人头马旗下多款产品提价，涨价幅度在2%-5%之间

近日，上海人头马君度进出口有限公司近期发布了价格调整通知。此次提价涉及6个品牌系列的39款产品，涨价幅度在2.0%-5.0%之间，该提价政策于2025年4月1日起实施。

具体情况如何？又是出于什么原因提价？经销商是否接受？烈酒商业对此进行了调查。

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39款产品同步提价，CLUB涨幅达5%

从调价通知可以看出，本次人头马大多数产品的调整幅度在2%-5%之间。其中，CLUB从3cl到600cl提价5%，VSOP及XO系列均提价3%，君度力娇酒、朗姆酒的涨幅为2%，布赫拉迪18、30、Octomore、波夏等单一麦芽苏格兰威士忌系列提价2.5%。

在此之前，人头马君度集团全球CFO卢卡·马罗塔（Luca Marotta)曾表示，尽管中国市场受到“反倾销”影响有限，但库存压力与需求下滑是不可忽视的现实因素。公司未来将采取更多应对措施，包括在中国市场“被迫”上调干邑价格。

除了今年的调价之外，在2024年4月，人头马君度集团中国的子公司——上海人头马君度进出口有限公司才刚完成了一轮新的提价，包括人头马、路易十三在内的数款大流通类产品均完成了提价，幅度在2%-12%之间。相比之下，此次最高涨幅仅为5%，大多数产品集中在2.0%-3.0%的区间，整体显得更加“克制”。

由此可见，2024年下半年以来，中国酒类消费市场整体疲软，特别是高端洋酒受影响更为明显。品牌方在这种背景下选择小步慢走，既能维持利润，又不至于引发渠道抵触情绪或终端销售压力。

与去年“普涨”不同，今年的涨价更具选择性，例如，CLUB系列整体提价5%，而君度力娇酒、朗姆酒则仅调整2%，布赫拉迪系列维持在2.5%。通过差异化调整，品牌方或许想进一步拉开不同产品线之间的价差，强化产品分层定位，便于渠道布局和品牌管理。

2025年的这轮涨价，或许是对未来通胀和政策变化的预判，也包含了对品牌结构和渠道生态的调控意图。

但对于马人头马的此次调价，不少经销商纷纷表示在意料之中。还有经销商表示：“‘三大洋’每年涨价已经成为常规动作了，以至于现在的调价通知上连涨价理由都不写。”

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或为提振市场信心，具体效果还需观察

针对当前的市场状况，为何还会出现涨价的情况？经销商又是否接受？

厦门丰德酒业相关负责人武永磊表示：“这次涨价还挺让人意外。当前外部环境确实推高了运输、物料等成本，再加上‘反倾销’政策出台，可能是提前为未来进一步涨价铺路。但当前白兰地市场整体不畅销，高端消费持续下滑。品牌方试图通过涨价提振市场信心，但实际效果恐怕有限，甚至可能打击经销商积极性。”

北京烈酒进口商李峰（化名）表示：“虽然涨价会影响市场，但由于现在市场比较冷，所以感觉暂时不会产生影响，另外，加上现在销量处于低位，涨价也不会引起很大波动。”

南京烈酒进口商许正（化名）则指出：“涨价几乎已成为一种惯例。眼下市场疲软、回款困难，企业通过涨价获得的收益，往往会以补贴形式返还给经销商，从而稳住进货节奏，另外，在7月财年开始时，压力或许会给到经销商，对于打款进货也会产生一些影响。”

湖北人人大经贸有限公司的相关负责人代晟也表示：“目前国外通胀高企，洋酒品牌每年根据通胀水平涨价早已成为基本操作。真正有市场的产品就算提价也能卖，销量不佳的产品涨价也无济于事。说实话，人头马已经属于是‘贸易型产品’了，涨价对终端销售影响不大。”

山东一位洋酒商表示：“‘三大洋’涨价大家早已习惯。这次涨幅也在可接受范围内，再加上市场本身还未明朗，没有酒商愿意冒险囤货。”

福建一位洋酒经销商认为：“在当前这个环境中，我认为大部分经销商都是不太认可涨价的。涨价能否得到很好的反馈，还是要看市场是否接受。对于经销商而言，卖得动就多订货，卖不动，就少订货，并且还有很多品牌可以选择，所以主要看市场表现而定。”

广东一位洋酒经销商表示：“目前市场情况比较冷淡，我们对涨价后是否进货还保持谨慎态度。现在销量一直不太理想，所以我们更多的是根据市场反馈来决定进货量。涨价会带来一定的现金流，但并不意味着会大量进货。”

按照以往经验，每次品牌宣布涨价后，都会在短期内迎来一波老库存的出货潮。但有业内人士表示，在当前动销乏力、库存积压的背景下，即便涨价刺激出货，也难以在短期内完成库存清理。

“这波涨价，或许能帮助经销商处理部分老库存，但目前渠道库存压力太大，想彻底消化，至少还需要一段时间。”一位业内人士如是说。