新经济观察丨乐刻宣布“百城万店”计划背后 健身行业传统模式正走向落幕

封面新闻记者 张越熙

一边是大型传统健身房跑路现象频发，一边是女性专属健身房、更专业的铁馆、拳馆以及月付制健身房不断涌现。健身行业在巨大需求下，从粗放走向精细。4月15日，记者注意到，成立十周年的乐刻运动，公布了百城万店目标。值得注意的是，乐刻同时发布多场景品牌矩阵，涉及瑜伽普拉提馆、专业铁馆、体能社区、大型健身房等多种业态，加速布局细分市场的背后，乐刻也在寻找新的增长点。

“2+n”矩阵背后

巨大市场需求容得下多种业态并存

据乐刻发布的信息，将以“2+n”品牌矩阵和数字化中台能力，加速冲刺“百城万店”。“2”指的是“乐刻健身”和“FEELINGME乐刻私教馆”，“n”则是面向新兴市场的“闪电熊猫健身”、体能社区“FitTribe飞踹运动”、瑜伽普拉提馆“YOGAPOD小瑜荚”、专业铁馆“LOVEFITT拉飞”、新一代大型健身房“Recore无限核子健身”等多个子品牌。

乐刻联合创始人、联席CEO夏东在接受封面新闻采访时介绍，上述品牌矩阵的划分逻辑并非基于简单的价格分层，夏东强调，是对用户需求的深度观察，例如乐刻健身解决“一公里便捷性”，让小白用户能低成本入门；Recore满足“进阶体验”，提供更宽敞空间和淋浴设施，通过月付制试图证明“一千平米中型俱乐部+超一流团课”的商业闭环；FEELINGME则服务于“个性化私教需求”。夏东指出，健身的第一需求是便捷，其次是服务和社交。而这些场景的核心是“用户在哪里，服务就延伸到哪里”。在此思路下，截至目前，乐刻已在40个城市开出近2000家门店。

乐刻做加盟已经六年时间，意味着第一批加盟商到了续约节点。对此，夏东答记者问，目前有70%以上的续费用户、90%以上的加盟商续租。

从出租车公司到Uber

数字化中台模式提供行业发展新思路

据有关数据显示，新加坡健身渗透率是国内的几倍，各种业态（大型俱乐部、铁馆、瑜伽馆）并存且繁荣，中国市场能否很好的容纳多元模式？多个子品牌会否增加管理运营难度？在采访中，乐刻创始人韩伟也给出了答案：关键是找到用户价值与商业价值的平衡点。

“传统健身房是‘出租车公司’，我们要做‘Uber’。”韩伟这样比喻。可以理解为，Uber的核心是通过平台匹配司机与乘客的出行需求，而乐刻的底层逻辑则是通过数字化中台连接用户、教练与健身场景的供需关系，实现资源的高效调度。

“我们的数字化不是简单的ERP，而是将信息、交易、履约全部在线化。”夏东也进一步举例，用户在北京门店购买私教课，出差杭州时可无缝切换至当地门店，训练计划、教练评分等数据实时同步，这种“全国通”的体验依赖于底层数据中台的支撑。他介绍，乐刻已经实现了“业务在线化、数据透明化、管理标准化”。

“我们希望乐刻运动跟乐刻健身的品牌是分离的，尽管现在分离不了，但随着时间推移，希望大家能看到乐刻不是只做一个健身房公司，我们希望做一个运动公司，底层逻辑就是场地、教练、服务和效率。”韩伟介绍。

传统模式落幕

新兴品牌加速占领二三线城市

对健身行业来说，2024年是个充满变化的年份。全国约有16.9万家运动健身场馆，包括体育休闲类场馆2.6万家和广义健身类场馆14.3万家，与健身相关度较高的广义健身类场馆同比增加2.6万家。传统商业健身房、24小时自助健身场馆、精品工作室、线上健身平台等各类业态并存。

据《2024中国运动健身行业数据报告》，从中国健身俱乐部门店数量看，舒适堡健身、奇迹健身等传统健身俱乐部已经退出头部舞台。24小时健身品牌中，中田健身、FEELINGME乐刻私教馆、嘿哈猫健身、超级猩猩、NRG健身工作室排在中国健身工作室品牌榜前五。

24小时健身品牌中，除了乐刻运动、坚蛋运动、发条鸭、LIKING FIT，还有新涌现的一些品牌，包括金力豪24小时健身、凡铁得力24小时自助健身、123FIT24小时自助健身、熊猫健身。除了一线和新一线城市，二三线城市也成为24小时健身品牌发力市场。

业内人士指出，传统健身房的衰落并非偶然，而是市场选择和消费升级的必然结果。24小时自助健身的兴起，不仅降低了健身的门槛，也为行业注入了新的活力。未来，健身市场或将会越来越细分，区域化连锁将会涌现，泛健身类场馆不断崛起。传统健身房若想生存，必须进行模式创新，提升用户体验。对新兴健身品牌来说，捕捉市场需求的同时，也需要对服务提质，未来的健身市场，将属于那些能够精准捕捉消费者需求并快速适应的品牌。