9条经验掌握YC创业精华：从0到1创办一家公司的底层逻辑

在创业圈观察多年，我不得不说Y Combinator(YC)合伙人兼董事总经理迈克尔·塞贝尔(Michael Seibel)的这场讲座，直指要害且非常实用，将往往需要数月的创业培训凝练成9个精华，涵盖了从团队组建、创业点子筛选、产品开发、筹资策略、运营管理和人才招聘等全方位指导。

最让我印象深的是，这些内容直接挑战了现在创业生态中几个流行但可能误导人的观念。首先，在“创业点子”被过度看重的时代，迈克尔明确指出，团队配置比初始创业点子更为重要；其次，在大家热衷于“筹集大额资金”的情况下，迈克尔强调了控制成本、延长资金使用期限的重要性；最重要的是，当很多创业者追求“完美产品”，迈克尔却认为，快速发布、基于用户反馈迭代的产品更有价值。

特别值得一提的是，迈克尔对“增长”的反复强调。在创业生态系统中，持续的产品增长几乎是解决所有问题的万能钥匙，它不仅吸引投资者，还帮助你招募人才、获得媒体关注，并为你提供继续完善产品的资源和信心。

对于创业者来说，这场讲座的精髓在于：在创业圈中，想法不是最重要的，执行力才是稀缺资源，相反，创业成功需要正确的团队配置、快速验证和学习的能力、对用户需求的敏锐理解、财务纪律以及吸引和留住顶尖人才的能力。一个小而精的团队，专注于正确的问题，可以创造出远超其规模的影响力。

【经验一】科技创业的基础要素

对于如何启动一家科技创业公司，迈克尔列出了几个基本条件：

首先，创始团队应当由2到4名联合创始人组成，其中至少50%应该是工程师。

其次，每个人都需要有大约一年的生活资金储备——不是在高档公寓里舒适生活的资金，而是勉强维持基本生活的钱。“这意味着一年内可以靠吃方便面度日，处于非常拮据的状态。”

最后，每位创始人都必须辞去原来的工作，全身心投入创业。

迈克尔特别强调：“注意，开始创业并不需要一个明确的想法，你只需要满足上述条件就可以了。”这个观点挑战了许多人认为的“创业必须从一个好点子开始”的固有观念，强调了团队配置和个人准备的重要性。

【经验二】创业点子的有效筛选方法

关于如何产生和筛选创业点子，迈克尔提供了几个实用建议。

首先，与团队成员一起头脑风暴，通常是好方法。“通常团队中的某个成员可能成为公司基础想法的核心，但在这个想法完全成型之前，最好与团队成员讨论，这样每个人都能参与进来并做些什么。”

YC倾向于支持那些试图解决创始人个人问题的公司。“每个投资人都会说，我们喜欢那些创始人真正了解公司在做什么、了解问题所在的创业项目，如果你不是在解决自己的问题，那么你至少应该非常清楚地了解这个问题。”

此外，尝试关注日常和每周问题，而不是每月或每年才出现的问题。“做一个像Uber这样的产品要容易得多（因为普通人每天要解决三次如何去某个地方的问题），而做一个汽车销售网站就困难得多（可能美国普通人平均七年才买一次车）。专注于日常和每周性问题，成功的可能性会大得多。”

【经验三】市场调研与最小可行产品（MVP）

对于创业初期的市场调研，迈克尔采取了极为务实的态度：“做一小时研究，弄清楚你的市场是否有数十亿美元的规模，然后使用你竞争对手的产品。做完这些后，不再关心更多的市场细节。”这种方法强调了快速验证市场潜力的重要性，而不是陷入无休止的分析。

迈克尔认为，团队组建之后，大多数公司失败的第二个地方是在产品开发阶段。他强调了最小可行产品（MVP）的重要性，也就是要尽快将产品推向用户：“我们给YC公司在发布前的首要建议就是：发布！我无法告诉你有多少人会一直坐在那里反复迭代，而用户从未见到任何东西。”

