“减重经济”下瑜伽裤的春天：直播间低价抢单，工厂叫停夏装赶工

图/IC

“这条瑜伽裤由涤纶和氨纶混纺制成，穿着特别有弹性。”“这条短跑裤外观时尚不说，材质还特别吸汗，很适合这个季节穿。”直播间里，琳琳正对着镜头向观众热情地介绍着手中的服饰。

随着进入直播间人数持续增加，销量迅速提升。短短数小时内，琳琳就卖出近千件运动服饰。

我国启动“体重管理年”3年行动，也让“减重经济”越来越红火。琳琳眼见消费者对体重和健康的管理意识间接推动市场爆发。如今，每天都会接待众多新客，甚至凌晨一两点都有人下单购买。

直播间生意火爆，工厂同样有了淘金机会。

“最近确实明显感觉市场需求提升。”在浙江经营着一家运动服饰工厂的蒋奇告诉新京报贝壳财经记者，他陆续接到多位经销商和MCN机构打来的合作电话。为了尽快完成订单，几乎每天都守在工厂，“现在车间和办公室轮轴转，生怕错过任何订单。毕竟市场机会难得，谁也不希望错失这波流量。”

直播间开启“战斗模式”，每天只睡两三个小时

晚上8点，琳琳准时出现在镜头前，简单向粉丝展示了摆放在货架上的运动服饰后，开始就手中的瑜伽服热情地介绍起来。

3月开始，琳琳每天都会在直播间里工作6至8个小时。为了能在直播中显得更专业，下播后她还会学习关于瑜伽、慢跑、普拉提等女性热衷的运动知识，“如今健身热潮兴起，不少新顾客会提出各种问题。如果不能及时且准确回复的话，流量和销量很容易受到影响。”

主播大磊面对镜头向粉丝展示着工厂刚设计生产的壶铃、哑铃等运动器材。尽管已经直播了5个小时，但大磊状态依然亢奋。在一旁助理“3、2、1”倒计时的声音里，他还会见缝插针地做上几组甩摆动作，并不时喊话几句，以提升消费者的购买欲望，“国家都要求你不能再胖了，总得锻炼起来啊！”“夏季到来前瘦下来10斤！否则就不能穿好看的衣服了！”

过去的这个3月，国家卫生健康委表示将实施“体重管理年”3年行动，普及健康生活方式。另外据国家卫生健康委等16部门曾于2024年6月联合印发的《“体重管理年”活动实施方案》，力争通过三年左右时间，实现体重管理支持性环境广泛建立，显著提升全民体重管理意识和技能，并改善部分人群体重异常状况。

随着生活节奏加快，加班、熬夜、饮食不规律成为部分人的生活常态，进而导致肥胖成为国家卫生健康领域的一个不容忽视的问题。数据显示，我国超重率与肥胖率分别达34.3%和16.4%，并呈逐年递增趋势。

“国家喊你减肥”热度蹿升，贝壳财经记者在社交平台搜索“体重管理年”时注意到，这一话题已达1557万次阅读量。而在短视频平台上相关话题播放量更是达到4.7亿次。

体重管理已然成为风口。贝壳财经记者在多个直播平台搜索发现，数百家直播间正销售瑜伽服、跑步鞋等运动装备以及壶铃、拉力器等居家锻炼器械。除了李宁、KEEP等知名运动品牌外，不乏中小厂商所设计生产的商品。这些运动器材根据款式、材质以及用途的不同，价格从数十元到数百元不等。

“近段时间确实接待了不少新客户，几乎每天都有人咨询下单。销量相比去年同期至少增加了30%。”大磊告诉贝壳财经记者，消费者对于体重管理意识的提升不但为市场带来销量，也考验着商家和主播们的能力，“最近几天都是连轴转，每天只吃一顿饭或只睡两三个小时是常态，满脑子都是如何多卖些商品。”

厂商赶工追风口，45元瑜伽裤抢市场

浙江一家服装工厂车间里，工人们坐在缝纫机前将手中的布料根据尺码进行缝合。隔壁的裁布车间里，机器不时发出裁剪、压制过程中的轰鸣声。库房货架上则堆满了打包好的成品，等待着物流车上门。

服装厂负责人张勇告诉贝壳财经记者，健身热潮的爆发再度带动了瑜伽裤、慢跑服等运动服饰销量的提升。光是近一周时间，自己每天都会接到工厂直播团队追加订单的电话，“每天都辗转于办公室和车间，连坐下来喝口水的时间都没有。”

早在3月初，“体重管理年”刚成为话题，张勇就敏锐地发现背后所蕴藏的巨大商机。他当即叫停了工厂正在准备夏装生产的生产线，全力押注在健身服饰上。

市场热度如他所预料，大批商家和主播很快发来寻求合作和下单的消息。在他们看来，张勇工厂所生产的商品尽管知名度、产量都无法和市面上的大牌竞争，但胜在价格便宜，对于刚接触运动的消费者而言，无疑是最好的入门选择。

