美关税政策不会影响海外客户签单 昭衍新药：注重离岸外包业务拓展|直击业绩会

财联社4月7日讯（记者 何凡）在今日举行的业绩会中，昭衍新药（603127.SH）海外业务备受投资者关注，对此公司总经理、董秘高大鹏回应称，由于公司提供的服务不在关税涉及范围内等原因，美国关税政策不会影响海外客户订单的签订。另一方面，公司财务总监于爱水对公司2024年境外业务营收、毛利率下滑原因，以及2025年公司经营计划等问题做出了解答。

4月2日，美国对外宣布实施所谓“对等关税”计划，全球金融市场大幅震荡，截至今日收盘，昭衍新药A股股价跌停，H股股价跌幅超16%。

对此，高大鹏告诉以投资者身份提问的财联社记者：“在公司的海外客户中，美国客户只是占了一小部分，而且公司提供的主要为服务，不在关税涉及范围之内，因此不会影响海外客户订单的签订。”

2024年报显示，昭衍新药境外营收为4.39亿元，同比减少24.16%，毛利率较上年有所减少。

针对该问题，于爱水对以投资者身份提问的财联社记者解释称，海外收入下滑主要与收入确认方法有关。公司是在项目完工后才确认收入，而美国那边年底因为圣诞节和元旦假期，所以很多项目在年底时处于90%完成的状态，因此从他们自己的财务报表来看，收入是没有受到影响的。但是对于公司很多项目仍在未完工课题里面，没有确认收入，这就导致了海外收入看起来有所下降，其实只是收入确认时间点的问题，实际收入并没有下降。毛利率有所下降主要由于美国通货膨胀导致的相关成本有所增长。

另一方面，高大鹏表示，公司境外业务分为两部分，一部分是Biomere，另外一部分为离岸外包。Biomere预计今年营收稳定，中长期有产能扩张的计划；对于离岸外包业务，公司十分注重该部分业务的拓展，未来公司仍然会加大对海外市场拓展的力度，预计2025年该部分业务将仍然会维持双位数的增长。此外，其透露，公司及Biomere在海外产能利用较为充分。

另一方面，大幅下滑的业绩持续困扰昭衍新药，2024年报显示，公司实现营业总收入20.18亿元，同比下降15.07%；实现归母净利润0.74亿元，同比下滑81.34%。

对此，高大鹏表示，相较于2023年，2024年公司完成的项目数量有所增加，同时公司为提高效率，特别是在一些人工工时较多的环节，使用AI技术，公司正逐步尝试用AI技术优化流程，提高人效。

而针对2025年，于爱水回应称，公司将通过加强非人灵长类实验模型、小动物模型以及类器官平台建设，加强创新药早期临床建设，提升运营队伍能力，拓展临床检测服务范围等措施来提振业绩。

值得注意的是，昭衍新药方面对CRO行业未来持乐观态度，高大鹏告诉以投资者身份提问的财联社记者：“长期来看，伴随着一系列利好政策的出台，我们相信行业整体向好。首先，国家的政策支持力度不断加大，鼓励创新药研发，为CRO行业提供了广阔的发展空间；其次，各地政府支持创新药发展的产业基金陆续推进落地。另外，AI的加入，技术的创新也不断带来行业发展的新机遇。因此，整体而言，CRO行业将呈现向好态势。”