125%关税重锤！Temu进行全球战略调整，卖家如何借势突围？

近段时间沸沸扬扬的美国关税拉锯战，仍在持续发酵。直至今日，美国对华商品关税正式飙升至125%。同时对“不采取报复行动”的75个国家暂停对等关税90天。

从卖家到平台，从清关到物流，原有模式正遭遇系统性挑战。对于Temu以及无数依托“邮政免税”通道的中小卖家来说，真正的考验才刚刚开始。

而不少Temu卖家发现平台动作频频：美国站广告预算削减、新兴市场流量扶持加码、全托管模式政策倾斜……这一系列信号表明，Temu正在主动降低对单一市场的依赖。那么，卖家又该如何调整策略，在变局中抢占先机？

一、美国关税政策暴击不断升级

首先一起来回顾下时间线：

| 4月3日：美国将对中国征收34%的对等关税，宣布2025年5月2日 00:01 起正式取消针对中国低价值货物的小额豁免政策。

| 4月8日：针对800美元小额包裹政策再度调整。

1）从价关税税率从30%提高至90%

2）美国东部夏令时间5月2日-6月1日，每件小额包裹的关税从25美元提高至75美元，美国东部夏令时间6月1日后，每件小额包裹的关税从50美元提高至150美元。

| 4月9日：美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率由34%提高至84%。在原有20%全面关税+84%对等关税，直接把关税拉满至104%。

| 4月10日：更是表示将对中国关税提高至125%，同时宣布对部分国家的关税政策实施为期90天的暂停期。

短短一周，关税战已然进入了白热化阶段，让全球外贸行业蒙上了一层厚厚的阴影，尤其是对大宗商品B2B贸易确实会带来较大的冲击。

依赖低价直邮的Temu卖家也会受到一定冲击，高额关税使跨境包裹成本大幅增加，800美元以下包裹关税暴涨至90%。

相当于一件成本10美元的衬衫，关税后价格翻倍至19美元。即便平台选择涨价，消费者是否买单仍是未知数。

二、Temu有哪些调整应对策略？

不过，面对接踵而至、“没有底线”的关税压力，Temu也在不断调整策略应对，例如从去年起，Temu就已经开始大力推进半托管，在欧洲市场则通过本土化转型寻求新出路。

1、“千亿扶持”计划

4月3日，拼多多宣布未来3年内投入1000亿扶持跨境卖家，重点包括物流补贴、流量倾斜以及资金输血等，试图帮助卖家渡过关税危机，加码高质量电商生态建设。

2、签署谅解备忘录

与此同时，Temu与国际快递巨头DHL集团签署了一份谅解备忘录，加速推进欧洲“本本模式”。

根据备忘录，DHL将全面支持Temu在欧洲建立本土供应链，目标是让80%的欧洲销售额来自本土商家。这种"本地卖本地"的模式不仅能规避关税风险，还能将配送时效缩短至3-5天。

3、拓展版图开设新站点

Temu近日再次扩大其半托管业务版图，正式上线马来西亚站点，并已正式对商家开放入驻及商品发布，此举亦标志着Temu在东南亚市场的深入布局。

过去一年，Temu把投放重心从美国转向欧洲、中东、拉美等地。已开通了90多个站点，从单一市场转向全球化，抗风险能力更强。

为了保持市场竞争力，Temu也可能会适当提高商品价格，同时推出更多折扣活动，以吸引消费者继续下单。有数据显示，Temu的40美元客单价商品价格可能上涨26%，但与亚马逊的价格差距仍将维持在27%左右。

三、卖家该何去何从，转型还是退出？

在这场行业巨变中，短期来看，预计大量依赖直邮模式的卖家会被清洗出局，美国消费者则要面对15%-25%的普遍涨价。跨境卖家们也需要积极谋划新的发展路径：

1、调整供应链，加速布局海外仓

重新评估和优化供应链，寻找更具成本效益的供应商和生产方式。卖家可以通过分散物流渠道和探索第三方海外仓合作，提前备货，减少直邮小包的依赖。

但对中小卖家而言，转向海外仓意味着要承担3-5倍的备货成本，因此注意轻量化布局、资源整合、精准适配市场，降低成本。

2、调整选品策略，加速品牌转型

重新评估产品成本，包括原材料、生产、运输、关税等所有费用，以确定合理的销售价格。优化产品结构，选择高附加值且时效性要求相对宽松的产品以吸收关税成本。

打造具有竞争力的品牌。品牌化转型，技术加持，进一步增加自身产品的护城河，增加溢价能力。即便产品价格因关税有所上涨，消费者基于对品牌的信任仍可能选择购买。

3、拓展新兴市场，多元化布局

敏锐的卖家已开始布局东南亚、中东、拉美等新兴市场。虽然这些地区购买力不及美国，但增长潜力巨大，且政策环境相对友好。

通过在不同地区和平台布局，可以此为契机，分散市场风险，降低对美国市场的依赖，开拓新的发展机遇。

4、注册海外公司，加强本土化

一些卖家考虑注册本土公司来应对，通过在北美地区注册公司，以当地公司的身份进行贸易活动，在一定程度上可以规避部分高额关税。

或者注册一家欧洲公司，加强本土化运营，通过本地化营销策略提升品牌影响力，还能享受当地的税收优惠政策。

总之，政策高压之下，危机往往与机遇并存。Temu的全球化转向，既为卖家打开了新兴市场的流量入口，也倒逼行业从“铺货模式”转向“精耕细作”。

当低价被粗暴地视为一种过错，当效率遭受无端的打压，中国跨境电商所亟需的，并非是无尽的哀叹与抱怨，而是以一种重新定义行业规则的胆识和勇气去应对挑战。

相信中国跨境卖家的双线作战能力，对内产品创新提升溢价空间，对外借力政策红利开拓增量市场。会在这涅槃之机，探寻出新的发展机遇。