掮客苏洪波：从“无名小卒”到“左右逢源”，我们学到了什么？

什么叫做政掮客？要理解这个词，先要知道什么叫掮客，“掮客”的意思是指替人介绍买卖，从中赚取佣金的人，可以理解为“中介”。这个词加上一个“政”，意义就不同了，那么就有特定的领域和特殊的“掮客”指代。

生活中有那么一种人，他不是官，也不是商，但是能“黑白通吃”，无论你是官还是商，只要找到他，要办理任何事，他都有办法。

当然这种人也不是所谓的“黑老大”，也不是某种协会的负责人，但他的能力就是如此“通天”。

这种人很有可能就是政掮客，用我们普通人的话来说，他就是一个“中介”。想要办事、办很难办的事、办事找不到渠道和关系，这些情况下，只要肯花钱，他就能给你办。

纪录片中的苏洪波

苏洪波就是这么一个人，他不是商人，却能在商场上呼风唤雨，他不是官，却比官更威风，因此他还得到了一些比较有讽刺的外号，比如“苏公公”“老佛爷”“大内总管”。

关键是他曾经可是一个无名小卒，怎么发展成“左右逢源”的“大红人”？从中我们得到了哪些教训？

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苏洪波以前也是一个体制里的人，但只是一个普通员工，几乎接触不到什么大人物，可以说他就是一个无名小卒，但是他擅长社交，非常会“借东风”，慢慢的跟一些大人物搭上关系，发挥“借力打力”的作用，把自己“包装”成一个人物。

纪录片中的苏洪波

虽然是无名小卒，但总是在这个圈子生活工作，结识了很多人物，这种圈子给他的底气就是所谓的人脉关系。

后来，苏洪波没有继续在职场上交往，干脆下海经商，说实在的，下海经商是当时的潮流，也是一个好的选择。

下海经商漫画

苏洪波在这个时候下海经商，有两个大优势：一个是社会背景好，经济发展特别快，到处是商机；另一个是有人脉关系，毕竟之前的工作中就积累了很多关系，认识很多大人物，总有几个能搭上话。

02

苏洪波下海经商后，也没有放弃原来的人际关系，反而通过经商来“包装”自己，让自己有“背景强大”的身份，更能在“圈子”里有话语权。

在一次聚会上，苏洪波正在和一个老板喝酒交谈，讨论有关项目进展之事，正在这个时候，一个人进来，这个人可不是一般人，他可是当时的曹秘书长。

酒会聚会（图片来源网络）

曹秘书长一进包间，语气随和的说：“老苏，你也在这里？我过来打个招呼。”

苏洪波立马给他倒了一杯酒，说道“秘书长，我敬你一杯，您来是我们蓬荜生辉啊。”

曹秘书长喝酒说了一句：“老苏，你最近可要低调一点，上面盯得紧，不要做得太出格。”这话有些警告的意思，但是说得又很随和。

苏洪波接着说：“您放心，我不会给您添麻烦，我们都在为发展出谋划策，做出一份贡献。”

曹秘书长：“我知道，但是该注意的还是要注意，不要有任何出格的事，你现在负责的项目进展如何？”

昆明市（图片来源网络）

苏洪波:“放心，一定按规矩来。”

“那就好，具体的以后在详谈。”曹秘书说道。

众人听到他俩的谈话，心中自然知道是怎么回事，瞬间明白苏洪波的地位和分量，知道以后该怎么相处，这就让苏洪波左右逢源，能解决更多的事，认识更多的人。

03

苏洪波仅仅认识秘书长这样的人物吗？

不，在纪录片中，苏洪波自己承认，他还认识白、秦这样的大人物，并且和他们关系非常好，这种“好”，是一种他们对苏洪波的“尊重”。

苏洪波因为经商的关系，他自己给自己“包装”了一个在京有关系的身份，让白对他很“尊重”。

苏洪波和白的相识也是在一场聚会上，两人认识后，苏洪波从北京回云南，白都要和苏洪波相聚，喝喝酒，说说事。

一次，两人发生了一点矛盾，在白的办公室里发生口角。

纪录片中的苏洪波

苏洪波拍桌子说:“白书记，有些事你要给我个说法，不能这样。”

“苏洪波，别忘了你是什么身份，这里是省委，不是你撒野的地方。”白书记也很气氛，语气严厉，话语中带有几分威严。

“白书记，你明白我在云南做了多少事，你这样把我推出去，是不是有点过分和不讲情面？”苏洪波在说，不自觉的放出一些底牌。

白书记想了想，最后有点妥协之意，说道:“有些事可以在考虑的，要从长计议，不过你要注意分寸，现在不是以前了，一切要谨慎，不能再肆无忌惮。”

纪录片中的人物关系

苏洪波明白，这是给台阶下，说道:“您放心，我始终站在你这边，我做事还是有分寸的。”

从这个故事中，可以看出什么？

一个商人，为何有这种“实力”在书记面前拍桌子发火？其中的一部分原因是苏洪波掮客身份，这个“北京关系”让白敬重三分。

04

苏洪波有这样的关系和背景，自然要做中间介绍人。

有很多人要晋升、要项目，自然也要通过他来实现。

高是一个地方上的官员，这次想晋升为省会的书记，于是找到了苏洪波。

纪录片中的苏洪波

苏洪波自然要帮忙，如果高成为省会城市的书记，从中获得的利益是巨大的。

苏洪波找到秦书记，说“高是一个可造之材，是担任省会书记的人选，我觉得他非常能胜任。”

秦听了以后，说：“说说你的理由。”

“高是一个很有气魄、有远见的人，很适合做省会的书记。”苏洪波说。

“这个我会考虑的，但是人才任用和干部晋升，不是你一个商人能插手的。”秦有点警告的意思说道。

昆明滇池

“这个我知道，我只是提出自己的意见，具体怎么用和安排，还是由组织安排。”苏洪波随后说道。

没过多久，高成了省会书记，这就说明苏洪波这个掮客发挥了巨大作用，影响力巨大，能左右人事安排。

05

苏洪波从一个无名小卒到左右逢源的能人，最后虽然伏法，拍成纪录片，供后人学习，吸取其中的教训，那我们得到了哪些教训？

第一要反思苏洪波为何能从无名小卒做到左右逢源的能人？原因在于人际关系的建立和“自我身份”的包装。苏洪波下海经商后，把自己包装成人脉关系广的能人，他在纪录片中说过，秦叫他名字，白叫他苏总，曹也叫他苏总……，这就是身份包装和人脉圈带来的效应，这为他的掮客做了铺垫。

纪检监察报关于对苏洪波的报道

第二要反思为何有这么多人想方设法去攀附他呢？原因还是因为他建立的人脉与身处的“圈子”关系。很多商人要获得项目，先找他打通关系，有人要晋升，也要找他打通关系，因为他可是和白散步、和秦吃饭的人，找他一定能成，有了这种思维，苏洪波是介绍人是最好的选择。

关于对苏洪波的报道

一旦破坏公平公正的环境，必然有一群人沆气一气，无视法律法规，做出违法乱纪的事。苏洪波从无名小卒到左右逢源，不仅靠自己的人脉建立和身份包装，而且是很多人想投机取巧、走近路而衍生了这样的掮客人物。所以，做人要正直、光明正大，做事要脚踏实地、一步一个脚印，这样才能无悔于心，坦坦荡荡，光明磊落。