合资2.0时代的突围战，路在何方？

2025年的中国车市，合资品牌正经历一场史无前例的生存危机。数据显示，主流合资品牌市场份额从2020年的60%骤降至2025年的24.7%，新能源渗透率不足自主品牌的三分之一，智能化短板更使其在用户体验上被甩开代际差距。与此同时，自主品牌以“技术平权”等概念重塑市场格局，豪华品牌下探价格区间，形成双向挤压，合资品牌的传统优势——品牌溢价与技术光环几近瓦解。

在这场油电时代的切换中，多数合资车企陷入两难。一边是“一口价”降价潮的饮鸩止渴，另一边是新能源转型迟缓导致的用户流失。那么，新时代下，合资品牌的路到底该怎么走？

对于每家合资企业，这都是一个“灵魂拷问”。

合资2.0时代，八仙过海

合资2.0时代的核心命题，已从“以市场换技术”转向“以生态重构求生存”。即便是全球排名第一、第二的巨头，在中国市场上同样在寻求新打法。

大众汽车2023年入股小鹏汽车，被视为合资模式的历史性转折，2024年与上汽续约至2040年，将推出18款专为中国设计的智能电动车型，则进一步强化了“全产业链本土化”的战略纵深。

日系头牌丰田则以“上海独资工厂+雷克萨斯国产化”打破40年合资传统。通过长三角产业链整合，将车型成本进一步下探。而从其首次由华人担任地区总经理以及“全面向中国团队开放决策权”的做法来看，这家以“保守稳扎”著称的日系车企也开启了全面改革。

而长安福特，也有其独特的突围新举措。在前不久，长安福特福探长盛典以“敢问路在何方 共赴心中昆仑”为年度主题，给出了在卷斗环境下的深度思考——面对激烈的市场竞争，长安福特以价值作为穿越周期的锚点，通过深度绑定用户关系，为用户带去更多附加值，深挖竞争的护城河。

价值营销：对抗内卷的核心武器

福探长盛典看似是一场用户运营，深层次则是长安福特以文化共鸣为基础，技术实力为底座，安全承诺为护城河，构建起一套多维立体的价值体系。其策略突破传统汽车营销的单一功能叙事，通过文化符号的深度挖掘与用户情感的长期绑定，在激烈的市场竞争中开辟出差异化赛道。

在文化传播层面，长安福特创造性地将《山海经》的奇幻想象与《西游记》的探险精神转化为品牌的精神图腾。“玄奘之路”的重启并非简单的文化复刻，而是将旗下的探险者与文化、公益、社群相融合。这种策略精准捕捉了新中产群体对精神归属感与文化参与感的需求，将汽车从出行工具升华为文明载体的价值维度。

技术实力的具象化则体现在长安福特对“敢问”底气的多方位诠释。探险者车型以纵置后驱平台搭配双十佳动力系统，在技术参数上实现“40万级价格，70万级性能”的价值错位。在价值交付体系上，面对市场“内卷”浪潮，其“三个不妥协”原则构建起稳固的商业逻辑。值得一提的是，长安福特还赢得了“最多人签名的车”吉尼斯世界纪录™挑战并获官方认证，历经9个月，走遍18个城市，在将近400场活动当中，有5650位探险者车主，在车身上签下自己的名字，这也是属于探险者车主的荣耀。

长安福特这种“以客户价值为中心”的长期主义策略，拒绝短期促销的流量陷阱，通过质量可靠性、技术迭代能力和服务生态的三重保障，将用户关系从交易升级为价值共生。

长安福特通过这种“文化赋能技术，技术承载价值”的闭环设计，在红海市场中开辟出以价值共鸣为驱动的蓝海战略，为汽车营销提供了从产品思维向用户价值思维转型的样本。

2024年，长安福特以“逆势增长5.97%、净利润20.9亿元”的业绩，成为行业不多见的正向案例，据了解其经销商的盈利也达到了六七成左右。这不仅证明了其自身开辟新打法的有效性，也为整个合资阵营提供了一种新的发展路径。

供应链融合，合资转型的“最优解”

眼下，从产品、技术层面看，合资品牌在电动化转型过程中，容易陷入“既要全球化标准，又要本土化速度”的悖论。而纵观整个汽车行业，鉴于中国供应链成熟度的绝对优势，合资品牌“借力”中国产业链也不失为一种“四两拨千斤”的聪明做法。

在电动化、智能化的竞赛中，中国供应链无疑展现出独特的进化优势。以长安为代表的本土企业，构建起覆盖电池、电机、电控及智能驾驶的完整生态链，这种垂直整合能力形成两大核心赋能。其一，通过本地化供应链实现成本控制与响应速度的双重优化，宁德时代等头部供应商的规模化效应显著降低动力电池成本；其二，依托本土数据优势迭代智能算法，使智能应用场景适应性迅速提升。

而在安全、品质的竞赛中，传统合资的技术沉淀展现出不可替代的价值。比如长安福特，其锐界L，在去年中保研碰撞测试中，三项核心安全指数：“车内乘员安全指数、车外行人安全指数、车辆辅助安全指数” 全部为“G优秀”；并且锐界L、蒙迪欧获得J.D. Power 2024中国车辆可靠性研究（VDS）认证的奖项，充分证实了合资制造工业的优势。

将中国供应链的优势和合资企业的技术沉淀相结合，这种双向赋能，或许是合资企业转型的一条道路。

最后

在2025年中国汽车市场的深度调整期，合资品牌的转型路径已清晰呈现出“价值深耕”特征。长安福特的实践表明，通过文化共鸣构建品牌差异、以技术实力支撑价值承诺、借供应链融合实现效率突破，正在成为合资企业应对危机的有效策略。

在电动化与智能化的产业变革中，合资企业与中国本土化供应链整合，发挥各自的优势，仍有机会在车市红海中突围。