TEMU、SHEIN宣布对美国市场调整价格！TEMU推出国内直发模式！

Temu和Shein发布声明称因“全球贸易规则和关税变化”，自2025年4月25日起对美国市场的价格进行调整。

Temu宣布4月27日起，正式向美国站开放“国内直发模式”。

对美国市场调整价格

4月15日，Temu和Shein发布声明称因“全球贸易规则和关税变化”，2025年4月25日起对美国市场的价格进行调整，但未透露具体调价幅度。

原因：价格调整的主要原因是美国只增不减的关税政策；再加上此前宣布的自2025年5月2日美国东部时间凌晨12:01起，取消原产于中国（含香港）商品的800美元以下小额包裹免税政策。具体内容为：价值≤800美元的包裹需缴纳30%从价税或每件25美元（6月1日后增至50美元），以较高者为准，取代此前其他关税。

这意味着大量低价商品将失去价格优势，使得跨境电商平台的运营成本大幅增加。对于依赖中国供应链，主打“低价策略”吸引消费者的Temu和Shein，采取涨价措施也是无奈之举。（比如以Temu平台上一件40美元的商品为例，关税成本增加了12美元，若要维持原利润，终端售价需上涨30%。）

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措施：

1.为了应对成本压力，Temu和Shein也大幅削减了在美国的数字广告投入：数据显示，Temu在TikTok、YouTube等平台上的日均广告支出减少31%，Shein缩减至19%。

2.采取了一系列措施来优化供应链和产品结构：Temu跟沃尔玛达成仓储共享协议，利用沃尔玛本土库存网络，缩短配送时效，目标是把物流成本占比从25%降到18%。Shein则强化国内供应链建设，投上百亿元在广州、肇庆等地建设智慧供应链矩阵。

3.在产品方面，两家平台都在提升产品附加值。Temu推出POD(按需印刷)定制服务，满足消费者个性化需求；Shein强化设计师联名款，提升产品时尚感与独特性，提高产品溢价空间。

涨价公告一经发布，Temu和Shein平台在短期内迎来了抢购热潮，Shein美国站流量24小时内激增180%,Temu家居类目访问量也创下季度峰值。美国消费者们都想趁着“最后的狂欢”多囤点货。

但长期来看，涨价策略可能导致用户流失。摩根士丹利调研显示，82%的Temu用户计划减少购买或转向亚马逊、沃尔玛等本土平台。毕竟一旦没了价格优势，消费者就会被其他平台吸引。但据中信证券分析，中国供应链仍能为跨境电商保留约30%的综合成本优势。

在美国关税政策的重压下，双方都在调整策略，加速推动全托管卖家向半托管模式转型，通过优化供应链降低成本。有业内人士分析：此次战略转向标志着中国跨境电商从野蛮生长阶段转向精细化运营的新周期，企业需要在成本控制与市场扩张之间寻找新的平衡点。

TEMU推出国内直发

TEMU宣布美国站涨价后又迎来新的重大调整：4月27日起，正式向美国站开放“国内直发模式”，卖家可直接发货至美国消费者手中，帮助卖家缩短时效、降低成本。这一模式不论是全托管还是半托管卖家均可参加。

具体

1.身份：仅面向已入驻美国站的卖家；

2.店铺类型：单独开设“国内发货”专用店铺，与现有店铺分开运营；

3.物流时效：国内发货到送达美国消费者手中，需满足平台规定的时效标准；

4.清关能力：卖家需具备完整的报关资质与清关能力，确保商品合规出海。

这一政策的推出极大减轻了卖家资金压力，无需备货至海外仓，不用承担海外仓的高额成本及库存积压风险；运营更加灵活，避免淡季库存占用资金，灵活调整发货量；对于新品来说，能以较低成本推向市场，根据销售数据实时调整产品计划，降低试错成本。

但是面对的挑战同样不容忽视：平台面单的使用问题以及国内直发的物流时效能否满足消费者的期望等问题尚不明确，核价规则和履约细则也有待公布，卖家面临不确定性。

对于半托模式的货物可能几天就能送达，直发模式可能需要半个月或更久，而且国内发物流成本相对较高，对于一些中大件的产品，利润空间会被进一步被压缩。而且这一政策对卖家的清关能力有一定的要求，对于缺乏清关能力的新手卖家是个难关。

卖家可以选择优质的物流服务商、缩短物流时效、满足消费者的物流期待；保证产品的质量，积极参加平台促销活动提高曝光度。

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