芯片奇葩联发科

它是台湾芯片圈的双子星之一，台积电是代工之王，它是设计老大，连续多年登顶芯片出货量榜单。

它还是华强北最大的“军火商”，在芯片圈疯狂“蹦野迪”，送走了DVD，送走了山寨机，5G时代还能冲第一。

任凭时代浪打浪，它永远是打不死的小强。

它就是宝岛之光、山寨后盾、芯片大奇葩，联发科。

1、源起工研院

追根溯源起来，联发科的祖宗是中国台湾的工研院，跟台积电同根同源。

创始人蔡明介硕士毕业后，被工研院送去美国RCA培训，回来进入工研院电子所，负责芯片研发。

1983年，他又加入工研院孵化的联华电子，担任研发主管，逐渐从工程师转型为生意人。

而台积电的出现，加速了他的转型。

台积电专注做芯片代工，直接改写了行业格局，也让联电“压力山大”：咱吭哧吭哧做全产业链，业绩还比不上他们只做代工的？而且咱是工研院的嫡长子啊，怎么风头让那个“野种”给抢了？（台积电由工研院、飞利浦、民间资本共同出资设立）

1995年，联电终于坐不住了，咱也专注做代工吧！别的业务都拆掉。

蔡明介所在的芯片设计部门就属于被拆的那一伙儿。

老蔡也是个硬骨头，拆我？那我们就自个儿创业！

1997年5月，联发科技正式开门营业。

当时业界顶流业务是给PC造芯片，而联发科剑走偏锋，把目光瞄向了门槛更低的DVD芯片，还摸索出了自己“吃遍天”的“一招鲜”——叠buff。

当时DVD都要配备数字和视频两种解码芯片，联发科就贴心的把这俩给整到一块，大大降低了厂商的生产成本，倍受追捧。就连DVD的售价都被它从两千多打到了几百块。

到2004年，全球80%的DVD都Made In China，而60%的Made In China DVD都用联发科的芯片。

联发科年营收达到了惊人的100亿人民币，喜提“发哥”的称号。

但老蔡很有危机意识，DVD终究是个过渡性产品，不可能吃一辈子，必须找到下一个“DVD”。

2、交钥匙

他带领联发科一个急转弯，拐到了快速增长的手机芯片赛道里。

赛道选对了，但上道上得太晚了。

相比于德州仪器、ADI等前辈，发哥原地变小发，他鼓起勇气追求心中的女神诺基亚，结果对方只回了一句：我去洗澡了，就再也没了下文。

小发想，女神追不到，我就追村头的小芳吧，没想到小芳也不搭理他。

只剩下冷冷的冰雨在小发脸上胡乱地拍。

但拍着拍着，小发发现了一个门道：

当时造手机非常难，一部手机要用到十几个供应商的芯片，各有各的标准。手机厂要自己调试，甚至要自己搞定系统软件。

联发科想：当年我可以给DVD叠Buff，现在也可以给手机叠一叠啊。

于是他们又把多个芯片集成在一起，和软件打包，一站式卖给手机厂，俗称“交钥匙”。

手机厂一看，这哪是供应商啊，这分明是保姆啊！买了联发科的芯片，自己只要再装个屏幕、键盘、摄像头，最后把外壳一套，就“齐活”了！造手机的门槛，就这么被发哥打下来了。

一时间，无论是歌厅老板还是饭店掌柜，只要他想，就能华丽变身科技巨头，在华强北呼哧呼哧造手机。

你可以质疑他们的专业，但不能质疑他们的脑洞：手机带刮胡刀的、带奔驰标的、带四卡四待功能的......

他们有一个共同的名字——山寨机。联发科由此也戴上了“山寨机之父”的帽子。

虽然不好听，但真的很赚钱。

2008年，联发科跻身世界前三大IC设计厂商，并拿下内地手机芯片市场90%的份额。

3、做大做强，再创辉煌

只是DVD会过时，山寨机也会过时。

2007年第一代苹果手机发布，2008年第一款安卓手机问世，手机市场迅速切换至智能机时代，发哥又尴了个尬。

好在他反应够快，秉持着打不过就加入的心态，联发科加入安卓联盟，山寨功能机没人买了，正好是低端智能机的机会，它火速推出MT 6573，2011年就大卖1000万颗，出手即王炸。

发哥趁热打铁，一年连发三颗芯片；出货量飙涨11倍，达到了1.1亿颗；到2013年再翻一番，突破了2.2亿颗。

出货量这么大，市场上依然供不应求，报价15美元的联发科芯片，竟然被炒到30美元。

到2014年，联发科营收达到67亿美元，创造历史纪录。而那位去洗澡的女神诺基亚，却被时代淘汰，只能委身微软。

4、步子太大

2015年，不再甘心只做低端市场的联发科憋了个大的，它要挑战大魔王高通，对标骁龙，推出旗舰Helio X系列。其中X20是全球首款十核处理器，想大力出奇迹。

但步子太大容易扯到蛋，在当时的技术条件下，十核全开会严重发热，实际真干活的一般就一两个，成就了“一核有难，九核观看”的业界佳话。

而且做高端是需要品牌积累的。

就像狗剩昨天还在炸淀粉肠，今天突然转型做法式鹅肝，大家也不认啊。

果不其然，手机厂就没打算把联发科的旗舰芯用在自家的旗舰机上。比如小米，直接把x10装给了红米note 2，售价799。给发哥尴尬地脚趾扣地，差点没扣出一副雷军画像。（哔）

没多久，搭载X10的红米Note 3双网通版又被爆出Wi-Fi断流问题。

但发哥心态不错，搞错了，再来！

2016年，Helio X20和25问世，依然定位高端，但依然被小米、乐视用于千元机型，如红米Note 4、乐2等。只有死忠粉魅族用在了旗舰机MX6和Pro 6上，比发哥还尴尬。

而且他们同样出现了发热的问题，Helio X系列的口碑再也拉不回来了。

而高通顺流而下，推出骁龙835、660、630等中端芯片，联发科再无招架之力，再次陷入低谷。

5、登顶世界

但发哥的字典里没有认怂二字：4G时代也就这样了，5G我可得出个先手。

当时手机5G频段有两个方向，一个是高通主导的毫米波，一个是华为支持的Sub 6。

发哥预判“国内肯定先站华为”，于是它梭哈Sub 6。

事实证明，它赌对了。

2019年6月，工信部下发5G商用牌照，年底联发科就发布了首款支持5G技术的天玑1000，在业内率先炸场。

关键时刻，美国送来助攻：因为华为麒麟被打压，为保芯片安全，国产品牌纷纷跟发哥重新合作，联发科从中低端到高端全线热卖，2020年3季度一举成为全球最大的手机芯片制造商，并一直保持至今。

在科技史上，除了微软这种大Boss，其它公司但凡错过一个时代，就离Game Over不远了。

而联发科似乎说明，不怕错过，更不怕做错，只怕你不敢继续做。

出品 | 嘉宾商学