保险之星明亚保险经纪周玉莹：心之所向，素履以往

从聚光灯下的“光环”主播华丽转身，周玉莹如今已是明亚保险经纪的资深合伙人。不仅是团队伯乐，更以专业与热忱服务数百个家庭。回首六年保险之路，她历经抉择、涅槃、成长，而后坚定地朝着正确的方向，一步一个脚印地稳匠心前行。对长期主义的坚持，对自我初心的遵从，是促使她变化的原动力。

带着你的根本到哪里都能再次花开

总有一条最好的道路，你要做的是找到它，鼓起勇气沿着它前进。

2021年4月30日，在最后一期《爆财经》电台节目里，周玉莹努力控制住自己已经颤抖的声音和眼眶的泪水，跟听众们道一声“后会有期”，正式告别了市级媒体主播的身份。

从一名重本的法学毕业生，误打误撞成为零基础的媒体主播，再到采、编、播一体的媒体多面手，这十四年，是她蜕变的十四年，成长的十四年，收获的十四年。可为什么离开？

早在周玉莹进入电台工作五六年后，她就渐渐感到了迷茫。工作虽然轻松，却“一眼就看到头”。而新媒体的不断崛起，让她意识到，传统媒体的发展优势已经不再。

“人的发展，除了择时，还要择势。选择更符合国家发展的行业，更有发展前景的行业，顺势而为，更重要。”于是，她在不断耕耘自己原有媒体事业的基础上，不断寻找新的、有价值的、有发展潜力的行业。最终，她选择了保险业，选择了保险经纪这个细分赛道。

当时，保险经纪这个职业，乃至于明亚，并不像现在如此被大家了解。而周玉莹却依靠自己宏观层面的分析判断力，认为保险中介必将是未来保险业发展的蓝海赛道。保险经纪顾问，就是跟律师、家庭医生一样的职业。

让每个家庭都拥有专属的保险经纪顾问是明亚的愿景。坚持“客户思维”，将客户需求放在首位。在明亚的经营理念中，“独立、客观、公正”被置于核心位置。只有站在独立第三方的角度，才能深入了解并满足客户的个性化、多样化需求。也正因有独立第三方的推动，才能促使整个保险市场，无论从产品层面，还是服务层面，不断进行更新迭代。

“明亚的愿景使命和自己的理念如此契合”。于是，周玉莹加入明亚保险经纪，开启了崭新篇章。

成为你的朋友、顾问、管家

“诚信是我的底色。从主播到经纪人，最大的不同就是我学会了如何给他人温暖”。从原来的记者采访记录事件、主播主持节目传递新闻价值，到真实链接现实中的每一个个体、家庭，周玉莹真切感受着人生百态、世情冷暖。

从零客户到三百多位客户，从需求分析到成交之后的理赔服务，她深切体会到保险给每一个家庭带来的功用和价值。明亚资深合伙人、年度十佳经纪人、媒体特邀保险讲师，COT、保险名家银奖、IQA金奖等头衔和荣誉也是她量变到质变过程最好的记录。

她永远难以忘记人生中的第一次寿险理赔经历：当客户的妈妈那瘦弱的肩膀起起伏伏，哭着对她说“我小孩是家里的顶梁柱，为什么这么年轻就走了”；当理赔款经由她的帮助顺利到达客户家人的账上，客户家人对她说“莹莹，感恩你这一路的陪伴和付出”……

下雨有伞，天黑有灯。保险就是支撑一个个家庭的伞，照亮一个个家庭的灯。而且，疾病、意外这些基础保障险只是一个家庭的基石保障。在和越来越多客户的接触中，她发现客户对保险的需求逐渐向财务规划发展，而某些客户还有着更高维度的需求——财富管理需求。

“有时客户说出来的只是一个购买的保险需求，而后面沟通中会发现，客户真正需求的是财富管理。”而财富管理的维度更宽广，涉及到除了风险管理，还有资产管理、传承规划。客户的需求也推动着她不断学习和进步，她考取了IAIP认证保险金信托架构师、国际注册财务策划师（CFP）等财富管理方面的资质。

周玉莹结合原来的宏观视野和财经领域知识，升维为财富管理顾问，客户付费咨询，她给出分析和诊断报告，陪伴客户一起落地执行方案，真正成为陪伴客户一路成长的人。

“既是朋友，也是顾问和管家。”始于保险又不止于保险，周玉莹除了升维财富管理顾问之外，还成为了特殊需要托付的合伙人，通过和志同道合的伙伴一同努力，帮助心智障碍（特殊需要）人群的家庭搭建特需架构，真正从人、钱、物等方面，全方位帮助特需家庭。在她看来，财富从来是事业顺带的产物，她希望去做的，是一个有温度的、能够助益社会的事业。

诚信专业跑好人生事业的马拉松

“作为财富管理顾问，作为保险经纪从业者，我可以陪伴客户走很长远的路，甚至走过他们人生的不同阶段，经历多个人生周期，所以，我必须做好自己，跑好人生事业这场马拉松。”

诚信、专业、长期主义，是周玉莹在受访中多次提及的事业态度。

“对未来最大的慷慨，就是把一切都献给现在”，作家加缪的这句话是她的微信朋友圈签名，也是她的人生理念。保险这份事业的特殊属性，让她比常人更深刻地体悟到人生的无常，也更坚定热爱当下的事业身份，投身并拥抱，坚定前行跑好人生马拉松。

心之所向，素履以往。诚信是她的底色，长期主义是她的价值观，专业是加持，正道智慧，笃志行远。

人生格言

对未来真正的慷慨，就是把一切都献给现在