事实上，自多年前涉足瑜伽裤行业，张勇就决定以价格抢夺市场，继而打造直播间的“大牌平替”。以其推出的一款瑜伽裤为例，无论面料还是品质均和大牌产品相似，为了避免抄袭问题，他特意设计出不同的花纹和图案。这款瑜伽裤单价仅为45元，相比市面上知名品牌动辄上百元的同类商品而言，价格仅为对方的1/3。

低价策略让工厂和合作商的直播间里涌入不少消费者，几乎每天晚上都有上百笔订单，“根本忙不过来。有些款式刚上架就被抢光，不少客户都催着补货。”张勇说。

市场的不断升温，让越来越多的运动服饰店工厂进入忙碌状态。为了抢占市场，不少厂商除了在款式、花色等方面下功夫外，还开始对服装品质进行升级。

“我们正在尝试将‘UPF’（紫外线阻隔率）数值达到50+的布料用在瑜伽裤和慢跑服饰上，确保消费者在运动和日常穿着时能更好地防晒。”同样经营着一家服饰工厂的蒋奇深知此次健身热潮会吸引到更多热衷户外运动的年轻顾客，“这类人群习惯在户外运动健身，也格外在乎防晒。如果能在透气、防水等因素上添加更多功能性元素，相信会受到不少客户欢迎。”

当蒋奇将设计生产的样品逐一发给合作伙伴后，对方很快发回肯定反馈。一位客户甚至当即预订了1000条瑜伽裤，并不断催促其尽快生产发货。

“现在所有人都赶点加班，甚至还把亲戚朋友都叫来当临时工，厂里的机器更是忙得‘冒烟’了，根本停不下来。”蒋奇表示，时间特别紧张，毕竟所有同行都想抓住这波流量。

运动成新社交方式，健身器材有意打开女性市场

运动热潮同样带动运动器材销量起飞。

“最近健身器材在直播间销量明显呈增长趋势。随着女性用户和年轻人的进场，家用健身器材更成为主播引流工具和增长亮点。”大磊介绍称，公司旗下有多个销售健身器材的直播间，其中更是以销售壶铃、哑铃、瑜伽垫等家用轻便健身器材为主，“早前尽管每个月都有稳定的客户，但整体销量平平。而近期运动热潮的兴起带来了新的客户，每天都有数百个客户在直播间听主播讲解和下单。”

贝壳财经记者了解到，除了瑜伽、骑行和慢跑等运动外，越来越多的年轻人热衷利用闲暇时间在家进行锻炼，而壶铃、哑铃以及拉力器等轻便的健身器械自然成为心仪之选。

据京东消费及产业发展研究院联合京洞察于2025年3月发布的数据显示，2024年女性在瑜伽装备、户外鞋服、骑行运动、武术搏击、健身训练上的消费投入增长显著。壶铃、夹腿器、拉力器、臂力器等小型健身器材更是受到女性消费者偏爱。其中，壶铃成交额增长282%，夹腿器增长156%，拉力器增长89%。

大磊告诉贝壳财经记者，女性消费者逐渐成为健身市场的主力后，直播间背后的工厂特意在器材设计和生产中植入更多元素，不但将健身器材的颜色从早前的灰黑色更换为粉色、浅绿等亮丽色彩，还把器材把手设计得更加轻巧柔软，以方便健身者使用。

重新设计后的商品带来销量增长。“这段时间除了公司直播间流量和销量提升，不少合作商也纷纷寻求合作。不但订单量相比去年翻了两三倍，还带动了其他产品线的销量。”大磊说。

同样经营着一家瑜伽垫工厂的老魏也格外忙碌。早在去年初，就有部分直播间和MCN机构上门寻求带货合作，近段时间订单更是彻底爆发——早前的合作商下单量提升，新客户从各地赶来看货，“现在厂里的机器根本停不下来。”

老魏告诉贝壳财经记者，自己发现身边同行近年来逐渐增多，甚至不少早前从事其他领域的朋友也萌生出入行的念头，“年轻人逐渐将健身视为新的社交方式，也愿意为健身服饰和器材花钱，自然吸引越来越多的传统品牌和新兴厂商入局这一赛道。”

贝壳财经记者了解到，随着“体重管理年”方案的实施，江苏、山西等多地开始推动各项就体重管理所打造的健身行动，以助推消费者更好地管理体重和自身健康。

“‘体重管理年’的呼吁确实让运动风潮在国内流行开来。受此影响，以服饰、器械为代表的运动健身领域从业者也获利匪浅。”张勇表示，“无论这股风潮持续多长时间，当年轻人开始运动后自然会成为日常习惯，也必然推动运动服饰、器械乃至更多的细分产业持续爆发。”

新京报贝壳财经记者 覃澈 编辑 王进雨 校对 穆祥桐