他进一步强调：“当我问一家公司需要多长时间才能发布时，我总是问他们为什么需要超过两个月。我不在乎是什么产品，我不在乎他们是否已经开始，你应该能够在两个月内构建出某些东西，并让用户看到它。因为在发布之前，产品什么都不是。”

这番话突出了早期创业中验证与迭代的核心价值，敦促创业者尽快将产品推向市场，而不是在追求完美中耗费过多时间。

【经验四】增长策略与市场拓展

关于如何实现增长，迈克尔直言不讳：“对于典型的硅谷投资者来说，这是决定你是否能筹到资金的头号指标。不是团队，不是过往经验，不是知名投资者，而是增长。”

他概述了三种主要的增长途径：

首先是尝试广告实验，但他承认这是他最不青睐的策略。

其次，对于B2B公司，应该专注于服务客户——“那些你可以提供卓越服务的客户，他们会向行业内其他人谈论你并传播你的名声。”

最后，对于任何与消费者相关的业务，无论是消费者服务还是社交媒体等，“使用应当等同于分享”。迈克尔特别强调了这一点：“很多创始人对我说‘我要让我的产品病毒式传播’，如果你想让你的产品病毒式传播，这不仅是说添加一个分享按钮就完事了，人们使用你产品的本身就必须创造某种分享，这必须从第一天就内置在产品中。所以不要把分享视为额外活动或附带活动，而应将其视为使用产品的100%组成部分。”

【经验五】公关策略的去神秘化

在讨论公关策略时，迈克尔分享了一个教训：“很多人认为他们需要雇人来做公关。在Justin TV，我和我的联合创始人有一个关于浪费了多少钱的小竞赛，我们会把它写在白板上，每次浪费钱就把它写上去并加起来。我在公关公司上浪费了超过15万美元。所以我给出这个建议是去掉这部分，我不希望你们犯同样的错误。”

迈克尔强调，初创阶段的99%公关工作都可以自己完成，他还分享了一个彻底改变了他对公关认知的建议：“公关与商业发展（BD）完全一样，当你尝试进行BD交易时，你会获得一个热情的介绍、跟进、建立联系、并提供有价值的东西。与媒体打交道也完全一样——你需要通过某人获得介绍，最好是那位记者经常报道的人；你需要能够构建你的宣传，使其成为真正的新闻，比如产品发布、融资、重要招聘或重大BD交易；你不能只期待一篇简单的介绍性文章。”

迈克尔进一步解释了维护记者关系的重要性：“你需要确保将其视为一种关系。一旦有记者为你写过文章，你必须跟进。这成为一个非常重要的关系，如果你继续跟进，它可以继续提供价值。但相反，公关工作非常简单，不要花钱在这上面。”

【经验六】融资策略与投资者心理学

在讨论融资策略时，迈克尔首先指出一个常见问题：“公司通常会来到YC并问我们怎么开始筹款，我们对他们说的第一件事是：如果你不需要钱，大家就会乐于给你钱。”

那么，如何让自己处于不需要钱的位置？融资过程中又需要注意哪些事情呢？迈克尔提出了几个建议：

首先，不要以一个需要100万美元营销和广告计划的公司开始，那样你肯定需要钱。考虑如何构建你的公司，使你只需要支付联合创始人的生活费用就够了。同时，你的MVP所需的资金要很少，以至于你可以在不需要额外资金的情况下产生一些增长。

其次，在筹款方面，速度极其重要。“当你与投资人见面时，要把这些会议安排得尽可能紧凑，比如在一周内完成所有与投资人的初次会面。这样做的目的是：一，为你的筹款创造讨论热度；二，将所有投资者排成一线，这样如果一个投资者想向前迈进，你可以联系上周刚见过的所有其他人，说‘嘿，我们已经有人感兴趣了，你想一起来吗？’“

