郭小兰原本是 IT 行业的个体经营户,凭借自身努力在市场中拼搏。然而,她并未满足于现状,而是积极寻求新的发展机遇。
一次偶然的机会,她从朋友那里了解到建筑行业猎头行业,敏锐地察觉到这一行业广阔的发展前景。经过一番深思熟虑,她毅然决定加入咕咕狗,开启了全新的职业旅程。
初入销售岗位,郭小兰便展现出极高的热情与天赋。她本就是一枚爱打电话、爱聊天的高能量销售,过去个体户创业的经历让她养成了独当一面的能力,做销售后更是能量大爆发。她迅速适应新环境,以乐观开朗的性格和积极主动的态度,积极投入到工作中。
PART 01
本期红人
郭小兰
武汉运营中心筑猎人才部一组顾问
推荐人
吴浩
武汉运营中心筑猎人才部总监
推荐语
工作积极努力 服务热情用心
独特方法,拓展客户显成效
在客户拓展与积累方面,郭小兰有着自己独特的方法,她善于利用碎片化时间,即便在把服务方案发给客户审核确认的间隙,也不忘打几个电话。一旦电话接通,她便争取与对方加上微信,为后续沟通创造更多机会。
与许多销售不同,面对电话中被客户拒绝的情况,她从不轻易放弃。她认为,只要电话打通,就有转化为客户的可能。
加上微信后,她会第一时间确认客户的具体信息,包括执业状况、执业证书注册状况、职称状况以及基本就业意向等。同时,她会询问对方的薪资期待和待遇要求,然后依据这些信息在资源库中寻找合适的岗位。
在与客户沟通的过程中,她始终秉持利他主义、长期主义,站在对方立场说话。考虑到建筑行业不景气,她会建议客户预留退路,多个选择,希望与客户建立长期合作关系,以诚信赢得客户信任。
曾经,郭小兰就为一个外地的一级建造师客户处理了B证的报考事务,客户因此感受到她的责任心,以及大平台的资源优势,此后一直坚定地选择与她合作。
经验分享,展望未来谱新篇
作为过来人,郭小兰认为,新人要多打电话多积累,让新老客户源形成良性循环。每天早上,她会先处理手头上已经签约客户的跟进服务状况,随后便全身心投入到打电话拓展新客户的工作中。
工作之余,郭小兰有着丰富的业余生活。她喜欢美食,享受品尝各种美味带来的愉悦;热爱旅行,在旅途中开阔视野、放松身心。
工作时她认真专注,玩耍时也能尽情享受,真正做到了劳逸结合。凭借出色的业绩,她已经晋升到E3级别顾问,并在3月份荣获部门销冠。
对于未来,她希望在后续的工作中能够取得更好的成绩,继续在建筑行业猎头领域发光发热,她也将以更加饱满的热情和更加专业的态度,服务每一位客户。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.