解局｜合富辉煌牵手贝壳背后

观点网 贝壳刚刚在业绩会上表示“现在要用科技重塑能力边界”。市场就有消息传出——4月23日，广州合富置业携60+店正式加入贝壳大家庭。

据了解合作的中介行业人士向观点新媒体透露，此次合作可以做到更好的资源互通，资源共享，可以在科技技术方面进行更好的完善来服务客户。

很显然，这里的“科技技术”主要是指贝壳的数字化工具。上述中介行业人士表示，此次双方合作将通过贝壳的数字化工具提升交易效率，同时发挥出合富置业在高端市场、复杂交易中的专业优势，共同提升行业服务价值。

而对于合富辉煌而言，房地产市场整体低迷及物业代理行业竞争激烈使得物业代理业务收入减少，借助科技（数字化）的手段或许也是当下不得不做的改变。

关于此次合富辉煌与贝壳的合作，市场传言为“并购”，但据观点新媒体了解，更准确的说法是：合富辉煌拿出60家门店与贝壳成立合资公司，品牌还是用合富辉煌。

按上述了解合作的中介行业人士的说法则是：“合富置业和贝壳平台是合作关系，希望通过彼此合作、相互成就，尤其是专注存量房领域；双方成立合资公司共同培育品牌，合富辉煌集团依然是品牌的大股东。”

从字面理解就是，贝壳此次仅通过股权合作方式入股合富辉煌60家门店，在品牌不变的情况下，双方通过这些合资公司共同培育存量房领域的新模式。

该人士指出，合富置业的强大业脉与贝壳平台的线上平台深度联动，扩大服务覆盖面将更加完整。“通过贝壳的数字化工具提升交易效率，同时发挥出合富置业在高端市场、复杂交易中的专业优势，共同提升行业服务价值。”

之所以选择专注存量房领域，除了因为双方均在该业务上有深厚基础，另一个原因是如今房地产行业正从增量市场转向存量市场，这也将是房产中介们未来的主战场。

据合富辉煌介绍，在存量房租售方面，合富辉煌长期深耕城市的社区、商业区，拥有海量、真实的房源和多年累积的有效客户数据，围绕存量房租赁和销售经纪业务，打造丰富的经纪业务生态系统。

在贝壳方面，存量房经纪正是其基本盘业务，该业务市场份额在2023年已达到约25%。截至2024年底，贝壳总交易额为人民币33494亿元，较2023年度增加6.6%。其中，存量房交易的总交易额为人民币22465亿元，同比增加10.8%，占总交易额比例达67.07%。

合富辉煌与贝壳合作，另一个诉求应是通过“贝壳的数字化工具”提升效率。

提到“贝壳的数字化工具”，则不得不提贝壳所建立的ACN（Agent Cooperation Network，经纪人合作网络）和楼盘字典等数字化基础设施，使得房源信息实现了透明化和经纪人之间实现了高效合作。

有分析这样评价ACN网络——“ACN网络将传统的经纪人零和博弈转变为合作共赢的模式，极大地提升了交易效率和用户体验。”“通过数字化技术和平台模式，提升了行业的整体效率和服务质量。”

对于提升行业效率，贝壳在2024年报中这样介绍：通过分享我们深刻的行业理解、运营专长及强大的基础设施以及高效的线上线下整合能力，我们帮助其他房产经纪品牌成长及成功。截至2024年12月31日，我们平台关联除链家以外的266个房产经纪品牌，该等品牌经营约44000家活跃经纪门店，拥有约331,000名活跃经纪人。截至2024年12月31日，我们平台约87%的二手房挂盘信息由贝联门店（包括加盟品牌德祐经验的门店）的经纪人发布。于2024年，我们平台约66%的存量房及新房交易额由贝联门店及我们新房交易的销售渠道产生。

除了看中贝壳在存量房上的优势以及数字化特长外，合富辉煌自身业绩困境也是其不得不往外寻求破局的原因。

据合富辉煌2024年报披露，其在报告年度内实现营业额9.47亿港元，同比下跌约27%。股东应占利润由盈转亏约2.8亿港元（2023年为5.31亿港元），每股亏损为41.5港仙（2023年78.8港仙）。此前已连续数年亏损。

关于业绩下滑与亏损，合富辉煌给出的解释是：房地产市场整体低迷及物业代理行业竞争激烈使得物业代理业务收入减少。

一方业绩突围，一方数字化科技提升效率，两方合作或许能为合富辉煌找到冲破围城的法子，也为中介行业的合作提供借鉴。

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