出海必修课 | 全链条方法论，3大模块锻造BD战略家

在全球化创新与海外授权（License-out）的浪潮下，中国生物医药企业正加速从“跟随者”向“全球合作者”跃迁。BD（商务拓展）能力不仅是驱动企业自主研发与外部引进双擎发展的核心引擎，更是破局行业洗牌、抢占国际赛道的关键竞争力。然而，跨境交易的复杂性、估值博弈的不确定性以及并购整合的系统性挑战，对BD人才的战略视野与实战能力提出了更高要求。

经过七年教学实践的积累，学院“医药商务拓展与对外合作”高层经理研修课程，始终紧跟行业发展步伐和形势变化，不断优化升级。该课程在系统构建BD知识体系的基础上，以“全球化思维+本土化实践”为双轮驱动，系统拆解从研发立项到商业化并购的全链条BD方法论，助力学员在行业变局中构建“科学决策力”与“资源整合力”，为中国药企的全球化创新注入强劲动能。

联 / 合 / 举 / 办

课程特色

• 顶级行业先锋赋能，打造全球化BD战略视野：实战派豪华导师阵容，分享一手经验与战略洞见。

• 覆盖BD全生命周期，模块化进阶赋能，破解关键决策盲区：基础筑基，研发攻坚，商业突围。

• 案例贯穿始终，强化实战逻辑：从微观战术到宏观战略，层层击破核心痛点。

• 沉浸式实战模拟，锻造决策硬实力：还原真实交易战场，拒绝纸上谈兵。

• 400+BD精英社群，链接全球资源网络：与药企BD负责人、投资人、跨境法务专家深度互动，共享项目资源与合作机遇。

师资团队

课程主席

张志民博士

加州大学伯克利分校QB3/Bakar生物科技孵化器导师

亦弘商学院“药物研发管理项目”建设委员会委员

袁 斌博士

昂阔医药创始人、董事长兼首席执行官

姜 华博士

山东博安生物技术有限公司CEO

亦弘商学院研究员

师资团队

汇聚行业资深BD专家团队，分享宝贵经验与教训

各模块师资团队即将更新，敬请关注！

课程目标

• 理解BD对新药研发和创新战略的重要性；

• 学习BD的关键要素和主要流程；

• 熟悉新药研发项目组合管理理论体系框架、工具和实践运用；

• 把握目标产品概况（TPP）及其在BD中的应用和BD立项；

• 学习并掌握研发阶段项目的各种交易模式、架构、尽调和估值；

• 掌握商务拓展和对外合作的各种模式、架构及相应的功能；

• 通过案例研讨，情境模拟商务谈判、达成合作框架协议（term sheet）；

• 厘清商务交易、兼并收购和投融资的模式、主要环节和关键要素，及交易/并购后管理及业务整合；

• 拓展全局思维，提升BD人员在法务、财务、知识产权、商业谈判等方面的技能；

• 提供开展BD实际工作的科学方法、系统工具和专业技能。

适用对象

• 医药企业中商务拓展人员

• 医药研发企业中的中高层管理者

• 医药企业的投融资人员或医药基金的投资人员

• 有志于从事医药商务拓展工作的人员

• 建议五年以上相关工作经验

课程设置

模块1

BD关键实务（24学时）

时间

2025年7月

地点

内容

• 商务拓展和对外合作：流程和要素

• 新药研发项目组合管理及差距分析

• 目标产品概况（TPP）和立项

• 药物研发中的资本运作

• 基本财务知识与法务知识

• 商务拓展中的知识产权管理

• 商业谈判的基本要素、技巧和策略

• 哈佛商学院案例：百济神州

• 企业案例分享

注：本模块为必修课。

模块2

研发阶段的项目交易（24学时）

时间

2025年7月

地点

内容

• 项目的寻找和判断

• 尽职调查

• 交易估值的原理和应用

• 对外合作的各种模式、架构及在商务拓展中的功能

• 合同与协议条款说明书基本知识

• 企业案例分享

• 实践模拟

模块3

商业化阶段的项目交易和兼并收购（24学时）

时间

2025年10月

地点

内容

• 商业化阶段的项目交易：导论

• 商业化阶段的商务拓展：流程和要素

• 产品并购案例及演练

• 当前医药行业热点研究分析

• VC及PE投资：导论与案例分析

• ESG：理念、策略与管理

• 收购兼并

• 跨境并购、投资及商务拓展

• 圆桌讨论与小组报告

各模块课程具体设置及内容即将发布，敬请关注！

课堂掠影

申请信息

课程费用

每模块10,800元/人，包括学费、教材讲义费、午餐费、文具费、其他相关材料费。

• 三个模块同时报名享受单模块9800元优惠；

• 单人报名，根据所报模块数赠送NextPharma数据库单周使用权限(1个模块兑换一周)

• 更多优惠，请见“”

0512-6556 6063

刘老师（135 2222 4003，同微信）

execed@yeehongedu.cn

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