家电厂商要警惕疯狂“拼低价”的伤害

2025年的中国家电产业，如果市场上的主要家电企业和商家，迟迟不能走出“拼低价”的内卷式竞争，最终的下场和结局一定很惨。比如说，头部厂商的经营利润大幅度下滑甚至亏损，中小厂商则被淘汰出局，整个行业无利可图陷入一轮乱战与恶斗……

杨嘉撰写

进入4月，很多家电厂商期待的消费强劲反弹局面并未出现，但是最不愿意看到的拼低价内卷争夺却在疯狂上演：零售价格一轮低过一轮，企业竞争动作一轮大过一轮，头部企业全线参战。

拼低价引发并加速的内卷式竞争，带给家电产业、市场和企业、用户的伤害及冲击，很多家电厂商只是看到了第一层面和第二层面，并没有看到第三层面和第四层面。所以，才会出现低价格内卷的泛滥与无序。

第一层面，拼低价，会让家电产业链上的企业、商家，都没有钱赚，利润变少，甚至经营业绩出现阶段性的亏损。看似让利于用户，实则没有利润支撑的家电厂商，产品品质和服务品质会全面缩水。所以，拼低价对于家电产业的“制造商、品牌商、零售商、服务商”，以及最后的消费者，都是没有赢家的。

第二层面，拼低价，会让家电产业原有的发展转型，以及经营变革，特别是场景化、体验化营销，以及套系化和高端化的探索，遭遇正面的冲击和伤害。所有厂商为了活下去，为了冲规模，只能选择“拼低价”，原有的发展和经营节奏、模式和体验被打破。更多家电厂商只能“委曲求全”，做出阶段性的牺牲。

第三层面，拼低价，会让消费者的体验，理念和认知出现比较大的扭曲。京东、天猫、淘宝、拼多多等电商平台的家电价格越来越低，消费者可以轻松地货比三家拼低价，看似买到的是低价产品，实则与价格匹配的品质、材料，以及服务等，都会出现较为严重的缩水。对于家电这种耐用消费品来说，用户短期难以体会到，但是3年、5年之后的“后遗症”一旦出现，不只是会彻底伤害用户的品牌认知和感情，还会透支整个中国制造的口碑与信誉。

第四层面，拼低价，对于家电产业生态的破坏，以及家电产业价值链的冲击，将会呈现“滞后效应”，可能会迟到晚到但一定会出现，而且短期无法扭转，修复需要更多的时间。很多家电厂商为了拼低价，还能有利润赚到钱，维持企业的运营和发展，必然会在低价产品上偷工减料、降配置、减性能等，一旦这种情况呈现全行业的快速跟进，伤害和透支的就是用户对于中国家电品牌和产品的信任。

所以，今年开始，家电圈认为：主要家电厂商必须要想办法，走出“拼低价”的内卷式竞争泥潭。绝对不是嘴上说说，而是要勇敢地成为第一家“吃螃蟹者”，敢于在一线市场的竞争中“不拼低价拼产品、不拼概念拼实力、不卷渠道做服务”。

一是，拼低价，对于家电厂商来说，永远是“杀敌一千自伤八百”的商业游戏；不是不能用，而是要有度，适可而止；二是，拼低价，永远没有赢家，只是一些家电厂商阶段性收割同行的商业伎俩，从来不是产业经营提质增效的大道；三是，家电厂商要想活下去，就要突破自己挑战自己，不能在拼低价格的泥潭中越陷越深。

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