Yandex Ads亚太区总经理：俄罗斯市场已经准备好迎接中国商家

关税风波的影响还在持续，中国跨境商家一边在观望一边在寻找新的大陆。

实际上，近在的咫尺的俄罗斯市场近几年正对中国卖家敞开着大门。根据中国海关出海总署的数据，2024年中国对俄出口额增长4.1%，达到1155亿美元，贸易总额达到历史性的2448亿美元。

在这片土地上，来自中国的智能家居、新能源车、医疗设备等品类以年均85%的增速野蛮生长。欧美品牌撤离后留下的千亿级市场真空，这几年中国商品市占率从32%飙升至65%。

以Yandex为首本土数字基建巨头，正在积极地帮助中国商家开疆拓土。据介绍，Yandex是俄罗斯最大的互联网科技公司，成立于1997年，以搜索引擎起家，如今已发展为覆盖搜索、电商、支付、出行、云计算等多元业务的“超级生态平台”，被誉为“俄罗斯的百度+支付宝+滴滴+美团”。截至2025年，Yandex全球月活跃用户超过1.7亿。

前几日，Yandex Ads在北京举办了助力中国企业发展十年庆祝大会。Yandex Ads是Yandex的广告科技部门，在过去十年中，Yandex Ads利用其搜索平台和AI驱动的广告科技成功帮助众多中国品牌进入俄罗斯市场。其中，中国游戏厂商近几年在俄罗斯市场表现亮眼，游戏收入增长了 170%，家用电器和消费类电子产品以及 B2B 商品和设备也增长迅猛。

在活动现场，Yandex Ads还新推出了两项解决方案——Yandex Pay SDK（应用内购买）和Easy Monetization（应用内广告变现）。据介绍，Yandex Pay SDK旨在通过改善整体用户体验，帮助应用和游戏开发商提高俄罗斯用户应用内购买的收入。通过Yandex Pay系统的付款方式在俄罗斯已为超过1亿用户提供服务；

Easy Monetization则是一项广告变现服务，它支持多种广告格式，包括横幅广告、激励视频广告、插屏广告和原生广告，并兼容Android、iOS、Flutter和Unity等主流开发平台。Easy Monetization使用智能瀑布流和应用内竞价技术，自动将收入提升高达2倍。

关于俄罗斯市场的潜力，以及中国厂商如何借助营销打开市场，胖鲸在活动现场对Yandex Ads亚太区总经理尤苏京 （Sergey Ustinov）、Yandex Ads亚太区商务经理Wendy（温筱宇）和KAN（黄侃）展开了对话采访，以下文字在不影响原意的基础上略有修改。

关于俄罗斯市场机遇

胖鲸: 现在比较火热的热点是特朗普关税问题，俄罗斯市场在这种大环境下会迎来什么样的机遇？

A:我不是经济学专家，但从个人角度看，无论全球经济如何发展，对Yandex和整个俄罗斯市场都是一个较大的机会。例如，如果中国公司在美国市场遇到出口困难，他们肯定会寻找新市场，俄罗斯市场就是很好的选择。当然，俄罗斯市场规模和美国不同，但机会依然很大。

胖鲸: 对于Yandex来说，对中国商家是否有一些政策方面的扶持？有哪些政策可以帮助中国商家更好地进军俄罗斯市场？

A:从企业角度讲，Yandex Ads在中国已经十年了，中国是Yandex海外的重要市场之一。我们会继续为中国商家提供市场数据和战略方案，提供长期支持。从长期来看，中俄两国在贸易和其他方面的合作会不断加强，数据也年年增长。

胖鲸: 除了游戏行业，中国的一些时尚品牌和3C消费电子在俄罗斯市场表现也不错。您觉得未来还有哪些机遇可以把握？除了这些赛道，还有哪些小众隐秘的赛道值得发掘？

A:近年来，俄罗斯市场中中国品牌的知名度和销量不断提升。现在俄罗斯的汽车市场中，大多数中国品牌已经开始营销。电子产品方面，小米、华为、传音等品牌都是俄罗斯市场前五名。根据Yandex的数据，近两年俄罗斯人对中国服装品牌的兴趣越来越高，如安踏、波司登等。我们作为广告平台的主要目标是支持中国品牌，帮助他们提高市场份额。

