外卖大战，东哥的爱与仇

点蓝色字关注，再点右上角“…”设为★哦

东哥和雷子是国内富豪圈两个另类的存在，别人恨不得低调到土里去，就他俩时不时整个热搜。

两人都是平民出身，在大学里创业，收获财富与爱情，雷子把初恋写进户口本，东哥把初恋嵌进公司名。

东哥在美国传绯闻，把雷子吓得不轻，某音上大家喊他啥都行，唯独不能喊“老公”，喊一个拉黑一个，坚决不让任何异性近身。

东哥说千万不要和雷总比营销，根本比不过，但总感觉他在暗处较劲，客户买几十万的车，雷子亲自给开门；客户买几十块的外卖，东哥也给亲自送上门。

雷子把最新款小米车开到了武大的樱花树下，引起呼声一片，百亿总裁在校园等你，浪漫死了有木有？

东哥如果也把机动车开进大学，甭管是送快递还是外卖，肯定会引起一片嘘声，说你又去撩女学生啊，当场社死有木有？

没办法只能反其道而行之，改深夜请骑手吃火锅喝酒了。

和女学生喝酒容易出事故，和骑手喝那就是感动中国的好故事，饭桌上东哥喊兄弟没停口，还频频举杯敬酒，迅速登上热搜。

有骑手怕他醉，说意思下就行了，但他坚持一口闷，说可能这辈子咱就这一次喝酒机会，不能留遗憾。

这话非常戳人心有没有？以至于让不会喝酒的我，生出邪恶的念头：会不会敬酒只是个借口，我们东哥就好这口？

东哥老家宿迁盛产白酒，有洋河和双沟两大名酒，当地据说连麻雀都能喝二两，在这片土地上长到18岁的东哥一两斤白酒不在话下。

早年创业资源匮乏，东哥带着一帮兄弟和客户拼酒，单子一杯杯喝出来；京东融资额的增加，也是靠饭桌上拼酒拼出来的。

酒文化是他开疆拓土的一部分，酒可以壮胆，激发人的血性，一开始不敢提的要求、不敢定的目标，三杯黄汤下肚可能就拍板了。

再者酒文化的精髓在于沟通，工作中有摩擦，喝酒时互相锤两拳，也就过去了。

公司上规模之后，酒文化成了内部的凝聚剂，他经常会绕过中高层，找基层员工喝酒聊天，等员工喝趴了，关于公司制度和管理的看法他也聊出来了。

据说每到一个地方视察，他都会这么做，基层员工亲切的叫他“东哥”，认为这是同甘共苦情谊的见证。

在他看来，底层员工是一个公司的根基，只要底层不乱，任中高层洪水滔天，都不会动摇根本。

但是哦，他愿意和员工喝酒，却不接受员工接受供应商宴请，尤其是采购部，哪怕是吃大排档，也要提前报备，否则就开除。

他也不允许公司内部出现小团体，被发现了就严惩，他不允许京东有别的山头，公司只能有一个大山头，就是他自己。

公司上下都是兄弟，但大哥只能他一个，这是现代的创业打法么？不，这是土皇帝打法，上一个这么干的叫刘邦。

虽然东哥和项羽是老乡，但论性格他绝对和刘邦是一个类型。

假如回到乱世，他能就地升级成军阀，快递员和外卖员一呼百应，且只认东哥一个，这在互联网大佬圈是独一份，其他王什么马什么都不行，可能半道上就被手下干掉了。

但东哥就不会，因为他身上有一种狠劲，能亲自上一线，鼓舞士气、反败为胜的狠劲，就像当年的李世民，朱元璋御驾亲征一样。

收买人心有一套，上阵砍人咱也是有一手的，他骨子里就带着不服，谁是行业一霸，他就想拿下。

就好比当年秦始皇出巡，他老乡项羽在路边看到，说“彼可取而代也”一样。

前2个被他拿下的是苏宁和当当，2010年当当是图书领域的一哥，他亲自上阵炮轰它搞垄断，然后发起价格战，宣布京东图书折后再降20%。

本来卖书就是微利，骨折再打骨折，国庆老师很快丢了公司控制权，以至于不得不和老婆抢起了公章，成为传说中的“李红章”。

2012年他又向苏宁宣战，以补贴打价格战，张老师父子迎战了，后来成了老赖。

这一次东哥故伎重演，依然是炮轰对手垄断和高价，依然是用自己的边缘业务给对手的主营业务放血，不知道会不会把对手熬死，也不知道王老师最后是国内做老赖，还是远走国外。

要我说东哥才是真正的营销大师，他虽然学的是社会学，但深知传播学精髓：由情绪推动，最有力的情绪是爱与恨。

你看他虽然创业路很艰辛，但一点也没耽误搞女人，其他大佬的老婆名字咱都不知道，但东哥有几个女人，发生了什么事情，路人皆知。

2010年JD还是电商领域新贵，需要望当当的项背，国庆老师说上市要把初恋拉来美国敲钟，东哥也许愿说要把初恋女友弄去敲钟，并深情回忆JD名字的由来，于是他的公司迅速出名了，初恋没多久也离婚了。

2012年狗厂大战猫厂，他在自家阳台上整出了著名的西红柿门，和小家电采购总监西红柿妹妹搞办公室恋情，好了这下大家又知道了，他公司不光卖手机，还卖生鲜和小家电。

再之后就是奶茶事件了，在大家都以为他和西红柿妹妹修成正果的时候，他和小自己19岁的奶茶妹纽约热恋了，还留下名言：“小天是我见过最单纯善良的人，遗憾自己没能保护好她。”

