尊严和体面碎了一地！房产中介开始考核银行员工的业绩了

从“甲方爸爸”到“乙方打工人”，一场颠覆行业规则的“考核会”，正在银行业与房产中介之间上演。

近期，某房产中介的一场座谈会，引发市场的轩然大波。

不是说会议讨论的内容有多高大上，而是银行的身份来了个180度大转弯，从提要求的一方，变成了被训斥的一方。

房产中介的管理层坐在会议厅前排，银行行长助理、部门主任毕恭毕敬地汇报年度合作成果，接受中介方的评分与整改要求。

会上，银行员工被要求“优化服务流程”“降低贷款利率”，甚至需协助完成中介公司的KPI，否则合作资格不保。

这一幕被业内人士戏称为“银行版的甲方乙方”，昔日高高在上的金融机构，如今竟在房产中介面前卑躬屈膝。

一位参会者感慨：“银行员工的尊严，碎得比烂尾楼的瓷砖还彻底。”

一、银行的坠落史

过去属于银行的“黄金时代”，中介求银行准入合作，授信额度还得排队。

十年前，银行是房地产链条中无可争议的“甲方”。

房产中介需低声下气地恳求客户经理加快审批流程，甚至自掏腰包请客送礼。

某资深中介回忆：“那时银行窗口递出一杯茶，中介都能感激涕零。”

银行的底气源于房贷业务的暴利，低风险、高收益，躺着赚钱。

如今的银行要“跪式服务”，求中介施舍单子，承诺一切可以做到的事情。

楼市寒冬颠覆了一切，仅一年时间，六大国有银行的个人房贷余额，同比就减少超5100亿元。

为了争夺所剩无几的贷款客户，银行开始“内卷式”竞争，利率一降再降，服务费分文不取，甚至替中介完成推销指标。

某股份制银行客户经理自嘲：“现在不是我们挑客户，是中介挑我们，表现不好，连跪着赚钱的资格都没有。”

二、房贷规模缩水与中介霸权

房贷业务断崖下跌，银行的“命门”被直接掐住。

2024年上半年，全国个人住房贷款余额再降3800亿元，部分城市存量房贷利率与新贷款利率的利差高达135个基点，提前还贷潮让银行雪上加霜。

某国有大行分行行长坦言：“房贷曾是利润支柱，如今却成了烫手山芋。”

市场萎靡不振，现阶段谁有流量，谁才有话语权，购房者持币观望，房产中介成了唯一能撬动需求的支点。

贝壳、链家、我爱我家等头部机构通过掌控房源和客户数据，建立起“流量霸权”。

某国有银行凭借与中介深度合作，成为六大行中唯一房贷正增长的银行，其二手房贷款投放占比近六成，在逆势中独领风骚。

也许是其他银行从案例中看到了可能性，于是把房产中介的地位越抬越高。

房产中介从要求银行定制低息产品，到对客户经理的服务态度打分，甚至将合作银行按绩效排名，末位淘汰。

为保住市场份额，银行开始“割肉求生”，贷款利率已到了降无可降的地步，只能额外拼服务和价值。

银行员工要每周带给房产中介带10组客户，完不成扣绩效，但完成了也不一定能分到单子。

三、银行员工的“哑忍时代”

银行员工不能有脾气，只能有“执行力”，“白天求中介，晚上求客户”已成常态。

某国有行客户经理描述：“分行把中介的投诉直接挂钩年终奖。上次因为贷款材料晚交一天，行长亲自上门道歉。”

更有员工被迫自掏腰包购买理财产品，只为完成中介关联的交叉销售指标。

曾被视为“金领”的银行岗位，如今沦为服务链末端。

某股份制银行信贷员苦笑：“以前穿西装谈百万业务，现在穿工装帮中介扫楼发传单。”而中介方的态度愈发强势。

某次合作会议上，中介负责人直接打断银行汇报：“别说虚的，你们能给的利率到底比对手行低多少？”

银行所谓的“铁饭碗”？或许早已经锈迹斑斑了。

行业分析师预测，未来房贷的规模可能进一步减少，银行与中介的权力失衡将进一步加剧。

可以预见，现在银行员工只是跪着挣钱，未来恐怕要趴着了。

银行若不能重构盈利模式，基层员工的“体面”只会是回忆。

楼市的凛冬撕碎了金融业的光环，也暴露出行业的脆弱性。

若客源成为稀缺资源，任何所谓的“行业尊严”都得为现实让路。