最后，融资过程中的最大错误是，串行进行投资会面，本周见一个，下周见一个，再下周见一个。”投资者行动的原因，是他们害怕错过机会（FOMO），如果你一次只与一个人交谈，你就不会制造错过机会的恐惧。“

最最后，迈克尔再次重申「增长」的重要性：”最后一件事是保持增长，增长就是解决每个问题的根源，你增长得越多，投资人就越会投入时间来寻找你，而不是反过来。”

【经验七】解决融资困境的四个关键因素

对于目前正在面临融资困难的创业者，迈克尔提供了四个需要考虑的因素。

首先还是增长。“你在增长吗？其实投资人应该先问你们，是否已经发布产品，如果你有一个需要融资才能实施的发布计划，那就改变它。”

其次是媒体曝光。“你在跟媒体交流吗？投资人的工作是每天早上醒来后寻找可以投资的公司，这是他们的工作，你以为他们的工作是坐在办公等着创业者找来吗，那不是他们的工作。所以你需要宣传你的公司，让他们从别人那里听说你的公司，而不仅仅是从你口中听说。”

第三是造势。“你要确保同时与尽可能多的投资人交谈。有时要耍一些小手段，比如告诉投资人你真的很忙，一个月后才能见面，这样你可以花整整一个月为那一周安排其他投资人会面。这种小手段无伤大雅。”

第四，创业者应该专注于那些理解他们问题的投资人。“尝试专注于那些理解你的问题的人，特别是初期资金，因为他们自己经历过这个问题或者现在正面临这个问题。很多时候，客户和潜在客户可以成为优秀的早期投资人。”

【经验八】精益运营与财务纪律

在运营方面，迈克尔的建议简单明了：

第一，控制支出。“创业者运营公司面临的头号问题，是公司花太多钱。所以，少花钱，给自己更少的薪水，租一个更差的办公室，忍受这些并少用钱。这是延长你生存期的头号方式，而且这100%取决于你，不取决于其他任何人。”

第二，财务透明度很重要。“很多人不这样做——查看你每月花多少钱。这非常简单，只需去你的银行账户，下载那个详细列出每一笔支出的电子表格，每个月都阅读它。如果你是CEO却不知道你的支出是什么，那么你没有做好你的工作。然后想办法花更少的钱，这很简单。”

【经验九】人才招聘与团队建设的精髓

关于招聘，迈克尔首先提出了一个目标：“我喜欢灌输给人们的招聘目标是，通过每次招聘，提高平均人才水平。创始人往往认为自己是宇宙中最聪明的人，创始人确实往往相当聪明，也非常愿意承担风险。所以你的头几个员工应该比你更聪明，只是比你稍微不那么愿意冒险。”

他还强调了「招聘高质量人才」的连锁效应：“如果在招聘某人时，如果没有提高公司的平均智力水平，那么你就错了，因为这些人才也相当于你的招聘广告。如果这些人很聪明，其他聪明人就会想来你的公司。如果这些人不聪明，每个人都会知道。所以我的想法是，如果你不能雇佣比你更聪明的人，那就自己做，招聘更多人不是必需的，招聘更好的人才是。”

在与员工沟通方面，迈克尔强调了「公平和透明」的重要性：“当你给某人提供一份工作时，你要告诉他们将获得多少股票（他们应该获得股票）；或者，你要告诉他们有多少股票已发行；或者，你要告诉他们，薪水是否是业内平均水平，如果不是，要诚实。很多时候，你的第一批员工是最有价值的，如果你对他们表现出忠诚，他们也会回报你忠诚。”

迈克尔最后以一个强有力的例子，印证了关于招聘的讨论：要慢慢招聘！“我的第二家公司Social Cam，当我们卖掉公司时，我们有三位创始人，没有员工，我们也不想那样，但我们能够用三个人将产品增长到超过2000万下载量。所以别告诉我，你用创始团队做不了很多事情，你可以做很多。我认为Instagram以10亿美元的价格出售时，他们的员工不到20人，所以慢慢招聘，你能做到的。”