B2B品牌实战10讲之1：一直在变的品牌

品牌是中国人骨子里的情结。百年企业，百年品牌更是中国人不断追求的事业梦想。品牌代表的不仅是成功，更是荣耀。

坦白来讲，品牌在过去对动保行业不是必需品。但却一直以各种方式存在。

90年代前，国内尚属于计划经济时代，中国有28家兽用生物制品厂，基本一个省有一家来负责区域的动物疫情防控。兽用药企业还寥寥无几，基本也纳入到省代理的范畴内来进行销售。此时代理商=品牌，动保企业的品牌意识还尚未萌芽。

90年代--20世纪初，伴随着改革开放的红利，畜牧业快速发展，全国各地的散养户如雨后春笋般不断涌现，疫病防控和疾病防治变成了重要需求，大量中小兽药企业在此出现，外资也开始逐步进入。行业一片蓬勃，大量渠道经销商开始成为散养户的移动信息专家，为其带去用药方案，疾病方案，服务便捷等。渠道铺货=品牌在这个阶段是主要认知。哪个企业在终端铺货多，动销快，哪个企业就是品牌。

2010年前后-2022年前后，养殖不断向专业化，规模化发展，动物疾病高发，动保行业迎来了十余年的高速发展。这个阶段，各企业不断就各种特色产品进行推广，高知名度产品=品牌在这个阶段是主要认知。哪个企业能把特色品类产品做的有声量，哪个企业就是品牌。

2022年开始，养殖规模结束了不断攀升的黄金期，养殖行业进入产能过剩的新时期，养殖企业开始降本增效的新磨砺；与之有关的动保行业也因为产品的高度同质化，产能大量闲置开始疯狂内卷。很多企业的利润持续下滑，账期延长，且长期看不到曙光。国内兽药GMP企业从2022年的1706家锐减至2024年的1100家，减少了约35%，动保行业进入残酷洗牌期。这时候的品牌是什么呢？

我们突然发现，原来塑造品牌的那套逻辑失效了。

行业模式变了！

营销打法变了！

增长逻辑变了！

从小农小户的万千养殖到专业化集约化的养殖业态，养殖行业已经不再是靠客情，靠勤奋，靠业务员一己之力就可以拿回丰厚业绩的时代了。

我们需要重新认识我们的行业：从B2C到B2B，动保行业的本质是组织与组织之间的合作。

过去营销拼的是渠道深耕，动保企业主要依托全国各地的经销商对养殖端完成服务和业绩转化。

而如今因为规模化和集约化的大规模提速，经销商体系不断分化，动保企业亟需渠道重构。动保营销的本质是组织与组织之间的合作，营销需要重新架构4P，需要深入大客户，做好价值和信任的构建。

过去，动保企业是养殖企业的上游，是养殖户仰望的供应商。如今，动保企业是养殖生态的一部分，因为内卷和高度同质化，动保企业的增长逐渐由销售主导过渡到企业驱动。

从销售是龙头到企业驱动营销，这个时候，企业的品牌力构建便成为了新的增长引擎——看似养殖端是购买了企业某个产品，其实是购买了整个企业。

从B2C到B2B，是行业成熟的体现，也是企业再发展的必然，更是行业从业者共同成长的新开始。

沿着旧地图，找不到新大陆，如何在行业发展新阶段系统打造品牌，体系化运营品牌，伴随行业成长20年的瞭望者品牌咨询和您一起开启B2B品牌系统打造之旅。

B2B品牌10讲目录

第1讲丨一直在变的品牌

第2讲丨从实战角度说品牌

第3讲丨为什么B2B更需要强势品牌

第4讲丨企业品牌和产品品牌的辩证关系

第5讲丨如何实现企业品牌和产品品牌的协同

第6讲丨知名度建设是B2B永不落幕的主旋律

第7讲丨用名气背书信任之实战三部曲

第8讲丨样板案例与产品信息包

第9讲丨让品牌是营销 让营销有品牌

第10讲丨B2B品牌，好戏才刚刚开始

本系列文章参考内容：

1.空手；2.华与华；3.刘志伟营销学者

4.何支涛；5.言志学；6.品牌指南针

7.德匠品牌营销咨询；8.shoptop品牌出海智库

9.进阶品牌研究院；10.化凡为奇；11.乱炖营销

12.革文WIN；13.陈小步；14.品牌锦鲤；15.刘润

书籍：

1.刘晓彬《品牌是什么》

2.菲利普·科特勒 弗沃德《B2B品牌管理》

3.卢泰宏《品牌思想简史》；4.于春玲《品牌思维课》

5.李光亮《信任营销》；6.小马宋《营销笔记》《卖货真相》

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