女性创业者破局录：宠巴适猫粮如何用"母爱思维"重构行业标准

在中国宠物食品行业,男性创始人占据绝对主导。但宠巴适猫粮的爆发,却印证了女性视角的独特竞争力——这款由两位90后女性主理人打造的品牌,正用"母爱式造物"逻辑改写行业规则。

(宠巴适两位创始人程帅、陈朵)

从"达人带货"到"品牌主理人"的蜕变之路

2022年,当程帅和陈朵以"宠物科普博主"形象活跃于抖音时,他们尚未预见未来的品牌征程。彼时的爆款视频多聚焦"如何辨别毒猫粮""猫咪应激反应处理"等实用知识,但带货转化率始终低于10%。"我们发现观众需要的不只是产品推荐,而是真正懂他们的品牌。"陈朵回忆转型关键节点。

"男性可能更关注参数,而我们在乎猫咪吃得是不是开心。"陈朵举例,为解决挑食问题,团队在猫粮中添加鲣鱼提取物提升鲜味,但拒绝使用诱食剂。这种"拟人化"研发思维,使得产品在适口性测试中,首次尝试接受率达83%,远超行业70%的平均水平。

穿越周期的生存智慧

在2024年的生死考验中,两位女性主理人展现出惊人的韧性。当账面资金仅剩37万元时,她们没有选择降品质糊弄市场,"如果只能靠便宜取胜,那和我们痛恨的劣质粮有什么区别?”

这种"宁缺毋滥"的坚持,最终迎来转机——与格林富特的合作谈判桌上,对方被两位年轻人所打动。而山东雄鹰的签约,则源于陈朵在行业论坛的一次主动提问:"您觉得中型企业如何兼顾品质与成本?"这种打破常规的沟通方式,意外打开了合作大门。

她力量重塑行业生态

宠巴适的突围具有标杆意义:

决策风格:女性领导者更倾向长期主义,拒绝盲目跟风;

用户需求洞察:天然具备养宠场景的共情能力;

组织文化:强调同理心与协作精神,降低团队冲突成本。

(宠巴适创始人陈朵)

目前品牌核心团队中,女性占比达70%,从配方研发到客服岗位均贯彻"细腻关怀"理念。这种性别优势的转化,正在推动整个宠物行业从"技术崇拜"向"生命尊重"价值观转变。

当被问及成功秘诀时,陈朵的回答意味深长:"我们不是要打败谁,只是想让每只猫咪都能吃得像被精心宠爱的孩子。"这份初心,或许正是宠巴适在男性主导的行业杀出血路的真正密码。