初尝高端化甜头的燕京啤酒能否直面竞争对手？

2024年，啤酒行业普遍陷入了产量营收双下滑的窘境。国家统计局及食品饮料工业协会的数据显示，啤酒行业2024年产量累计约为3521.3万千升，同比下降0.6%，营业收入同比下滑5.7%。

上市啤酒企业也未能幸免，比如百威亚太2024年营收同比下滑7%，销量同比下降8.8%；重庆啤酒营收同比下滑1.15%，销量同比下滑0.75%；青岛啤酒营收同比下滑5.30%，销量同比下滑5.86%；华润啤酒营收同比下滑0.76%，销量同比下滑2.5%。

燕京啤酒却幸免于难。燕京啤酒最新发布的业绩快报显示，2024年公司实现营收146.67亿元，同比增长3.20%。实现净利润10.56亿元，同比增长63.74。

2025年第一季度，燕京啤酒依然保持强势，预计实现归属净利润1.60亿元至1.72元，同比增长55.96%至67.66%。

燕京啤酒为何能逆势上扬？

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燕京U8成为破局利器

对于业绩的增长，燕京啤酒着重提到了大单品燕京U8的作用，称燕京U8实现全国化布局与销量双突破，形成规模效应。

数据显示，燕京啤酒2024年公司实现啤酒销量400.44万千升，同比增长1.57%，其中燕京U8销量69.60万千升，同比增长31.40%。在一季度预告中，燕京啤酒表示大单品燕京U8继续保持30%以上的高增速。

据悉，燕京U8是燕京啤酒面向年轻人打造的小度酒，价格带定位在8元，于2019年推向市场。为了推广燕京U8，燕京啤酒曾先后邀请王一博、关晓彤等大牌明星代言，但也曾因为张哲瀚、蔡徐坤塌房受到牵连。

但是仅仅依靠明星代言，并不能真正赢下市场，燕京啤酒在渠道方面也下了非常大的功夫。2022年5月，燕京啤酒新上任的董事长耿超便提出了“二次创业”，并推出“百县工程”计划。

据燕京啤酒介绍，“百县工程”计划的方针是在非优势市场聚焦资源，在全国县级市场中筛选出试点区域，通过总结并推广相关经验，进一步开发优势区县级市场，从而形成示范效应。

业内人士指出，燕京啤酒过去一年的增长主要得益于其对二三线下沉市场的开发。通过对县域市场的持续深耕，燕京啤酒在县域城市形成了一批稳固的消费群体。

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竞争对手也在眼红8元价格带

燕京啤酒的成功也离不开对产品自身的精准定位。

啤酒市场的容量下降已经成为业内共识。数据显示，2013年至2023年，我国啤酒人均年消费量从峰值33升降至27升。其中，90后和00后对啤酒的消费占比仅占32%，且更偏好低度潮饮和预调酒。

因此，高端化转型、挖掘高端消费者成为啤酒企业探索的方向。有分析指出，燕京啤酒的高端化转型之路并不算早，但是之所以能在2024年稳住业绩，其对自身产品的定位是一大亮点。

一方面，燕京U8是小度酒，符合当下年轻人的喜好；另一方面，燕京U8价格带定位在8元，价格适中。事实上，由于精酿啤酒的兴起，超高端啤酒产品也在遭受挤压，若价格定位过高，瓶装啤酒便会丧失竞争力。

今年2月，百威亚太便在财报电话会议上表示，对于中国市场，该公司正在将资源从超级高端领域转移到8元至10元价格带产品，以适应当前消费趋势。不仅百威亚太在调整战略，另一家巨头华润啤酒也在业绩会上称会持续发力8元至12元价格带。

显然，其他啤酒公司也注意到了价格区间的重要性。面对实力强劲的对手，燕京啤酒能否维持自身的优势，我们将持续关注。（内容来源|远见资本局）