北京
今天，提到江南古镇，我们想到的是乌镇、同里、周庄等等。
当年最早出名的是周庄，有位叫陈逸飞的画家，画了一幅画《故乡的回忆：双桥》，让周庄一下子成为旅游景点中的黑马，迅速火遍大江南北。
▲陈逸飞与《双桥》
看着汹涌的人潮，周庄一拍脑袋，干了一件事儿：涨价！
周庄在没火的时候，门票是45元一位，后来陆续上涨，直接涨到100元一位。
在涨到60元一位的时候，好多旅行社就开始抵制周庄，因为说好的45元一位，到了门口硬让他们每个人加15元，并不是所有游客都能接受，旅行社的生意受到很大影响。
碰巧，这时候乌镇刚刚完工，但是，当时的乌镇远远不如今天，主要景点是茅盾故居，而且丝毫没有人气。
于是，乌镇打出的是低价策略，票价45元一位，并与各大旅行社积极联系。很快，一批对周庄票价感觉太贵的游客，给乌镇送来了开门红。
但是，光靠捡漏周庄，是不能把乌镇做大的。
事情很快发生转机。
当时的演员黄磊，要拍一部电视剧，叫《似水年华》。黄磊先筹集了300万，但无法满足日常拍摄。于是，又叫上两个好朋友，李心洁和刘若英，每人各投100万。这回一共是500万，但依然有点“紧巴”。
▲《似水年华》剧照
最初首选的拍摄地点是周庄古镇，其次同里古镇。
但是，两个古镇，对黄磊的收费都不低，平均一天要5000元钱的租金，因为一旦他们拍戏，就无法开门迎客了，从这一点上看，收的租金也确实是友情价。
▲黄磊老师，当年小蛮腰，如今也有五花膘
但黄磊还是给不起，按照正常进度，即使是友情价，光租金就要100万。算上演员的片酬，工作人员的工资，道具等等，成本不够。
这个时候，乌镇抓住了第二个机会，他们主动找到黄磊。
乌镇不但对黄磊不收任何租金，还提供所有演职人员的餐饮和住宿。不过，有一个小小的要求，把故事的背景放在乌镇，黄磊非常高兴的答应了。
▲乌镇戏剧节
拍完第一集之后，当乌镇得知这部剧要在央视上播放，他们又找到黄磊，告诉黄磊，电视剧里面每说一句乌镇，就奖励1万元。
于是，在这部绝对的文艺片《似水年华》中，黄磊设定了一个导游的角色，还有一个景点门口检票的角色，电视剧里面会经常有这样的对话：
▲乌镇戏剧节
检票大姐：来来来，乌镇、乌镇，检票、检票……乌镇、乌镇，检票、检票……
然后导游开始介绍：各位游客，欢迎大家来到乌镇，这是个美丽的古镇。乌镇有1300多年的历史。乌镇欢迎大家！乌镇的夜景很美！
这就是八万！黄磊的会过日子，并不是从《向往的生活》中，做菜用杏鲍菇代替鲍鱼开始的，而是至少从这个时候就开始了……
在整部电视剧中，黄磊一共安排了360多句乌镇……也确实是狠到家了，都快把成本挣出来了……
似水年华，在央视八套播出以后，获得极大反响，在超高的收视率之下，可能好多人没看明白剧情是啥，不明白为啥爱情来得这么纠结，但是却把乌镇记住了。小桥流水人家，实在是太美了。
乌镇一夜之间大火！360多句乌镇的钱，早就迅速收回了成本。
当然，无论如何营销，要想留住客户，传出口碑，最重要的还是景点的基础设施建设。当年乌镇借力东风，把握时机，少走了很多弯路。
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