一文读懂！变压器企业市场如何逆袭，市场占有率稳居前列？

（1）变压器行业竞争格局分析：目前，中国变压器行业市场参与者较多，整体行业集中度较低。在110kV及以上的高压、特高压市场，企业数量相对较少，行业集中度较高，该类产品主要应用于新能源发电（含风能、太阳能、核能等）、轨道交通、海洋工程、高效节能等领域。在110kV及以下的市场，市场需求相对较大，对企业资金及技术门槛的要求相对较低，因此企业数量相对较多，行业集中度较低，面对的市场竞争较为激烈。

根据市场调研资料，中国变压器行业市场参与者主要分为以下三个梯队：A、大型跨国集团，以日立能源、西门子能源、东芝集团、施耐德等企业为代表，在技术和管理方面具备显著优势；B、大型电网系及民营企业，以特变电工、中国西电、吴江变压器、江苏华鹏等企业为代表；C、众多规模相对较小的民营企业。上述部分代表性企业的基本情况如下所示：

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（2）变压器用散热器行业竞争格局分析：散热器的生产模式呈现小批量、多规格、非标准化的特点。专业散热器供应商需要根据变压器整机制造商的产品特性来进行产品试制，持续进行生产工艺的调整与改进等。一旦产品经过变压器整机厂商的质量检验标准并达成批量供货，双方合作关系往往较为稳定，合作黏性较强，导致业内企业之间竞争关系较为分散。

目前电网行业处于持续上行周期，业内厂商现有的生产能力无法满足变压器厂商产能不断扩大的需求，市场需求的提高促使业内现有企业以提升自身生产规模为主要目的，进一步消化来自现有合作伙伴的需求。充足的市场使得业内企业均处于提产扩容阶段，尚未进入因市场需求饱和而引发急剧竞争的阶段。综合来看，目前行业处于相对分散状态，无明显竞争格局出现。从全球变压器用散热器厂商聚集分布来看，散热器生产厂商主要集中在亚洲，以中国、印度、韩国为主，此外以墨西哥和美国为代表的北美洲亦有分布。

1）主要境外竞争对手：

①TRANSVOLT：TRANSVOLT成立于2010年，位于印度马哈拉施特拉邦的浦那皮兰古特工业区。工厂占地2,500平方，专业从事钢压制的制造电力和配电变压器的散热器，整流器、电抗器等散热器具。公司客户以印度及中东客户为主。

②TRANTECHRADIATORPRODUCTS：TRANTECHRADIATORPRODUCT成立于1932年，是北美最大的变压器散热器制造商，为全球各行各业提供冷却产品和服务，包括变压器制造商、化石燃料和核能发电设施以及石化工厂。该公司业务模式主要以工程模式为主，即承接更换散热器冷却系统，包括更换冷却器、管子和面板散热器，为多种类型的变压器冷却系统解决方案提供工程或重新设计。

③EUROCOOLERSYSTEM：EUROCOOLERSYSTEM最早成立于1937年法国上索恩省，2017年被收购，目前集团公司总部位于德国。该集团公司的法国子公司ESAC公司主要生产大功率变压器用储罐和冷却散热器，另一家比利时子公司SUNRADIATEURS主要生产低功率变压器和配电变压器的冷却散热器。

④MEIDENMETALENGINEERING：MEIDENMETALENGINEERING成立于1996年，位于马来西亚，主营业务为变压器用制罐品、散热器等的制造、销售，是日本上市公司株式会社明电舍（6508.T）的子公司。

⑤SINJUNGWOOINDUSTRIAL：SINJUNGWOOINDUSTRIAL成立于1994年，生产RACOOL牌散热器，在韩国建设了两个工厂。公司产品目前出口至20多个国家和地区。主要客户包括现代能源、晓星集团、华城电机、GE、TRANSPOWER、UNINDO等。

2）主要境内竞争对手：变压器用散热器市场格局较为分散，行业内的具备一定规模的主要参与者如下所示：

未来，随着我国配电网技术标准体系的完善，变压器用散热器市场的技术门槛将进一步提高，部分规模较小、生产技术落后的企业将被淘汰，具有自主研发、质量、技术、渠道和规模优势的企业将进一步扩大市场份额。

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（3）行业进入壁垒：

①工艺与技术壁垒：变压器用散热器作为变压器的重要配件，通常需根据变压器产品的种类规格进行相应定制化生产，且其散热、防渗漏、防腐等性能会对变压器后续使用构成较大影响，因此片式散热器通常需要运输至变压器厂家进行性能检测。行业内企业需具备客户需求快速响应能力、客户新产品同步开发能力。上述特点对本行业生产企业的工艺技术水平、技术人员水平提出了较高的要求。行业新进入企业往往不具备丰富的工艺及技术积累、稳定的技术团队，难以适应行业的经营特征，面临较高的工艺及技术壁垒。

②客户资源壁垒：下游变压器厂商在选择供应商时，需经过严格、长期的供应商考察，对供应商的技术工艺水平、质量稳定性、供应链稳定性、生产管理过程等多方面进行严格验证，从而形成进入壁垒。因此，下游客户与本行业企业一旦形成合作，将会保持稳固的相互依存关系。行业新进入企业未积累稳定的客户资源与客户整机配套生产经验，难以仅凭较低的产品价格冲击行业现存的稳固配套关系，面临较高的客户资源壁垒。