小天是真的单纯善良，奶茶变抹茶都默默的忍，东哥不仅没保护好他，在他明州事发后，还得小天大着肚子去保他。

刘备老师说：“兄弟如手足，女人如衣服”，兄弟是拿来砍的，女人是拿来用的，东哥的每个女人在不同阶段都有用途。

初恋帮他打江山，前妻生下大儿子，西红柿帮他打江山兼带孩子，奶茶就更别说了，自带流量入股，10年省下营销费几个亿。

东哥娶泽天，可能真的不知道她漂亮不漂亮，反正流量和名气是实打实的，只不过明州之后，他俩不适合再合体出现，从此奶茶妹流放伦敦，一年见两回。

东哥的爱情故事每传播一次，他都能不花钱的获得竞争对手斥巨资也无法达到的广告效果，不信你看雷子，他就不敢跟老婆这么搞。

“爱情”让他和公司很快出名，“仇恨”又让他迅速收买人心。

他知道人性是仇富的，所以从来都说自己是苦出身，说92年考上人大，是带着全村人凑的500块和76个鸡蛋去的北京。

但实际上他家根本不穷，家里三代经商，太爷爷有自己的船队，把扬州的瓷器运到徐州卖，再把徐州的煤炭装船拉回扬州卖，有钱到都能养私塾先生教子孙。

解放后公私合营，他家船队归国家，太爷爷才带着他爷爷从湖南搬到宿迁，1982年他父亲找亲戚借了2000块买了条10吨小船重操旧业做货运。

三年后还清全部外债，还盖了全村第一个平房，买了全村第一台电视机，过起了猪肉和柿饼敞开吃的生活。

到他上高中时，家里已经有几十万存款，那可是1990年，搁哪里都不能算穷人。

他去上大学那年，正赶上家里买新船被坑，只能借年化60%的高利贷去修船，老乡给他凑钱更像是随份子而不是接济，事实上跑船利润很高，3年后他家就又还清高利贷，过上了富裕生活。

2014年东哥回母校忆苦思甜，说自己大三下学期就别上了大哥大，花26000多块钱买的，系主任都没大哥大，用的是2000多块的摩托罗拉。

——大富我年纪小见识少，谁能告诉我1995年的2万多购买力是多少？

他96年毕业前开餐馆赔了20多万，借父母和姨父的钱还的，那一年成龙大哥在北京买的四合院是50万一套，东哥赔的24万相当于半套四合院，这哪里是穷人，分明是败家二代啊。

对比和他同期创业的其他大佬，马老师95年创业自有资金六七千，妹妹妹夫借来1万多，这才凑齐了2万元创业金，也就是说，曲协大院子弟也只能凑出2万块。

鹅厂小马哥93年设计股票分析系统卖了5万元，边炒股边创业，同时间李彦宏还在美国打工，创业的想法都没有。

也就是说，虽然东哥觉得他最穷，但96年前后的这几个未来大佬，就他最有钱。

他还知道穷人最恨资本家赚的盆满钵满，自己却食不果腹，所以把40米大刀对准美团前，先抢占了道德高地，击中美团两大痛点。

零佣金政策动摇了商家的心，给骑手交五险一金，直接让他们原地倒戈，别的不知道，反正外卖老好人的人设是稳了。

这下轮到王总膈应了，因为外卖属于东哥的新兴业务，不贡献营收，烧钱也烧不了多少。

但对团子是主营业务，不管是迫于无奈降佣金，还是不得不也跟着交社保，损失的都是净利润，王老师这个厂二代，在野路子的船三代面前，一整个哑巴吃黄连。

对此有人说，东哥是在演戏，放眼世界这个大草台班子，谁又不是在演呢？话痨川宝不是么？

穿夹克的斯基不是么？东哥至少还愿意演，同咖位的那些大佬们，有的连装都不带装的呢？

东哥这种以小博大、以弱胜强、舆论战攻坚战的像不像毛爷爷的起家打法？这也说明人家社会学是真没白学。

但实际上社会的稳定靠基层，基层的稳定靠保险，社保交多少全凭老板良心，但商业保险交多少，靠自己的决心。

就像目前的扛把子产品——金满意足6号，长期利率很不错，比股票基金更能守住本金，又比存款利息和国债利率高，属于分红产品，能拿保底利益+分红2笔钱。

保底部分，买了之后合同里会写清楚每一年的现金价值有多少（即退保能拿的钱，可理解为实际能用的钱），安全性很高，有保险公司和保险法兜底。

增值部分就很快了，最早满5年即可超过已交保费，在能达成分红的情况下，10年单利利率2.46%，现在大行存款都不到2%了，2%的储蓄国债也是想买都抢不到，金满意足6号赢得很轻松。

关键这不是它的终点，它还能一直涨，20年单利有机会到3.72%，如果是老后用的话，60岁都可能有4.77%了，直接翻2倍多涨到35万，比自己去瞎投资还是来得强很多。

分红部分是不确定的，根据保险公司经营情况来分，但金满意足6号背后是陆家嘴国泰人寿，隶属于陆家嘴集团，上海迪士尼、浦东美术馆都是集团下的产业，过往分红情况都很不错。

<< 滑动查看下一张图片 >>

产品很接地气，年交最低5千起投，我找来了正规的链接，有兴趣的，都可以在下方预约专业的顾问老师，协助你了解或配置。

不过现在到处都在降息，这种高利益产品也不知道能坚持多久，有需要一定要趁早了解。

预约后会有老师用0755或本地座机致电，注意接听。

→点击预约专属顾问

我是伢大富，一个酷爱八卦的留学机构小老板，今晚继续做线上分享第三篇：一万多的暑期预算孩子能学些什么？

老规矩扫码见：

找到伢伢哦

*图片及资料源于网络，本文为伢伢复盘原创，

转载请联系伢伢复盘。