中国酒商新媒体
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已是深夜,老张蹲在自家烟酒店门口抽完最后一支芙蓉王,手机屏幕还亮着拼多多上某款标价倒挂30%的畅销酒——这是他今天第12次被客户拿着平台价格压价。货架上积压的某款酱酒包装盒已经落灰,隔壁老王上个月刚把铺面转给了奶茶店...
一、价格屠刀下的窒息感(每个数字都是扎心的刀)
电商的降维打击有多狠?
拼多多某头部名酒单瓶价较我们成交价低15-20%,客户进店第一句话变成:"网上才卖XXX,你这能不能再便宜?"
更狠的是某东"企业客户专享价",直接截胡我们经营十年的团购大客户,去年中秋某事业单位200箱订单就是这样被撬走的。库存压得人喘不过气
某二线酱酒品牌去年压给我们的货,库存周转天数从35天飙到67天。厂家业务员昨天还在催打款:"哥,再进50箱就够坎级返利了",可仓库里还有200箱没动销。
最要命的是高端酒,某款标价1280元的酒现在950都难出手,光这款产品就占用了我们40万现金流。烟草证从金饭碗变催命符
现在烟证配额就像"捆绑销售":想多拿10条硬中华,就得搭30条千元档的高价烟。这些高价烟动销周期长达90天,某款滞销烟已经让我们亏了2.8万。
价格倒挂已成慢性毒药
现在卖酒得准备两套价格表:一套应付厂家巡查,一套给客户的真实成交价。某浓香品牌要求我们标价698元,实际成交不到500元,还得自掏腰包做"箱内暗返"。二批商正在互相残杀
上个月隔壁市窜过来的货,价格比我们进货价还低15%。厂家查了三个月没结果,最后只说句"下不为例"。现在同行群里天天都是"跳楼价甩货"的消息。费用核销变成糊涂账
某品牌承诺的陈列费拖了8个月没给,业务员离职前撂下话:"新来的领导不认旧账"。去年中秋做的10场品鉴会,2.7万费用到现在还没报下来。
团购客户说没就没
某建筑公司老总往年中秋至少采购30万酒水,今年直接发话:"纪委查得严,改送茶叶了"。更扎心的是,他转头就在直播囤了50箱某品牌光瓶酒。00后业务员根本带不动
新招的小伙子天天抱怨:"跑十家店有八家说不要货",却不知道要给老板娘带奶茶、帮老板接送孩子才能建立客情。上个月让他去处理客诉,结果和客户吵到要退货。转型就是个伪命题
厂家天天喊着"要做私域、搞直播",可我们连剪辑短视频的时间都没有——白天守店12小时,晚上盘货对账到凌晨。某同行花3万做的抖音号,发了200条视频才卖出47单。
当老李把经营了15年的烟酒店转租给菜鸟驿站时,货架上还有23瓶生产日期停在2022年的某款酱酒。这个曾经养活三家人的小店,最终倒在了厂家压货、电商杀价、客户流失的三重绞杀下。或许某天行业会变好,但那些消失的烟酒店,终究成了这场变革的祭品。
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