一篇文章解决99%的跨境纠纷！

Incoterms 2020是国际商会（ICC）于 2019 年发布，并于2020年1月1日起正式生效的最新版《国际贸易术语解释通则》（International Commercial Terms，简称Incoterms）。它是全球贸易中用来明确买卖双方在货物运输过程中的责任、风险和费用划分的标准化规则。

✅ Incoterms 2020 的核心作用：

1.划分费用责任：谁负责运输、保险、装卸、清关等费用。

2.划分风险转移点：货物在什么地点/时刻由卖家转移给买家。

3.标准化合同用语：避免不同国家间理解不一致造成的纠纷。

目录

1. 一、适用于所有运输方式（7种）
2. 二、仅适用于海运/内河运输（4种）
3. 三、一句话总结关键区别

一、适用于所有运输方式（7种）

1️⃣EXW（Ex Works · 工厂交货）

1. 卖家义务：在工厂/仓库备货，不负责装货、出口报关或运输。
2. 风险转移：买家自提时转移。
3. 卖家费用货物准备费用 ✅包装费用 ✅
4. ⚠️注意：EXW 条件下也是可以出口退税的，但条件更严格。如果你是出口退税型工厂，尽量使用FOB或FCA等方式，既可以掌握报关权，又利于退税操作，EXW虽然省事，但风险高。

2️⃣FCA（Free Carrier · 货交承运人）

1. 卖家义务：完成出口报关，将货物交给买方指定的承运人（如物流公司）。
2. 风险转移：交货至承运人时转移。
3. 卖家费用货物准备费用 ✅+包装费用 ✅+运输至指定地点的费用 ✅出口清关费用 ✅装运费用 ✅
4. ⚠️注意：若在卖家所在地交货，需承担装货费用

3️⃣CPT（Carriage Paid To · 运费付至）

1. 卖家义务：支付运费至指定目的地，但风险在货交承运人时转移。
2. 关键点：买家需自行购买保险。
3. 卖家费用货物准备及包装费用 ✅货物装车费用 ✅出口报关费用 ✅+运输至目的地国家的费用 ✅

4️⃣CIP（Carriage and Insurance Paid To · 运保费付至）

1. 卖家义务：CPT基础上增加保险，覆盖运输途中风险。
2. 适用场景：高价值货物（如电子产品）。
3. 卖家费用货物准备及包装费用 ✅货物装车费用 ✅出口报关费用 ✅运输至目的地国家的费用 ✅保险费用 ✅

5️⃣DAP（Delivered at Place · 目的地交货）

1. 卖家义务：将货物运至指定目的地（不卸货）。
2. 风险转移：到达目的地时转移（买家负责卸货+进口清关）。
3. 卖家费用货物准备及包装费用 ✅货物装车费用 ✅出口报关费用 ✅国际运输费用 ✅目的地卸货前的费用 ✅

6️⃣DPU（Delivered at Place Unloaded · 卸货地交货）

1. 卖家义务：DAP基础上增加卸货责任（2020年新增术语，替代旧版DAT）。
2. 风险转移：卸货完成后转移。
3. 卖家费用货物准备及包装费用 ✅货物装车费用 ✅出口报关费用 ✅国际运输费用 ✅目的地卸货费用 ✅

7️⃣DDP（Delivered Duty Paid · 完税后交货）

1. 卖家义务：包揽全程运输、保险、进出口税费，责任最大。
2. 风险转移：货物送达买家指定地点时转移。
3. 卖家费用货物准备及包装费用 ✅货物装车费用 ✅出口报关费用 ✅国际运输费用 ✅进口清关及关税 ✅目的地运输及交货费用 ✅

二、仅适用于海运/内河运输（4种）

8️⃣FAS（Free Alongside Ship · 装船港交货）

1. 卖家义务：将货物交至装运港船边（如码头）。
2. 风险转移：船边交货后转移（买家负责装船+海运）。
3. 卖家费用货物准备及包装费用 ✅货物装车费用 ✅运输至装运港的费用 ✅出口报关费用 ✅

9️⃣FOB（Free on Board · 装运港船上交货）

1. 卖家义务：负责装船及出口清关，风险以船舷为界。
2. 经典场景：大宗商品交易（如矿石、粮食）。
3. 卖家费用货物准备及包装费用 ✅货物装车费用 ✅运输至装运港的费用 ✅出口报关费用 ✅+装船费用 ✅

CFR（Cost and Freight · 成本加运费）

1. 卖家义务：支付运费至目的港，但风险同FOB（装运港船舷转移）。
2. 注意：买家需自行购买保险！
3. 卖家费用货物准备及包装费用 ✅货物装车费用 ✅运输至装运港的费用 ✅出口报关费用 ✅国际运输费用 ✅

1️⃣1️⃣CIF（Cost, Insurance and Freight · 成本+运费+保险）

1. 卖家义务：CFR基础上增加保险，覆盖货物至目的港的运输风险。
2. 常见误区：风险仍以船舷为界，而非目的港！
3. 卖家费用货物准备及包装费用 ✅货物装车费用 ✅运输至装运港的费用 ✅出口报关费用 ✅装船费用 ✅国际运输费用 ✅保险费用 ✅

三、一句话总结关键区别

1. 责任最小→最大：EXW（卖家躺平）< FAS/FOB < FCA < CFR/CIF < CPT/CIP < DAP/DPU < DDP（卖家全包）。
2. 海运专用术语：FAS、FOB、CFR、CIF（其他术语可用空运/陆运）

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