业绩持续高增20%+，老名酒复兴再添新样本！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨岁寒编辑丨椰子编审丨云顶

“刘伶千里访张华，一醉三年始觉苏。”在河北，刘伶醉可谓家喻户晓。

作为商务部首批认定的“中华老字号”企业，刘伶醉曾被称之为“河北第一酒王”，风光无限；上个世纪70年代，刘伶醉更是成为中国北方第一出口创汇的白酒企业，成为中国白酒的典型代表。

至2010年，巨力集团以巨资收购刘伶醉酒厂，此后十余年，刘伶醉酒专注匠心酿造与品质打磨，为战略发展强力蓄势，“刘伶醉”这款历史老名酒也由此步入了复兴快车道。酒业家获悉，继2024年实现26%的高增长后，今年一季度，刘伶醉业绩再创新高，实现了28%的高增长。

在酒业深度调整期，刘伶醉实现持续高增长的秘诀是什么？老名酒复兴潮下，刘伶醉将如何把握时代机遇？近日，酒业家对话巨力集团执行总裁、刘伶醉酒业董事长、刘伶醉第四十四代酿造技艺传承人杨帅，剖析刘伶醉的名酒复兴之路。

连续增长20%+

刘伶醉逆势突围

2021年4月18日，在“新十年战略发布会暨首届全国经销商大会”上，刘伶醉宣布要实现全面复兴和高质量发展，剑指“10年20亿+”营收目标。

5年时间一晃即逝，如今的刘伶醉已明晰了未来的发展路径，距离5年前定下的目标也越来越近。

2024年，中国白酒行业颇为艰难，需求萎缩、市场内卷，“去库存”成为年度关键词之一。不过，在以“降速”为主旋律的2024年，刘伶醉却异军突起，交出了一份高分答卷：2024年，刘伶醉于逆势中实现突围发展，营收大增26%；今年一季度，刘伶醉保持势能，实现了28%的高增长。

“在行业众多酒企发展并不景气的情况下，刘伶醉还能保持这样强劲的势能，这源于我们对品牌、产品、市场的全方位聚焦。”杨帅告诉酒业家，前期的发展探索，让刘伶醉积累了成长和创新中的诸多经验教训，此时于逆势中实现持续高增长正是应有之义。

据了解，在品牌层面，刘伶醉拥有四大国家级荣誉、三大独有“核心资产”，承载着中国白酒文化的厚重根基。立足于千年传承的活态窖池、活态工艺、活态产区，刘伶醉全力打造活态价值体系，通过线上线下双赋能、品牌短剧+品牌投放，构建刘伶醉增长新引擎、开创刘伶醉发展新时代。

在产品层面，重塑产品体系，打造爆品。刘伶醉以传世古窖、木海陈藏、微生物、数字系列等产品系列，全力打造保定根据地市场、省内大本营市场和全国重点区域市场。所有产品形成全价格链产品矩阵，以卓越品质和多场景化营销举措，打造市场高动销、高周转的发展势能。

在市场层面，通过厂商联盟，提升品牌曝光率、产品覆盖率、市场动销率，刘伶醉以“酒+x”为公式，开发多种文创产品并以跨界赋能，满足多层次消费需求，激发活态发展势能。

“未来，刘伶醉在品牌上将进一步以活态势能激发品牌活力，持续扩大更好喝的活态香白酒优势，全面复兴刘伶醉‘中国名士文化白酒’的战略目标，并以品牌活态高势能，践行厂商一体全新生态发展理念，凝聚厂商共识、强化行动合力，以用户为中心，实现量价提升的高质量发展新格局。”杨帅进一步表示。

从传统走向新潮

刘伶醉的“逆生长”法则

河北地处京畿要地，历来是兵家必争之地，竞争尤为惨烈。酒业家调研获悉，河北白酒市场规模在320亿左右，其中地产酒占比约40%，10亿以上规模的品牌有丛台、山庄、老白干、板城、沙城老窖等；省外名酒占比约60%，10亿以上规模的品牌有茅台、泸州老窖、五粮液、剑南春、洋河、古井贡等，其中茅台、泸州老窖规模超50亿。

群雄逐鹿，河北白酒市场上演着一场又一场品牌竞逐战。在这样激烈的竞争环境下，刘伶醉想要复兴回归，难度可想而知。站在酒业深度调整期的关键节点，刘伶醉以历史为锚点、以创新为引擎，在周期波动中书写出属于自己的“逆生长”法则。

在杨帅看来，白酒主力消费群体年轻化浪潮势不可挡，能否赢得年轻消费者的青睐，准确识别年轻消费者的喜好，触达年轻消费者内心，最终形成落地的消费场景的常态化，是刘伶醉新时代发展的时代之考。

在Z世代争夺战中，刘伶醉通过老品牌新玩法，实现品牌文化年轻化、传播多元化、产品风格时尚化。

在品牌层面，借助刘伶醉活态理念，倡导年轻消费群体在“精神自由”和“生活管控”两方面找到最佳结合点，以酒为媒，让年轻消费群体在拼搏进取和品质生活中达到平衡，实现“进退有道、取舍有章”的新逍遥主义生活。

在传播层面，刘伶醉线上线下双赋能，通过品牌短剧+品牌投放，同时在线上开辟品牌方舞蹈演艺直播（首播突破80万次曝光），有效的在年轻消费群体中多维度的引领潜在消费认知。目前，仅在抖音平台上，杨帅个人账号粉丝数已超200万，成为刘伶醉品牌宣传的一大主阵地。

在产品层面，刘伶醉以“冲突美学”破局，打造露酒、茶酒、刘伶雪糕等创新产品，与消费时代相融，更深层次的获得年轻一代的消费好感。如今，刘伶醉已成为消费者心目中“新潮”的代名词，其所传递的生活态度与文化认知，也在微妙地影响着消费者的生活方式。

经过品牌、传播、产品的一套组合式打法，刘伶醉不仅吸引了更多年轻消费者的关注，更是实现了从“老名酒”到“新国潮”的蝶变。据杨帅透露，刘伶醉线上部门成立初年单场直播突破百万元，全年直播销售额突破1500万元；2024年，线上渠道占比在攀升至15%。

“2024年实现两位数增长，年轻消费群体增速明显，电商与创新产品营贡献率不断提升，电商与创新产品贡献超三成营收。”杨帅告诉酒业家，年轻消费群体正成为刘伶醉高速增长的关键引擎。

2025年，白酒行业竞争和调整还在进一步加剧，行业的触底反弹的拐点还未到来。这种情况，对刘伶醉是挑战，更是机遇。杨帅强调，刘伶醉2025年的发展目标，是全面超越2024年的自身增长率。

“今年初，我们提出了‘文化、品质、创新’三维战略发展引擎，将通过文化、品质、创新的深度赋能，全面实现刘伶醉的预期发展目标。”杨帅进一步表示。

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