闯入学习机细分赛道，猿辅导入局红海胜算几何

本报（chinatimes.net.cn）记者于玉金 北京报道

虽然姗姗来迟，猿辅导还是进入了学习机赛道。4月15日，猿辅导发布了小猿AI学习机，该产品定价在高端价格带。

两年前，在各家争相布局学习机赛道时，猿辅导“另辟蹊径”推出了主打“练习”场景的小猿学练机，不过，先主攻学习机的学而思、作业帮等厂商在2024年也纷纷入局学练机赛道。如今，猿辅导也攻入了其他学习机赛道玩家的“腹地”。

虽然学习机市场更大，但该细分赛道中的玩家也更多，各大厂商早已在产品形态、内容资源、价格和渠道等维度展开激烈竞争，学习机市场已是红海，晚入局的猿辅导又将如何突围呢？

入局学习机赛道

蛰伏两年，专注学练机赛道的猿辅导15日也宣布推出学习机—小猿AI学习机。

学习平板赛道分为学习机与学练机两个细分赛道，猿辅导是后者的开创者，其在2023年5月推出小猿学练机，并在2024年12月扩充产品线，一款专为低龄儿童设计的教育智能硬件—小猿学练机彩墨版被推出。

不过，学练机市场在2024年迎来了作业帮、学而思等新玩家，玩家增多无疑提升了学练机品类的市场认知度，但也导致学练机市场格局从猿辅导一家独大到群雄割据。洛图科技（RUNTO）数据显示，2024年，学而思和作业帮的学练机产品发布后，分别快速占据了10%以上的市场份额。

如今，猿辅导也切入到学习机赛道。对于为何选择此时入局？猿辅导方面人士向《华夏时报》记者表示，“教育的终极形态大概率是类真人的一对一，公司在2022年思考该问题时，当时AIGC技术还不够强，想做一台真正的学习机，需要海量内容，科目、学段、学习知识点同步等在内诸多细小的方面都需要考虑，加在一起则是庞大的数据集，该庞大数据集使用AI 标注的方式完成不了。”

上述猿辅导方面人士进一步表示，“在过去的一年中，大模型取得了突破性进展，如今的大模型相较于2023年成本降了约八九百倍，大模型的性能每年也在提升40%—50%，尤其是DeepSeek 横空出世后，大模型技术进入到一个可实用、成本可接受的阶段，成套的一体化学习方案在成本和内容质量上都已具备可行性，小猿才开始选择做一台AI学习机。”

猿辅导集团副总裁王向东在16日介绍，“传统学习产品多聚焦单点突破，而基于大模型的教育AI基座使系统性变革成为可能。”

王向东提及的教育AI基座则为同日发布的小猿AI，该基座以数据为基，模型为核，逻辑为引，场景为桥，四层智能协同赋能，打造真正会思考、懂学生、精内容的教育AI。基于教育AI基座，小猿AI学习机打造“诊—学—练”闭环流程，推动个性化学习。

除了AI的这一变量推动猿辅导入局学习机赛道，庞大的市场也不容忽视。进入2024年Q4，国补政策的实施降低了消费者的购买成本，进一步刺激了市场需求的释放。洛图科技（RUNTO）数据显示，2024年，中国学习平板市场全渠道销量为592.3万台，同比2023年增长25.5%；销售额为190.6亿元，同比2023年增长37.6%。

如何破局

猿辅导虽然在学练机细分赛道具有先发优势，但在学习机赛道则属于后来者，其如何在早已硝烟弥漫的学习机赛道分得一杯羹呢？

据记者了解，学习机赛道的玩家主要来自三类公司，分别为传统电教品牌、科技企业、教培公司，而在如今“内容为王”的学习机市场，引领者已经切换到教培公司。

洛图科技（RUNTO）数据显示，从学习机2024年线上线下全渠道市场的表现来看，作业帮依托线上的良好业绩，以及线下相对均衡的结构，位列整体市场的销量第一；科大讯飞在线下表现相对强势，在整体市场销量排名第二；学而思的优势在中高阶产品，在整体市场则排名销量第三。

而从线上市场来看，教培企业作业帮、学而思和小猿则包揽了学习机线上市场销量前三名，线上市场的第四、第五名分别是科大讯飞和小度。

事实上，主打性价比，价格带在中端（2000元—5000元）、低端（2000元以下）的学习机在市场上仍受青睐。

从销量第一的作业帮来看，其产品定价多在中低端价格带，一个典型的例子是，作业帮P20学习机的首发价仅为1999元，主攻下沉市场，但洛图科技的数据显示，作业帮凭借P20等主力产品，全年电商销量同比增长超300%，成为增速最高的品牌。

猿辅导推出的小猿AI学习机首发价为5999元，其主打教育行业芯片最强档、教育行业首个莱茵全局护眼3.0认证等硬件优势。虽然与诸多品牌的旗舰学习机相比定价低了，但小猿AI学习机的定价仍属于高端价格带（5000元以上），该价格带的玩家覆盖知名教培机构与科技企业，竞争也早已白热化。

有不愿具名教育行业人士在与《华夏时报》记者交流时表示，学习机目前属于实打实的红海市场，哪一家学习机厂商也不敢扬言能好卖，太多可替代的平行产品，中高端价格带中，小猿虽然其提及芯片是顶配，但是家长是否了解芯片，是否会为顶配的芯片买单则是另一回事。

当然，洛图科技（RUNTO）预测，2025年中国学习平板市场销量将达到713.7万台，同比2024年增长20.5%；除了国补这一因素外，AI大模型也是关键变量，其在报告中表示，“学习平板不仅是最早一波应用大模型的智能硬件，更是最需要、最契合的大模型练习场，AI大模型可带来的智能化、个性化学习体验将成为市场规模再上台阶的关键因素之一。”

还值得关注的是，猿辅导也在扩充线下渠道。本报记者观察到，在北京市、武汉市等诸多一线、二线城市的热门商场内都有猿辅导的店面。

猿辅导方面人士告诉记者，截至今年3月，小猿学练机全国线下门店已有近300家。2025年，小猿学练机将加大二三线城市门店覆盖，预计到今年末，其门店数量将至少实现翻倍增长。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