加拿大首战告捷后，飞鹤盯上了东南亚市场

在“内卷”加剧的中国奶粉市场，越来越多乳企将目光瞄准了海外市场，飞鹤也不例外。

图源：飞鹤

从加拿大到东南亚，从北美商超货架到中东新兴市场，这家连续六年稳居中国婴幼儿奶粉销量第一的民族品牌，正以技术创新为动力、本土化战略为导向，开启一场“反向出海”的征程。

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加拿大工厂如何撕开国际巨头防线？

2024年3月，由飞鹤所打造的皇家妙克金斯顿工厂成功获得了加拿大食品检验局（CFIA）生产婴幼儿配方奶粉的认证，这标志着它成为了加拿大本土首个婴幼儿配方奶粉生产工厂。

时间回溯到2016年，加拿大乳业正面临脱脂奶产量过剩困境，而飞鹤正积极放眼全球开拓海外市场，拥有高质量奶源的加拿大便位列其中。

对此，冷友斌曾表示：“北纬47°，是世界公认的‘黄金奶源带’，在这条纬度之上的加拿大是全球知名的奶源产地，有着严苛的奶源标准，这与飞鹤的理念不谋而合。”

在进一步了解到加拿大已经很多年不生产配方奶粉，且没有自己的婴幼儿奶粉制造工厂后，飞鹤就试图凭借自身在婴配粉生产上积累的技术经验，帮助其解决这一问题。

2016年底，飞鹤与加拿大政府正式签约，开启了建设婴幼儿配方奶粉生产工厂的第一步。

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值得注意的是，在飞鹤进入当地市场前，加拿大长期依靠进口解决婴儿奶粉的供应问题。在商场母婴产品的货架上，美国品牌占据着主流地位。

然而，2022年底以来，美国奶粉品牌频繁被曝出安全事故，使得原本平衡的供需关系被打破，加拿大市场逐渐陷入了“奶粉荒”的困境。与此同时，奶粉价格的飙升，也给许多家庭带来了不小的经济压力。

而飞鹤加拿大工厂的顺利建成和投产，不仅充分放大了当地优质奶源的价值，填补了加拿大婴幼儿奶粉生产领域的空白，还有效缓解了当下北美婴配粉供给不足的问题。此外，该工厂生产的婴幼儿配方奶粉将销往加拿大及美国，也为中国乳业找到了新的海外市场突破口。

在近期举行的第28届哈佛中国论坛上，凭借过硬的品质、领先技术以及前瞻性的海外布局，飞鹤加拿大工厂更是成为全球媒体关注的焦点。

路透社将飞鹤加拿大金斯顿工厂视为其“中国方案”的关键里程碑。美联社则直言，这座加拿大首个婴幼儿配方奶粉工厂，恰如马斯克用上海超级工厂重塑汽车制造般具有象征意义——中国乳企已具备参与国际产业规则制定的能力，这意味着全球乳业正经历着“价值链重构”。

目前，飞鹤除了满足全国8000万婴幼儿奶粉需求外，其海外婴配粉已上架加拿大沃尔玛和Loblaws等1100多家门店。沙利文数据显示，飞鹤在中国婴配奶粉市场连续6年销量第一，在全球连续4年销量第一。

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飞鹤盯上东南亚市场？

飞鹤加拿大工厂的顺利投产无疑是成功的，而这也为飞鹤进军东南亚市场打了一针“强心剂”。

在3月底举行的业绩会议上，飞鹤创始人冷友斌表示，公司正积极布局海外市场婴儿奶粉，特别是在高出生率的国家和地区。目前，除了加拿大市场，公司也在布局东南亚、中东、非洲等市场。其中，东南亚市场计划于6月率先进驻菲律宾市场，紧接着拓展至越南、印度尼西亚等国家和地区，产品将定位于中高端市场。

对此，乳业高级专家宋亮向媒体表示，目前国内的婴幼儿奶粉市场竞争激烈，新生儿人口并没有恢复到疫情之前的水平，加之国内市场持续的价格战，促使奶粉企业开始考量出海的机会，而东南亚、非洲通常是首选目标。

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越南卫生部披露的数据显示，2024年越南总和生育率（每个妇女在育龄期间平均生育子女的数量）为1.91，而菲律宾与之类似，总生育率降至1.9，印度尼西亚则为2.1，这些数字都高于中国。

东南亚风险投资专家埃芬迪曾预测过一组数据：到2027年，印度尼西亚的母婴市场消费总额将达38亿美元、复合年增长率为6.8%。而越南的母婴市场规模能达到70亿美元，增长率高达30%-40%。

事实上，对于飞鹤而言，即便东南亚市场有着不小的潜力，但达能、雀巢、雅培这样的国际老牌在这里建立起的成熟品牌认知和渠道网络，就意味着该市场依然是块“难啃的硬骨头”。

例如达能在世界其他地区的销售收入45.06亿欧元，这就包括东南亚、印度、土耳其和非洲等地。

不过，飞鹤高层表示，“我们始终是坚持以生牛乳（而不是以脱脂乳粉）直接生产奶粉，这是我们最大的竞争力；同时，在中国市场积累的多年的经验和竞争力，在其它的市场也可以用得上。”这成为飞鹤出海东南亚的底气之一。

据悉，除与哈佛大学医学院长达十年的合作外，飞鹤还整合了全球7国20余家顶尖科研机构资源，汇聚全世界顶尖专家，推动人类前沿的脑科学研究。

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目前，飞鹤已在脑营养前沿领域布局相关专利35项，在国内外权威期刊发表相关文章12篇，并积极推动前沿科研成果的应用转化，其研发的中国首款婴幼儿定制大脑营养产品“星飞帆卓睿”，凭借精准营养配方成为中国全渠道奶粉品类第一大单品。

尽管飞鹤进军东南亚市场注定不会是一条平坦的道路，但随着中国乳企的优秀被更多的海外媒体慢慢看见，当世界重新定义中国乳业实力的时候，相信这片曾被国际品牌垄断的市场，也将为中国乳企打开新的增长空间。