，这点短视频是比不了的。
而自媒体时代，每一个普通人都是传播者，都能靠自媒体打造个人品牌，只要坚持和付出，一定会收到回报。
对于第二个问题，我觉得流量之外，普通人做自媒体，不想投资和花费太多人力物力的话，最直接也是最容易实现的，还是知识付费。
因为通过知识付费，你可以赚打赏的钱，可以开通付费专栏，还可以建立付费社群甚至卖课程，只要能为特定用户提供价值，赚钱是没有任何问题的。
情感主播“曲曲大女人”标榜女性独立，教女性怎么靠男人“逆袭”，课程敢卖到几千块一节，加入VIP社群的价格就更可怕了，竟然需要20万。
去年因AI培训翻车的“ai教父”李一舟也很离谱，虽然被曝出培训课程不靠谱，可并不妨碍人家之前一年就能赚几千万。
虽然这两位，一位被封杀，一位因偷税被罚，都被指责借着知识付费割韭菜，然而我们还是要佩服他们的赚钱能力。
今天这里，并不是要大家都去学他们如何割韭菜，毕竟大部分想模仿也没这个能力，而是想告诉大家，知识付费的前景没有变，也很适合普通人。但割韭菜的时代也许已经终结了，如今想在这个领域赚钱，底层逻辑真的要变变了。
02
用户学聪明了，地主家也没余量了！
为什么现在知识付费韭菜难割，除了平台监管越来越严外，还有两个很重要的原因。
一是现在的用户学聪明了，没有干货仅靠贩卖焦虑很难买你的账；
二是平台红利开始消退，地主家也没有余粮了。
前不久看了一位自媒体朋友的分享，更是对这个现象深受感受。
这位朋友抱着学习的态度去参加了一个线下电商培训课，想看看这些大佬到底是怎么一场培训就能割几十万甚至上百万。
结果听完课程回来他就懵了，不是培训培训割韭菜毫无价值，而是讲得太好了，从资源、圈层到增长，再到如何利用AI为电商降本增效，几乎全是干货，而且收费不高。
他告诉我，现在塌房的网红主播实在太多，平台也不再放任割韭菜行为。不管是直播带货还是培训这块，用户在觉醒，越来越聪明。
如果全是假大空和拿捏情绪价值的内容，根本没几个人愿意看了。就算被骗过来了，一旦听完觉得没干货，还是会要求退钱，甚至到网上吐槽。
而且，不管是视频号、公众号、小红书还是抖音，流量的红利基本吃干净了。一是涌入这个行业的人实在太多，流量就这么多不够分。二是现在的经济形式，国内国外都在降本增效，那些大厂和品牌商家没钱投广告，自媒体难做，愿意听课的人肯定也会变少。
所以，除了像那种私董会之类上升到精英圈层的高端社群，针对底层普通人卖课，韭菜是真的不好割了。
03
真诚才是知识付费的底层逻辑
有句话说得好：不管做什么，真诚才是必杀技。
这话适用于那些带货主播，也同样适用于做自媒体和知识付费的朋友。
也许你看到很多“大佬”靠着割韭菜赚了很多钱，可这也是一种幸存者偏差，能拿捏情绪价值把焦虑贩卖出去的毕竟还是少数。
而且这些有割韭菜争议的网红大V，多少也是有些真本事的。如果一点干货和投入都没有，又怎么让别人心甘情愿付钱。
所以我们不必羡慕这些人，也很难复制他们的成功。不如回归知识付费的底层逻辑，坚持初心，用真诚打动用户。
也就是说，普通做知识付费，不能光喊口号和给自己打鸡血。要明白你擅长什么，又能给用户提供什么，然后给自己一个清晰的定位，制定一个长期完善的内容计划。
真诚的第一步，是不装不演，明确自己能为用户解决什么问题。你擅长职场领域，就专注分享简历优化、面试技巧；擅长AI，就先教大家怎么优化指令。知识付费的本质是解决具体的问题，而非制造焦虑、解除焦虑，不要总想着一步到位；
真诚的核心是交付大于承诺。与其告诉用户“三天涨粉10万”、“月入10万”这样的空话，不如坦诚告诉用户：“我的方法需要坚持至少半年来实践，但每一步都能看到效果。”
真诚的终极目标，是把自己变成用户的路标，和用户交朋友。没事和用户聊聊天，把失败和成功的经验都分享出来。让对方感觉到，你是和他一起成长。
最后想告诉大家，用户或许会被套路吸引，但最终只会为真诚买单。你对此有什么不同的看法，欢迎和我一同探讨。
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