胖鲸: 中国电商企业在俄罗斯可能会遇到哪些挑战？比如语言、支付、用户行为等，Yandex是怎么帮他们降低这些门槛的？

A:跨境领域上，俄罗斯最大的问题是付款和物流。目前，俄罗斯银行大多数不能往中国汇款。此外，俄罗斯本地电商品牌的物流水平已经接近中国境内，跨境商品的价格优势必须很高，消费者才愿意等待一两周甚至更长时间的送货。

Yandex在支付方面提供支持，通过SDK形式进行端内对接，支持俄罗斯所有银行及STP系统解决方案，这是我们的优势之一。我们还有完善的运营和技术专家支持，从前期接洽到后期落地，为客户提供全方位服务。

关于新产品及俄罗斯营销

胖鲸: 考虑到现在的地缘政治风险，来自中国的开发者为什么选择Yandex提供的Easy Monetization而不是其他平台？

A:这取决于开发者能否正确评估风险。其他聚合平台大致分为两种：一种是强行绑定自有广告平台的聚合平台，免费提供给开发者使用，但盈利逻辑是优先使用自己的广告网络，以获取广告主的利润分成，而非将开发者的最高收入放在首位；另一种是国内开源的三方聚合广告平台，没有自己的广告平台，仅提供聚合工具。而Yandex Easy Monetization不仅提供in-house mediation工具，还提供Yandex变现团队的经验和服务，是唯一提供全套服务的平台。此外，我们在收款上也提供优势，Yandex会提供预付，将所有广告平台的付款周期缩短到30天，并统一支付，缩短了回款周期。

胖鲸: 苹果支付开放第三方支付，但费率较高。在存在地缘冲突时，Yandex Pay有什么优势？

A: Yandex Pay通过SDK形式进行端内对接，技术与产品层面在俄罗斯本土处于最优水平。我们支持俄罗斯所有银行及STP系统解决方案，而其他友商可能只能支持主流银行。我们还有完善的运营和技术专家支持，从前期接洽到后期落地，为客户提供全方位服务。此外，俄罗斯当地银行支付或三方电子支付方式较少，Yandex Pay是本地发展最久最快的支付方案公司之一，已经打通了所有银行体系，并不断拓展新的三方支付电子钱包，以满足俄罗斯当地用户的支付需求。我们的支付转化率高达85%~90%，能为用户提供更好的体验。

胖鲸: 俄罗斯消费者对广告创意与国内相比，有什么样的偏好？

A：俄罗斯用户对广告的偏好因人而异，这正是我们的应用分析系统的重要性所在。不同类型应用的用户对不同品类广告的接受度不同。在俄罗斯地区，沙盒类游戏和端游《Counter Strike》比较火热。我们的广告投放策略是通过AppMetrica分析用户分组，预判用户对不同类型广告的点击参与度和交互率，从而推送最合适的广告。Yandex广告平台有各种广告预算和品类，但最重要的是针对受众投放最容易转化的广告。

胖鲸: 有什么案例可以分享吗？

A:以《Puzzle Bubble》为例，通过在俄罗斯地区接入我们的平台，收入提升了30%甚至50%以上。2024年，我们的营收增长了30%多，合作客户数量也增长了两倍多，广告变现潜力巨大。我们希望2025年能与客户有更全面的合作与发展。

胖鲸: 从你们接触的客户来看，目前主要客户还是游戏行业。在游戏类型上，哪些在俄罗斯市场上潜力较大？

A:在应用内购变现模式上，策略游戏、动作游戏和沙盒类游戏有较大的付费潜力。如果做广告变现，建议尝试休闲游戏或超休闲游戏，如泡泡龙等简单易上手的游戏。这种游戏本身免费，用户如果想延长游玩时间或获取道具，会愿意看广告。对于交互性强的游戏，建议尝试激励性视频广告，用户接受度会更高，从而提升广告收益。

胖鲸: 如果站在广告变现效率提升的角度，您会给中国开发者什么样的建议？

A:一方面要了解当地用户的喜好和行为习惯，比如通过用户评论或客服反馈获取信息，这些都是制定下一步计划的重要依据，也能帮助规避一些雷点。最重要的是紧贴用户，了解他们的心声。

本期编辑：Jolene Chen