深圳超级独角兽拿下10亿元融资！

过去几年间，泳池机器人赛道以每年两位数的增长率迅猛扩展，2024年，其市场规模突破12亿美元。

行业蕴含的商机让大量创业者和资本疯狂涌入，更有中国独角兽从中脱颖而出，拿下一笔又一笔的融资。

深圳超级独角兽又拿10亿元融资

深圳市元鼎智能创新有限公司（以下简称称“元鼎智能”）作为无线泳池机器人的代表之一，再次拿下新一轮的战略融资（C轮），总金额接近10亿元人民币。

本轮融资由泳池行业巨头Fluidra领投，XVC、复星锐正等老股东持续增持，云启资本作为新晋投资方加入。

至此，元鼎智能已经拿下4轮融资，合计金额超10亿元。具体来看，2022年4月，由XVC领投的A轮融资超亿元；2022年12月，由复星锐正领投的A轮；2024年7月由招银国际领投的B轮融资超6000万美元；以及前面我们提到的最新一轮融资。

了解泳池行业的都知道，Fluidra是全球泳池设备领域“天花板”的存在，旗下AstralPool、Zodiac等品牌牢牢占据欧美市场主流份额，而元鼎智能能被头部大佬看中，足以见其功力之深厚。

提及元鼎智能，很多卖家可能不太熟悉，但它的泳池机器人品牌Aiper大家一定不陌生。

2015年成立之初，元鼎智能以户外便携式储能产品征战海外，后销售业绩不佳的它在2019年切入泳池清洁机器人市场，创立品牌Aiper。

彼时，海外泳池清洁市场被以色列品牌Dolphin、西班牙品牌Polaris等传统品牌主导，且这些品牌多是家居品牌，并非专攻泳池清洁，以至于很多产品只是常规有线、基本无创新，而Aiper则打破了这一现象。

深耕技术层面，Aiper先以基础款切入市场，后推出第一款无线泳池机器人，拿下亚马逊等平台高地的同时，也成功出圈，让无数消费者了解到这个无线泳池机器人的开创者。

不过，意识到技术重要性的Aiper，并未就此停下创新的脚步，反而是专研起了消费者的不同需求，推出多个系列产品，为超百万台的出货量打下地基。

目前Aiper在泳池机器人市场占有率位列前三，占据无线泳池机器人市场的比例超过7成，稳居无线泳池机器人品类全球第一。

具体到销售渠道来看，亚马逊作为出海品牌必然布局的渠道之一，Aiper也有布局。此前有数据显示，亚马逊泳池清洁机器人BS榜TOP 100中，Aiper占据14个席位，有产品更是一度登顶畅销榜榜首。

独立站渠道，Aiper则主要在营销上发力，包括TikTok等渠道均有账号进行视频展示以及达人合作等，Aiper引流成功，也由此俘获了大批潜在的品牌消费者。

数据显示，其独立站的访问量超过50万，且直接访问和自然搜索占比超过4成，可见其品牌营销的成功之道。另有数据显示，2023年，Aiper独立站销售额接近2亿元。

线下，Aiper则成功打入包括Home Depot、Lowe's、Walmart、Costco等在内的多个商超，进行渠道销量反哺。

受益线上和线下等多渠道开花的作用，其公司的营收也迎来大幅增长，仅2020年至2024年，元鼎智能的营收就增长了近10倍，年复合增长率超过7成。

霸占销量榜一半位置，中国品牌闯进欧美人的泳池

其实，Aiper能取得硕大成就，一方面是自身研发产品及营销等的加持，另一方面与当下市场的潜力离不开干系。

在不少投资人对具身智能赛道公开表示质疑、全球人形机器人本体企业融资额同比大降3成的时刻，泳池机器人元鼎智能则宣布完成10亿元的战略融资，也在凸显当下的实况。

消费级机器人仍在热卖风口。数据显示，2024年，消费级机器人市场年增速23%，而这主要是受益于扫地、割草、泳池机器人等品类的驱动增长。

细分到泳池清洁机器人来看，其相关设备的市场规模突破12亿美元，而中国品牌则握住了这波风口，以技术、供应链等优势快速抢占全球市场，其市场占有率也由2020年的8%跃升至2024年的31%。

往前追踪数据来看，2023年亚马逊美国站上，泳池机器人总销售额达3.3亿美元，较前一年增长23.5%。

而这其中，中国品牌迅速崛起是重要推力，平台销量前十的品牌中，5家隶属于中国，其市场份额占比高达31%，对比2022年将近翻了1倍，这其中不乏Aiper（市场份额20.9%）、WYBOT（6.5%）、Grennix（1.6%）、Ofuzzi（1.0%）、Seauto（0.9%）等。

资本也恰恰是看到了其中潜力，去年以来多家泳池机器人公司拿下融资，浪涌未来数千万元的天使轮融资；思傲拓于7000万元A+轮融资；‌星迈创新完成A轮的2亿融资。

以星迈创新（Beatbot）为例，是安克创新领投的卓然代表之一，于2022年创立，成立不到一年的时间便拿下了近2亿元的融资。秉持着“实践出真知”的理念，Beatbot产品自研发开始都会进行实地测试，一直到产品生产、量产、出货等全部阶段。

不同于个别品牌定价，Beatbot依托于“睡眠清洁、水质管理等创新技术”的优势，将AquaSense Pro版本价格定到远超行业均价的5倍，价格在2199美元，高于标准版900美元，但这并未影响消费者的购买热情。

标准版和Pro产品发布不到一个月，其预售销量突破1000台，截至去年上半年，两款产品实现数亿销售额，并且占据高端产品85%的市场。

很显然，一众泳池品牌能够在海外有所成就，受益当地需求颇深。数据显示，目前全球约有3000万个私家泳池，并以每年50万～70万个的速度增长。

但这些泳池的清洁却多依赖于人工，年均维护成本高达5000美元，此类需求的催生之下，泳池机器人产品应运而生。Beatbot创始人表示泳池清洁机器人市场规模有近20亿美金，但渗透率却只有23%，这也意味着赛道的巨大潜力。

除泳池机器人外，智能割草机器人、医疗康复机器人等也成为卖家深耕的重地。与前面提到的具身机器人不同，这些消费级机器人虽不引人注目，但更接近实际应用场景，其拥有的庞大市场也更适合广大卖家深耕。